利得威精品课程之二

水到渠成
            --销售的流程管理
 
      适合对象：销售副总经理 时间：1天或2天
单元
 内容
 给学员的帮助
 
1
 中西方管理的差异
行为分析准则
 理解持续增长来自于可复制，并掌握实现可复制的分析准则
 
2
 流程管理对公司发展的意义
 降低公司业绩对个别人员的依赖，进入可持续发展的轨道
 
3
 流程管理的设计原则
 为业绩的可复制，打下基础
 
4
 流程管理的应用
 从案例分析，具体了解流程管理
 
5
 流程管理中的工具表格
 掌握如何判断客户，分析客户等环节的常用工具
 
6
 流程管理对提高覆盖率的帮助
 从可视化的角度，让团队自上直下理解覆盖率的意义并真正落实覆盖率的提高
 
7
 流程管理对提高员工积极性的帮助
 让员工从自己的角度分析，勤奋不是为了别人而是自己，从而使员工自动自发地积极工作，释放出更大潜力，提高团队士气
 
8
 流程管理对提高员工技能的帮助
 流程中的每一个环节被量化后，会让员工自己看到提高自身技能是必须的
 
9
 流程管理对提高销售预测准确度的帮助
 预测不是空穴来风，有些员工自欺欺人的做法同样可以被避免。从而让企业的仓储、物流、资金链等一些列问题得以改善
 
10
 小结
 有些事，以前已经有人做过了，把这个人找出来，把他的成功经验程序化，然后按照程序执行即可。
 
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