重生之我在自媒体公司做主播（持续更新）

想明白了营销是可以跨越周期的必杀技之后，我托关系潜入了朋友的自媒体公司做抖音主播，其实我的目的很简单，首先是详细了解整个自媒体流程，其次当然是赚钱了。

经过前两周不断的背稿，每天对镜子练习话术，开始慢慢了解了直播的逻辑：

1.选品很重要，但选品一般是老板，涉及到价格和定价，这块暂时不了解，跳过

2.直播带货话术流程。直播间预热，先拉人气拉停留，用货品特征来吸引用户停留，再强输出价格优势，不断强调对比，划算，不买亏了，主要攻击贪小便宜的人性弱点，表情要夸张，情绪要激昂，逼单时多烘托下优惠力度之大，不买就亏，苏州过后无船搭等字眼，其余的产品功效，语气可以平顺一点，但报价时候情绪一定要高涨！产品卖点痛点反复用多种不同意思表达即可，关键是报价环节和逼单环节！

主要还需要有自己的风格和自成一套的直播话术，如果助播抢台词后需要自己灵活接话，要求对产品功效和卖点要滚瓜烂熟！

3.新号起号。人设很重要，但新号想快速起号，需要一天发多条视频冲量，主要拍商业片，就是那种很刻意直接介绍产品的视频，先剪多一些素材跑量，测试市场反应，还需要配合千川进行投流，千川需要有自己的账户，然后充值，相当于淘宝开通直通车，但具体没实际操作，暂时不懂。

今天在直播的时候偷瞄了一下中控的电脑，的确数字是不停跳动的，金额在不断上涨，中控也在后台回复直播间的留言和整理链接，而且同时在线有8台手机，这些都是自己的员工账号，助播在播的途中也在不停使用手机点赞扣1和留言，简称作弊。

还瞄到了打包发货的小姐姐电脑，在直播间实时购买用户多数是江门、佛山、东莞等地，打包发货3人，截止到我下午3点前看到的数据，直播间卖出的gmv2w+，大概播了3小时。

10.29

今天下午拍摄视频素材2小时，效率还是挺高的，有了经验，发现讲起台词情绪控制比较容易了，很多时候都可以1take过。

自己就是有个老毛病，一开始进入工作状态就很容易陷进去，很认真，只关注工作内容，完全忘记了我最终目的是要了解其背后的运作原理！

完了，今天刚好老板没在，跟两个拍视频的导演有单独相处的机会，那两个小女孩还是挺好说话的，就是忘记了问相关话题，比如剪视频需要挑怎样的bgm？视频投放怎么在千川投流？怎么看数据？怎么分析用户画像，诸如此类的话题我居然忘记问了！

真是个死脑筋！记录下来下次有机会一定要了解清楚！

11.9

之前一直练开噶鱼翅话术，现在为了迎接双11又要换品了，对接的小哥哥负责助播同中控，还负责教我话术

直播逻辑：

开场预热（拉新留人）—击痛点—-报价——讲卖点——逼单——封单（再一个循环）

做主播要有呢个意识，距话现在好多主播流量不好就是因为hea住播，或者系被在直播间讲了敏感词被关小黑屋噶，其实一个好噶主播一定要有拉新留人噶意识，之后就系要学会埋勾子，会塑品，会逼单，其实看直播底层逻辑就是提供情绪价值，情绪价值对比我们一般人来说不容易提供，只有专业演员才行，如果不行就先要建立信心，要对产品熟悉，对产品有信心，然后再建立自己的个人特点，甘就系一个好噶带货主播。

如何塑品？

塑品就是打造这个产品在直播间如何展示和吸引观众，如果这个产品外形上有优势，就呀突出外形，价格上有优势就突出价格，功效有优势就突出功效，再搭配埋直播间噶数据分析，就可以调整相应人群的价值，更有利于直播间卖货。

直播讲究噶系人、货、场，人系最关键，其系场，货其实不太重要，主要情绪价值给到位，什么东西都可以成交，这需要有点颜值，有点演技，有点口才，有点特征。

我现在第一步先要克服镜头感，要对产品熟悉，要放平心态，要建立自信，再塑造自己的个人特征。

今天下午去跟助播试练，想从中看看选品的逻辑，但我想问的跟他回答的好像不是我想要的，他们选品是要卖一些贵的，有利润的产品，不是单纯为了引流，因为现在我还未系一个合格噶主播，他们不会贸然给很贵的东西我去卖，但便宜噶又无利润，只能找个折中的让我去尝试，但显然我想得到的信息是他们之前拍摄的视频会否跟选品有一定的关联性，比如点赞数，观看人群和点赞人群等。

明天就要开播啦，明天再看看情况，回来再记录。

11.10

今天开播，好紧张，整场就是一个语无伦次，讲到自己都想笑。播了三个小时，刚开始的一小时是朋友在播，很有激情，我在旁边看到都想笑，觉得他真的戏太多，可能是我内心有了这样的感受，导致我从来不刷直播也不需要人家给我提供情绪价值，我想买就搜不想买怎么演我都不会买，除非很便宜，很有趣。

