真需求

本书作者梁宁，是卓越的产品经理，得到App课程《产品思维30讲》主理人，被冠以“中关村第一才女”的称谓，“2021中国十大品牌女性“。

人都是会变的，这是一种中性的评价，大约两年前，我是坚定的纸书爱好者，基本不读电子书，而近两年，我也基本不看纸书，这本《真需求》是别人赠书，也确实值得一看。

按惯例，先谈谈自己受启发最大的几点，再摘录一部分书中的原文。

1、做利益地图：每件事，尤其是重要的事，分析不同场景下、不同人的利益诉求，以及我自己的，从而才能争取、团结尽可能多的朋友，尽可能规避树敌

2、很多创业者不知道的一个常识：创新不赚钱

--是我非常意外的观点，但仔细想想也很有道理。同时也应该认识到，“创新不赚钱”不等于不去开发新模式、新方法，更应该按第一性原理去追根溯源

3、第一性原理的重要性

--即用物理学的角度看待世界，一层层拨开事物表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走

4、降维打击是成功率比较高的方式

--瑞幸降维打击（团队从最激烈的网约车战场到咖啡届），如何借鉴，将自己的优势在不同行业、领域、区域应用？

书中部分摘录：

1、商业闭环极简模型--真需求：价值、共识、模式

--价值源自需求，共识来自对分歧的超越，模式是自己如何生存与发展

2、产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值

--性价比就是对功能价值的诉求，情绪价值=生理唤起+认知标记+心理账户，可持续变现就有资产价值

3、商业创新者最核心的能力：创造价值+领导共识

4、这世间，没有一模一样的树叶，也没有利益完全一致的两个人

--分析、洞察每个人的利益

5、没有产品场景匹配，就没有产品市场匹配。

--产品一定不是臆造的，和场景越匹配、关联性越强，就越有市场基础

6、凡人的机会与风口，来自时代变迁和神仙打架，而盈亏同源。这些机遇下也潜藏着创伤乃至灭顶之灾

--变，对凡人（光脚者/破坏者）才有机会

7、成功都是概率，同样的事多做几次把概率填平（而不是同时做很多不同的事，或者不停没结果的时候就换赛道）

案例/故事：

1、价值与需求的案例：钻石与可口可乐

--钻石如何变的价值连城，又如何快速贬值？

--可乐如何发展，又如何没有古柯、可乐果后仍能大卖

2、从分歧到共识案例

--能做脱发产品吗，或者类似产品宣传点应该选哪个？

--脑白金案例的成功非常典型，如何理解“脑白金价值=功能价值+情绪价值+话题度+强场景+共识的领导力”

3、模式案例

--如何理解、运用瑞幸咖啡降维打击的模式？

--整合闲置资源再打包做法--地铁站赚ATM机、农村光伏发电等