做一个“打通全链”的自由职业者有多累（二）
在新租来的铺面做了几个星期后，A觉得光有少儿学员还不够。而且，如今的少儿学乐器，跟她小时候完全不一样，投入度并没有那么高，第一是并不会每天练琴，第二是也极有可能学了一阵就不学了。这对情感投入较大的老师来说，就显得性价比不高了。
于是她开始设计针对成年人的课包产品。市面上占主流的成人乐器学员，均以一对一的授课形式为主。这价格自然便宜不了，学习成效也并不见得很好。加上这些年，年轻人手头并不宽裕。从这一现象出发，她设计了仿“夜校”制的小班课，三人以上的小团课，总课时少（10节为一期），单个学员要支付的价格自然就少了。
她又想到，如果学员是抱着这种“只是试试看”的心态来上课，很可能初期并不愿意花几大千买琴，于是她又囤了几把练习琴，供学员租用，租金也不高，报课还可打折。
但到哪儿去宣传自己设计好的产品呢？
A之前做电影周边工作，剪短视频还是会的，疫情期间，也开过一个小红苕账号，偶尔发发当时教小朋友的短视频。当时她完全没有“做账号”的意识，有一搭没一搭的发，全靠自然流量，有个千把人的粉丝。
按照常规思路，既然是乐器向的账号，录一下演奏视频不就可以了吗？其实不然，“演奏视频”这个细分类目的竞争非常激烈，大家都可着劲地拼精美，不少还有专业机构代拍。普通人想在这个领域拿到流量，很难。
所以她陆陆续续拍过小朋友学乐器过程中自然发生的“搞笑”视频，简单的乐谱，简单的流行歌教学演奏，基础演奏技法，然后捎带着推自己的课包。
小红苕的精准流量推送还是很准的，潜在的成年学员们陆陆续续地发现了她的账号，并询问具体细节。
但“潜在”意味着，别人只是有学的意向，还没有拿出真金白银。这离真正的成交，还有一段路要走。
A经过无数次的尝试后发现：网上咨询的顾客，首先无论如何要说动他们到线下店来试课。试课的时候，不能只有一个人，最好能是同时约来几个人，大家一起试（同时也是在看学员是否适应小班制上课的方式），只要有一个人能现场掏钱交费，其余的人也更容易被带动。