金线莲这个品我没吃过，没用过，了解不多，或者我了解的只有我自己，教育行业，能讲的能吹的就自己的专业知识，想去做主播完全是想了解基本架构，看看自己有没有机会做自媒体，一圈下来发现很难，除了专业知识，关键还要有人！

一场直播一个主播一个助播一个中控一个后台投流，当然你可以没有助播，中控和投流一个人搞掂，但很难，还有一个拍摄剪辑后期，至少也有4-5人，试问自己也没有这个资金实力去组一个自媒体公司。

主要是很紧张，对着镜头语无伦次，不知道怎么跟助播配合，忘记报价，有颜值焦虑等等等等，都是内心的不自信。

开播一天没有卖出一个，对于我这种有强迫症的人讲，心情丢到低谷，给自己一周时间，如果真不行就别干了，有些钱注定不是自己能赚的。

11.18

今天自己一个人播了1.5小时，成交1800+，整个状态还是不太自然，但有进步，起码没有讲错，没有卡，助播哥哥说可以再灵活一下话术，也可以制作一d烂get，讲来讲去就是轻松点，我现在还是背稿状态，还没有做到灵活自如，相信播多几次应该有明显进步。

头先12-2点噶时候啊强播了金线莲，卖了1w+，这个时间点流量比较多，因为大家都是中午休息时间，我从3点半-5点开播，我猜这个点入来直播间噶买噶都是不用上班的宝妈或者老人家，出手没有那么大方，大家都是冲100g200g小机制拍，成交量就没那么大了。

到时会调整助播和直播时间，回去要多点看看人家直播间点玩。

迅速入手一条手链和项链，人靠衣装，自己个样不出众就要从衣服装起，难啊…..

加油⛽️可以的

11.21

今日第四次开播，状态没上次这么好，有点卡，可能一直看住个屏幕没有成交心里就开始有点焦虑，开始有点急，脑海一直想逼单，但嘴却跟不上，脑筋有点卡壳，再加上过程中有人进入打乱了一点节奏，但过程中助播有看人流量，是有人进进出出的，估计大家都在比价，因为隔离直播间卖紧300一斤，我们卖356！

原来直播都是要比价的，而且是同类产品更容易比价，当你在直播间看这个产品，停留时间久一点的时候，大数据就会将你下一个刷到的视频给你推送相同产品，这样价钱就很明显有对比了，而且产品价钱一旦破价，同行就会越卖越低，感觉就很难成交。

生意真的太难做了！

11.30

自从上次开播没有成交之后，就一直没有播了，估计是觉得我不太适合做主播，毕竟他们每场直播都在投流，亏得是老板的钱，老板这几天去新会卖陈皮了，听说3天卖了十几万。

卖东西真的要讲时机，最近观察卖虎乳菌的直播间这个品都卖得不好，主播就立马换了红参，因为广东秋冬天买滋补品的都是女人，不是买给自己用就是家人用，首先是买给自己，然后再家人。虎乳菌这个品明显是小孩老人家，不是刚需，但补血女人更需要，对比下来两个品在一个直播间夹着卖会更容易出单。

老板在卖陈皮的时候搞了个私域，因为陈皮这个品有5年陈10年陈15年陈等等，年份越久越值钱，他打算把客人引到私域转化后面更高的成交。

私域就像以前的微商，确实很赚钱，但也需要大量的人力成本，比如客服，基本24小时在线答疑，或许以后AI能胜任这方面工作。估计是他见我卖东西没什么成交，就想让我出一个绘画课程做私域引流，也不需要在直播间高声呐喊，可能更适合我这性格吧。

说真的我对绘画课程没什么信心。第一，我确实画得不是很好，没有特色，也不是什么大师，没有背书。第二，人设不行，我一个中年大妈没样貌没身材没实力请问谁去看你直播间。

说白了现在的自媒体都是要有明显特征才能存活的，要不就是你画得特别好，要不你人长得特别好，要不就是你身材长得特别好，好不就是你特别有钱，围绕这几个特别，没有一个特别我是沾边的。

所以我也不知道他哪来的脑回路想让我做这事情，重点是做这事情前期没钱，后期也不一定能卖得动，我就是要白做工。但转念一想，我也是可以试试怎样去设计课程，怎样录课，看看画画直播间的数据怎样，看看这样运营。

如果后期不玩了，我最多就把课程卖出去，让他们找一个满足以上特别的人去做直播好了。

别人牵着走的感觉真不好，因为时间不是我主导，地点不是我主导，我就觉得自己很被动。而且那些被人牵着走的人不就是因为自己还不知道自己适合什么想要什么吗？我都已经知道答案了，不是为了我想要知道的东西，我都懒得去费这么多功夫做这些无用功。