销售攻略：如何对顾客有效性让步？教你一招

当我们跟客户谈到价格的时候，怎么样给客户让步，才是最有效的呢？

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记住一个原理：让步的次数，不超过三次。

我们经常都说“事不过三”，但这句话的真正价值在于：把你可以让步的总和，把它拆分了，对方才会觉得占了便宜。

比如，你想购买一台空调，对方一次性让步300元和分三次让步300元，感觉是完全不同的。而且，当你第三次让步的时候，一定要发给客户一个信号：这已经是最后一次了，不能再让步。切记，这个信号绝对不能在第一次或者第二次让步的时候就使用。