卢松松：寻找广告主的方法
这段时间有不少站长都在找我让给他点广告主资源，或推荐一些广告商。说实话，我哪有嘛，又不是搞销售的，唯一的一点点客户数据还是上次从朋友那里弄的 ，不过都没用上。鉴于最近我都在搞学习网络营销，在加上又是现场直播，今天卢松松就把最近总结的一些寻找广告主的方法和手段列出来，和大家共同探讨，相互学习。
对号入座，选择合适广告主。
和写方案一样，在写之前都先“扣一顶大帽子”，有了这些宏观数据可以指导我们大致走什么样的方向。
（从趋势中可以看出，图片、搜索引擎广告是主流广告形式）
（传统网络广告和两类长尾网络广告的特征比较）
通过以上两图，我们不仅能看出哪些广告形式是主流，还能看到各种广告展示形式，更可以对号入座确定自己网站的广告形式，对于寻找什么类型的广告主有很大帮助。
网络广告增长较快的广告主：包括服务、服饰类，消费电子类，都保持了80%以上的增长。增速排名前十名的行业，包括了家居装饰类、个人用品类、娱乐、服务类等。垂直网站以其目标用户集中度高、广告投放针对性强的特点，所以这类行业站特别适合寻找合适的广告主。数据来自艾瑞网，详情点此：《2010年第二季度网络广告及搜索引擎数据》
中小广告主的想法：做到知己知彼。
1： 广告主在投放广告时都希望投放的广告能吸引网民的注意力，给网站带去更多的点击率，忽略的网络广告的本质特征。网络广告是借助互联网平台向互联网用户传递 产品和企业信息是一种营销手段，必然要为企业或者网站带去盈利的基准点。在网络广告营销中，广告的效果往往决定了整个网络营销的结果。
2：许多广告主都知道做广告起码有一半费用都浪费了，但他们并不知道到底是哪一半，如果网站能出奇制胜，四两拨千斤，让广告主物有所值，卢松松相信，许多人都能主动找你续费的。
3：众多中小广告主，由于费用有限，不得不通过推广方式较简单、数据服务不完善的媒介购买单位或直接联系网站来进行网络营销。
4：广告主选择的主要形式：包括各个网站所投放的图片、图形类、富媒体类、视频类的广告主的数量居多，电子商务竞价排名中小企业的投放情况，是一个爆炸性的投放，搜索引擎在中国网络广告的占比不断地增加。
网民的想法：根据网民习惯做广告。
1：网民是为了获取对自己有用的信息来搜索信息、浏览信息、阅读信息的。从网民获取信息的方式来看，我们在投放网络广告时根据网民在互联网的使用习惯进行。脱离了网民的使用习性，对网络广告来说，就无法实现网络营销的目的。所以，卢松松觉得根据网民的习惯、精准投放广告是大势所趋。
2：比如说，软件产品的广告在网络上的投放就不能选择服装商城平台，在程序超市投放和凡客诚品的投放，哪种更能带来价值呢？在不考虑广告投放的金额上，不仅在产品相关的平台上投放，更要在访问量大，人气高的网站投放。只有这样才能实现网络广告投放的真正价值。
3：同时广告具有一点的强制性，抓住强制性的特征选择广告的展示位置，也可赢取点击率。说白了，就是哪个位置容易被点击，广告就放哪个位置。
中小网站主应该怎么做？
1： 先做好自己网站的牌子，再卖别人的广告，一个网站如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。或把网站树立一个业界权威，作为网站 品牌代言人，这样自然而然就有广告主主动联系你。当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础止，通过网站推广、发表文章树起来的。
2：做好到手的客户，建立口碑和回头率。了解他们的困惑和需要，站在他们的立场上思考问题，他们最终是会给你机会的。做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。善待你到手的每个客户，你的客户会为你拉客户的，服务好，才有口碑和回头率，才有客户源源不断。
3： 总结出各个行业的广告动作规律，在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功，提高开发效率，那些季节性销售不明显的企业，他们往往在年2月、3月则是开发 的好时机。比如：啤酒、饮料和空调。5月、6月、7月、8月、9月是其稍售旺季，3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间。
4：在自己所欲开发的范围内，有哪几们的广告主是谁、能力如何，最近动向是什么，自已与之谈判优势是什么，劣势是什么，如何扬长避短。只有看清情况，才能兵出必胜。
5：还可以通过类似于寻找友情链接的方式，找广告主，比如看到那个网站投放了广告，进去，找到该站的联系方式告知。同样，还可以通过阿里妈妈、Google AdSense、百度联盟寻找广告主。
6： 论坛是免费小广告集散地，在许多知名论坛上，几乎每个热门帖子的留言板里都可以看到各种小广告的身影。这种类型的小广告宣传的产品可谓五花八门，服饰、食 品、电子产品都有。散发这些广告信息的基本是一些默默无闻的小公司，其中，占据最大的比例的广告商家要数在购物网站开店的小店了。
7：客户数据的记录很重要，即使找到了与网站相对应的广告主，但人家并不买账，也要建立好客户关系，记录在案。逢年过节给他们发封邮件，卢松松觉得是不不错的办法，说不定以后能用的上。
总结：
会销售、能拉广告的人不少，但真正懂的人却很少，因为一旦实施，基本上就靠撞大运了，因此也产生一种“杯具”，就是站长也广告主在进行网络营销过程中陷入了“忽悠”与“反忽悠”的拉锯战。广告主总要立竿见影的广告效果而忽视了网络营销的一些基础，而站长则追求短期利益。
