市场营销，到底是做什么的？【Day 460】2024-01-12

最近，有一个即将从学校毕业的小伙伴问我：“我目前的专业是「市场营销」，我现在马上面临着找工作的问题，目前也没有特别对口的工作，工作内容很多都是打杂的，这个领域真的有发展前景吗？”

想要弄明白这个问题，最重要的就是想清楚：什么是市场营销？

市场不用说，每个人都知道，就是需求和供给产生交易的地方。至于营销，被誉为“现代营销学之父”的科特勒，认为营销是：企业为从顾客处获得利益回报，而为顾客创造价值，并与之建立稳固关系的过程。

用大白话翻译一下，就是：企业想要挣钱，就要解决顾客的问题，彼此在交易服务的过程中，建立好稳固的买卖关系。

在营销里，最经典的模型就是「营销4P」，分别代表「产品、价格、渠道、推广」。也就是说想要跟顾客建立好关系，就要通过上面这四个要素的持续调整，跟顾客建立好稳固的买卖关系。

每个要素里，能做的工作有很多，比如：

1.「产品类」：产品经理、产品研发、市场调研；

2.「价格类」：引流款、利润款、形象款；

3.「渠道类」：市场策略、运营、销售；

4.「推广类」：公关、广告、品牌。

你看，这些工作都是「市场营销」的范畴，每个范畴都有相应的「领域细分」。不仅如此，因为每个行业都离不开市场营销，每个行业运行的客观规律各不相同，所以营销4P和各个行业彼此相交，又会催生出无数的岗位。比如医疗、建筑、快消等等领域的营销工作。

如果你想在市场营销领域持续发展，最终会变成什么样呢？大概有2条路可选：

1. 成为某个细分领域的专家，年龄大了把自己细分领域的经验，通过传帮带传承下去；

2. 成为一名营销顾问，通过营销规律，帮企业或个人发展解决商业变现方面的问题。

无论你选哪条路，都离不开大量的项目经验积累。这些能力积累涉及的范围很广，但一个人的时间又是有限的，这就意味着你必须在有限的时间内搜集整理消化更多的信息，并给出可落地的执行策略，这样的人一定是一个「终身学习者」。

很多人对营销的认识很局限，认为营销就是销售，或者营销就是公关广告，这种不知道自己不知道的限制，就会让一个人只在眼前的领域里找机会，最后因为眼界的限制，再加上公关广告行业的衰落，限制了自己的发展。

而真正能做好市场营销的人，他们对人性的洞察十分通透，遵循商业的底层规律，通过对宏观大势的观察，用战略指明计划方向，用策略把方向拆解成可落地的计划，并执行。