宁波中小工厂展观展感想

之前听同事提起有这个展会，约了姐妹一起去看看。还带了我妹去长长见识。

入场的身份，我是一个珠宝商，而朋友是一个书商。

第一次以这样的身份站在大家眼前，挺新奇的。

不啰嗦，直接说感想。

1. 一个东西什么价格, 看它摆在哪里很重要。

中小工厂的展览，摊位挺简单，很多商品映入眼帘，像十几年前的东西，不新潮也不高级。当然价格也如同摊位一样朴实无华。但是仔细看的话，有些小东西假如放在饰品店，名创优品，无印良品又是另外的价格。

里面的很多小商品我都不甚了解，朋友刚好对杯子感兴趣，一眼就认出了很多国外、无印的同款，大概批发价可以比旗舰店零售价便宜一半以上。

批发价尽管比零售价便宜，仍要注意，工业生产中，材质、品控处处都是成本。用304不锈钢还是316，打没打标，一分一厘都是人工和成本。

2.里面很多东西看起来很过时，如果在城市里住惯了，追求城市的潮流，很难想象这些东西会用在哪里。不过这也用不着我担心，说不定人家在乡镇或者出口卖得很好。很多经营者看起来是四五十岁的年纪，可以想象，在我们这样30岁的年纪忽然有了想法，要开一个小厂，开起来了，卖起来了，赚了几年，人也四五十岁了。

生产的是年轻时候熟悉的流行的款，随着岁月很快老去，家里的孩子又一时半会儿接不上班。浙江小工厂很多，也有很多这样的孩子，有一次在小红书看到他们拉群。

3.关于小众产品。事实上很难有真正意义的小众产品，中国人那么多，任何一个小众，没有太大技术壁垒的东西都容易卷生卷死。

看到一个卖咖啡针的，使用场景是在手冲咖啡前，把咖啡拨松，压出来咖啡会更好喝。他说这款他出厂价20多，亚马逊打折了也卖15美金，而且卖得很好。

朋友很感兴趣，而且是小众产品，说不定有利润空间。然而多个平台一查，早就已经能查到很低的价格了，都不知道这钱人家是怎么在赚的。

我这时突然想到，一个东西，远低于市场价格倾销，是有很多原因的。

(1) 有可能是金主砸钱圈地，想把小的玩家们搞破产，然后独自霸占市场。比如滴滴那会儿。

（2）有可能商品看着一样，但是内里材质不一样，材质，材料来源，材料收购成本，生产地人工价格，生产方式，处处都是价格因素。

（3）这批货他是怎么来的。朋友欠款低价给抵货了，当然怎么卖都能赚。库存积压商品便宜卖，也有可能。甚至肉眼看不出的质量问题的商品。

真要说起来，一分价格一分货。商家在合理的范围内赚钱，这是对于风险的回报。这钱是应该让他赚的。迷信低价格，是把风险转移到了消费者身上。

仅以人品正常的商家来论。从厂家买和从经销商买有什么区别呢？经销商起到了一个为价格担保品质的作用，用他在这个行业里交学费获得的知识，承担卖货囤货的风险，谋取一定的利润。

赚一时块钱或许爽快，但是想要做长久生意，价格必须是合理的。

如果遇到对价格异议很大的客户，其实也没必要说太多。相信自己是一个负责任的商家，赚合理的利润，遇到适合自己的客户。

Reasonable。

加油！