郭隗 | 你想招揽人才，就需要先给我盖房子拜我当老师

2023-11-27 思维观察员 第429篇 【观察思维 | 记录思考】

01.

假如有一天老板突然拉着你语重心长的和你聊天，说：“兄弟呀，你看我们这个公司要怎么搞，才能发展起来呀？”

你会怎么接话？

• 是脱口而出：我对当老板不熟，您是老板您熟，您一定会有好办法的。
• 还是心想老板这是emo了，只是想发发牢骚，就陪他聊聊：您是在担忧公司的发展呀，是什么让您担忧了呢？
• 还是觉得奇怪，他找我聊这个干嘛，我只是个打工的呀，心里疑惑但也不得不迎合着：嗯嗯嗯，是啊是啊，您是怎么想呢……
• 或者是站在公司的立场，设身处地的为老板着想，为他分析问题、出谋划策：我们当前遇到的最大问题是1、2、3；因此，可以这样做、那样做。

不同的接话方式，不仅反应着你对老板对公司对工作的心态，也反应着你是怎样的一个人。

• 脱口而出把问题推回去的，表面客气，实则事不关己；
• 关注老板情绪打算陪他聊的，关注人的情绪没问题，如果再能关注和处理引起情绪的事，就会更“有用”；
• 觉得奇怪只能迎合的，有点与公司和老板“离心离德”，我当一天和尚撞一天钟，被拉住了，我就多敲几下木鱼。
• 设身处地的为老板着想的，并且还能说出个1、2、3的，脑子好使，能帮上忙，是“有用”的。

有能力的聪明人，只要对事业有责任心，那么他定会选择最后一种方式回应。

02.

两千多年以前的燕国（现在北京所在的地方），老板是燕昭王，他想让燕国变得强大，一来为报仇，二来能避免被欺负。于是他请教贤能之士郭隗。

郭隗大脑飞速运转，他快速的分析了燕老板面临的问题：

任何“问题”的本质，都是现实与理想之间的差异。要么是恢复，之前有亏损，被打残了，国力衰弱，现在想着怎么恢复到之前的状态；要么是维持，现在还可以，不吃紧也不富裕，不强不弱，但要如何保持这个状态呢；要么是达成，理想很远大，想要大幅度提升国力，现在思考有什么办法能成为强国。

不管是那种情形，它们的关键都是“发展”，而发展的第一要义是“人才”，而能否吸引人才的关键则是：老板会怎么对待他们。

于是郭隗的回答直指要害：

帝者之臣，师也；王者之臣，友也；伯才之臣，宾也；危国之臣，虏也。唯王所择。

三皇五帝把大臣当作老师一样对待，有德行的君主与大臣像朋友一样交往，强大的盟主对待大臣如同宾客，只有亡国之君才会将大臣视同奴隶。听凭大王选择。

郭隗是懂老板的，老板爱做选择题。

我提供了四种发展前景，你想要哪种你自己选。一旦你选择了某种结果，也就意味着你接受了它的前置条件。

03.

燕老板当然懂郭隗的意思，他讲到——

我愿意把大臣当作老师对待，可是却没有好老师。

一句话却说了两个事：

先是“愿意把大臣当作老师”，做出了他的选择：

如果把大臣当作老师对待，能建立像三皇五帝一样的大业。（我愿意）将大臣当作老师对待。------------那么，我就可以建立像三皇五帝一样的大业。

其次是“没有好老师”，这是新问题，关于“怎么做？”

郭隗自然有对策，告诉燕老板，如果他真有志于国家富强，自己愿意为天下的读书人开路。

说白了就是拿我做个例子，把我当老师对待，让天下人看到你是“如何将大臣当老师对待”的。

只要天下人知道了，那么他们就愿意前来当大臣。毕竟，天下士人都有固国安邦的抱负，若能遇到尊重他们的君主，他们必然趋之若鹜。

燕老板很认同郭隗对士人诉求的洞察，也接受他的操作建议。紧接着就给郭隗建筑了宫室，并以师礼相待。

不到三年，纵横家苏代（苏秦的大哥）从齐国前来效命，军事家乐毅从赵国而来，屈景从楚国而来……燕国陆陆续续招揽了很多人才。