原创文章请注明转载自卢松松博客，本文地址：http://www.lusongsong.com/reed/222.html
对号入座，选择合适广告主。
和写方案一样，在写之前都先“扣一顶大帽子”，有了这些宏观数据可以指导我们大致走什么样的方向。
（从趋势中可以看出，图片、搜索引擎广告是主流广告形式）
（传统网络广告和两类长尾网络广告的特征比较）
通过以上两图，我们不仅能看出哪些广告形式是主流，还能看到各种广告展示形式，更可以对号入座确定自己网站的广告形式，对于寻找什么类型的广告主有很大帮助。
网络广告增长较快的广告主：包括服务、服饰类，消费电子类，都保持了80%以上的增长。增速排名前十名的行业，包括了家居装饰类、个人用品类、娱乐、服务类等。垂直网站以其目标用户集中度高、广告投放针对性强的特点，所以这类行业站特别适合寻找合适的广告主。数据来自艾瑞网，详情点此：《2010年第二季度网络广告及搜索引擎数据》
中小广告主的想法：做到知己知彼。
1： 广告主在投放广告时都希望投放的广告能吸引网民的注意力，给网站带去更多的点击率，忽略的网络广告的本质特征。网络广告是借助互联网平台向互联网用户传递 产品和企业信息是一种营销手段，必然要为企业或者网站带去盈利的基准点。在网络广告营销中，广告的效果往往决定了整个网络营销的结果。
2：许多广告主都知道做广告起码有一半费用都浪费了，但他们并不知道到底是哪一半，如果网站能出奇制胜，四两拨千斤，让广告主物有所值，卢松松相信，许多人都能主动找你续费的。
3：众多中小广告主，由于费用有限，不得不通过推广方式较简单、数据服务不完善的媒介购买单位或直接联系网站来进行网络营销。
4：广告主选择的主要形式：包括各个网站所投放的图片、图形类、富媒体类、视频类的广告主的数量居多，电子商务竞价排名中小企业的投放情况，是一个爆炸性的投放，搜索引擎在中国网络广告的占比不断地增加。
网民的想法：根据网民习惯做广告。
1：网民是为了获取对自己有用的信息来搜索信息、浏览信息、阅读信息的。从网民获取信息的方式来看，我们在投放网络广告时根据网民在互联网的使用习惯进行。脱离了网民的使用习性，对网络广告来说，就无法实现网络营销的目的。所以，卢松松觉得根据网民的习惯、精准投放广告是大势所趋。
2：比如说，软件产品的广告在网络上的投放就不能选择服装商城平台，在程序超市投放和凡客诚品的投放，哪种更能带来价值呢？在不考虑广告投放的金额上，不仅在产品相关的平台上投放，更要在访问量大，人气高的网站投放。只有这样才能实现网络广告投放的真正价值。
3：同时广告具有一点的强制性，抓住强制性的特征选择广告的展示位置，也可赢取点击率。说白了，就是哪个位置容易被点击，广告就放哪个位置。
中小网站主应该怎么做？
1： 先做好自己网站的牌子，再卖别人的广告，一个网站如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。或把网站树立一个业界权威，作为网站 品牌代言人，这样自然而然就有广告主主动联系你。当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础止，通过网站推广、发表文章树起来的。
2：做好到手的客户，建立口碑和回头率。了解他们的困惑和需要，站在他们的立场上思考问题，他们最终是会给你机会的。做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。善待你到手的每个客户，你的客户会为你拉客户的，服务好，才有口碑和回头率，才有客户源源不断。
3： 总结出各个行业的广告动作规律，在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功，提高开发效率，那些季节性销售不明显的企业，他们往往在年2月、3月则是开发 的好时机。比如：啤酒、饮料和空调。5月、6月、7月、8月、9月是其稍售旺季，3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间。
4：在自己所欲开发的范围内，有哪几们的广告主是谁、能力如何，最近动向是什么，自已与之谈判优势是什么，劣势是什么，如何扬长避短。只有看清情况，才能兵出必胜。
5：还可以通过类似于寻找友情链接的方式，找广告主，比如看到那个网站投放了广告，进去，找到该站的联系方式告知。同样，还可以通过阿里妈妈、Google AdSense、百度联盟寻找广告主。
6： 论坛是免费小广告集散地，在许多知名论坛上，几乎每个热门帖子的留言板里都可以看到各种小广告的身影。这种类型的小广告宣传的产品可谓五花八门，服饰、食 品、电子产品都有。散发这些广告信息的基本是一些默默无闻的小公司，其中，占据最大的比例的广告商家要数在购物网站开店的小店了。
7：客户数据的记录很重要，即使找到了与网站相对应的广告主，但人家并不买账，也要建立好客户关系，记录在案。逢年过节给他们发封邮件，卢松松觉得是不不错的办法，说不定以后能用的上。
总结：
会销售、能拉广告的人不少，但真正懂的人却很少，因为一旦实施，基本上就靠撞大运了，因此也产生一种“杯具”，就是站长也广告主在进行网络营销过程中陷入了“忽悠”与“反忽悠”的拉锯战。广告主总要立竿见影的广告效果而忽视了网络营销的一些基础，而站长则追求短期利益。
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