老K：什么是私域？
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私域这个词是近几年被生造出来的，很多小白没有听说过，今天老K来全面的解释一下。
私域一般是指在互联网上做生意的一种方式，所以它全称应该是叫：私域电商。
私域电商，是相对于公域电商来说的。
所以，我们从公域电商开始说起，
你可以把公域电商想象成一个热闹的大集市，里面人来人往，商家们在各自的摊位上叫卖，顾客们随意穿梭，谁都可以进来逛逛。
商家们要在众多的摊位中脱颖而出，吸引顾客的注意，竞争非常激烈。
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而私域电商呢，就像是一个专属的私人俱乐部。
只有被邀请或者符合特定条件的会员才能进入。
俱乐部的主人（商家）对会员的喜好、需求非常了解，能够为他们提供个性化的服务和专属的优惠。
会员们在这里感受到了特别的关怀和重视，忠诚度也更高。
在大集市里，商家们要不断地争抢新顾客；
在私人俱乐部里，商家们更注重维护和深化与会员的关系。
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那在现实的互联网商业世界里，公域电商的这种大集市有很多，比如淘宝、百度、拼多多、京东、今日头条、抖音等等。
公域电商其实一直发展得非常快，很多人也赚到了钱，只需要一开店流量进来啪啪啪，客户在平台上完成成交，在平台上完成了发货和售后，平台把所有基础设施给你建好了。
所以在早期的时候，公域电商确实有巨大红利，路径短，效率就高。
你可能在近几年经常听说直播带货暴富的故事，近5年听过拼多多爆单的故事，近10年听过淘宝天猫致富的故事。
但是这样的故事越来越少，因为红利期已经被压缩得越来越窄了！
商家现在发现自己在这些公域大集市上叫卖得太累了，因为大家不断地在内卷，打价格战，平台也收取很重的租金，包括投流的费用都很贵。
最重要的是，你不小心违规了，平台把你给封禁了，你这个摊位就没有了，你欲哭无泪，没有沉淀，没有积累。
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私域的俱乐部模式是怎样的呢？
就是让客户下载你的APP，进入你的知识星球，微信群，公众号，当然啦，最常见的就是你的微信朋友圈。
你作为商家，把这些潜在客户或者你的优质客户、会员都圈在你的微信私域生态里，你就可以干嘛？
你可以长期的免费的去跟他们建立联系，不需要给谁交摊位费，也不需要持续的买新的流量了。
而且你为了有回头客，你会服务更好，当然也会有更多的利润空间，你的客户关系运营得好，还可以让这些客户给你转介绍，深度绑定之后让他们做你的代理商。
这就是私域的玩法。
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其实私域并不稀奇，也不是新东西，我们线下的门店基本上都是做私域的思维。
看看街边常年屹立不倒，几十年如一日地经营着的品类，就那么几个：
餐馆、便利店、眼镜铺、金店、药店、典当行、烟酒专卖店、咖啡店、茶叶店、保健品、减肥店、门诊……
如果你略加分析就会发现，这不是偶然，因为这些品类的“客户终生价值”都非常高！
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公域看重的是不断的拉新流量，但流量与你的商品的关系是：用完即走。
私域最看重的是客户的忠诚度，看重的是“客户终生价值”。
所谓“客户终生价值”就是指：你在一个购买你的商品或者服务的客户身上一辈子能赚到的利润。
有些客单价比较高的商品，实际上“客户终生价值”并不高，比如，那些看起来很贵的线下各类补习班课程——因为人们只会购买它一次，并且，这种课程的客户人数还明显受到地理位置的限制。
从这个角度来说，长期来看，开一家烧烤餐厅比一个高考英语补习班要靠谱和轻松很多，后者有复购！
巴菲特投资的经典案例无一不是复购的公司：华盛顿邮报、美国运通、可口可乐、美国银行、苹果、Costco！
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长期来看，我们对于流量，需要有张小龙一样的延迟满足能力
好的商人，会不约而同地发现了“信誉”这个东西里所蕴含的甚至可以被称为无价的长期价值。
微信就如同她所在的城市广州一样，比起抖音的婀娜多姿，微信明显不够性感，但是她——够稳定。
传统的货架电商其实是需求红利，降低货品到用户过程的路径，线下经销商的钱难赚了。
以抖音为代表的内容电商其实是触点红利，用算法提升了用户与人货场这个触点的连接效率。
这种基于内容的算法是一把双刃剑，上套路会被骂，不上套路你的基本面就没了。
长期来看，做以微信电商代表的信任红利，会赢得时间。
微信是目前唯一且一直稳定的人与人之间的信任平台，是一个展示你个人品牌的信任工具。
真正做得长久的，一定是沉淀了一个稳定流量的渠道，最稳定的流量渠道一定是——品牌和口碑裂变（转介绍）。
微信可以沉淀反复触达的私域流量。
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对于普通的生意人来说，微信几乎就等于私域。
微信与其他视频平台最大的不同在于什么？
它不缺用户——所有的用户都在微信上——今年的微信月活13.59亿，同比+3%，已经接近中国人口天花板！
对其他平台来说，推荐算法必须同时完成两个目标：
• 筛选：通过数据让好的内容脱颖而出。
• 拉新：吸引更多新用户下载平台APP。
然而，对微信视频号来说，它的推荐算法的重点只要第一个目标就够了——筛选。
它不需要拉新只需要促活，因为——它不！缺！用！户！
拉新抖音的最高权重，但也是藏在抖音基因里的原罪，这也是为什么彭壮除了搞直播之外，在2024年非要发起一个私域商业社群的原因。
