真经验像瑞士军刀，可以拿来用；假黄历就是生锈扳手，拧不紧还断螺栓
2025-05-30 思维观察员 第685篇 【观察思维 | 记录思考】
机械厂销售老周靠三句话横扫行业十年：
“咱家设备德国技术”、“同行都用咱的”、“这参数二十年没变过”。
结果上次竞标新能源巨头，被95后采购总监当场问崩：
“你不知道德国合作方去年破产重组了吗？友商上月全换液冷系统了你了解没？这参数连国标2023版都达不到吧？”
三千万的订单当场飞了，老周攥着发黄的宣传册喃喃：
“年轻人懂什么……”
迷信经验就像用旧船票登新客轮——检票员看你像逃票的。
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经验主义，职场俗称“路径依赖”。老祖宗早警示过：楚人落剑在船刻记号，结果水下寻剑成笑谈。
但迷性经验的情形依然不少见：
- 跨境经理迷信“欧洲客户重交情”，被意大利皮包公司骗走百万货。追查发现对方注册在车库，官网照片是租的游艇；
- HR总监用“35岁以上不用”的祖训筛简历，结果错失半导体大厂被裁的技术大牛，此人半年后带团队研发出竞品热销产品；
- 财务主管拿五年前成本模型算新项目，百万订单实际亏损23%。审计报告显示：光关税政策变动就漏算四轮。
当经验变成思想钢印，Excel公式都能杀人。
怎么办？
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破局三斧：换罗盘、造镜子、拆神坛。
1 | 换罗盘
采购总监识破“二十年老供应商”话术，查询海关数据——对方原料上月被越南退货三次，车间视频是盗用上市公司宣传片；
2 | 造镜子
市场部用AI爬虫分析竞品动态，发现“德国技术”设备厂商实际在淘宝买图纸，专利号对应的是马桶节水装置；
3 | 拆神坛
少壮派逼宫元老展示数据：死守的“黄金渠道”毛利率仅3%，新兴直播渠道退货率反低18%。
尊重事实，淬炼真经验。
真经验像瑞士军刀——场景越多越锋利；假黄历像生锈扳手——拧紧螺丝还断螺栓。
真正的职场清醒，是给每句‘历来如此’的经验主义配个粉碎机，基于事实、数据进行分析、判断。
而要做到这一点，系统地训练逻辑思维是关键一步。
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