那几年，我做了微商

作家刘同说：“你成长中所有遇到的问题，都是为你量身定做的。解决了，你就成为你这类人当中的幸存者。不解决，你永远也不知道自己可能成为谁。”

2016年我在国美卖家电，当时国美为了和苏宁还有我们江西本土的四平电器竞争，每个月都推出了一场内购会，并要求我们每位导购员每天给不同的人群发消息。在这种的情况下，为了应付检查，不被罚钱，我们每天在各种群里面加人。

那几年正是微商事业如火如荼的时候，我微信上加的人很多都在做微商，每天点开朋友圈就能看到各种微商产品的功能介绍，有做小吃的、做口红的、做防臭袜子的……真是只有你想不到，没有朋友圈找不到的东西。

身边的一些同学、同事也有在做微商，那会儿，真是让人有种全民微商的错觉。在这种环境的催生下，我那颗原本就不安分的心也躁动起来了。

当时商场有位同事在做某产品的手机眼镜，刚开始我在她手上拿了三副，做了个最低级别的代理，自己用了一副，卖了两副，接下来为了赚取更多的利润，我又从她那里进了一箱货，提高了一个代理级别。

由于我身边人对手机眼镜能保护眼睛一说并不在意，加上眼镜因为各级代理之间的差价比较大，眼镜的最终零售价对我身边的人来说还是感觉偏高，所以尽管我每天发朋友圈，逢人就讲眼镜的好处，也没卖出去几副。

然而我并没有气馁，我一直思考的是微商产品那么多，总有一款适合我卖的。群里面那么多的宝妈都在做微商，而且还做得那么成功，我现在也加了不少人，为什么不能给自己增加一个副业呢？现在商场生意难做，保不准哪天我失业了还有一条退路。

在一个偶然的机会，我在一个群里面加上了一个网名叫“瓶子”的人，她把我拉进了她建的群里。

在群里，“瓶子”每天都会不定时地发一些产品的宣传图片。刚开始我并没有在意，但因为每天不停地要在各个群里加人，我会时不时地看看她发出的内容，原来她做的是一款新型多功能的洗涤产品。

这款产品不仅能将我们日常难洗干净的污渍洗干净，还能让植物生长得更好，并且它对环境也不会造成污染，这让我感到既惊讶又好奇。

于是我又点进“瓶子”的朋友圈，发现她圈里面的内容更丰富。有把我们平时洗不干净的发霉发黄的衣物洗得干干净净的前后对比图片，也有把n多年没洗的油烟机洗得干干净净的图片。

这款洗涤产品使用的范围还非常广：大到洗衣机，小到奶瓶，粘在墙上擦不干净的胶等等都可以用得上。

当时我家孩子才两岁，衣服上经常弄得脏兮兮的，洗起来十分费劲，看到“瓶子”发出的产品这么好，就有点心动了。

那段时间我经常关注朋友圈里面的圈友的产品，感觉都不适合我。只有“瓶子”做的那款洗涤产品让我的心又开始活泛起来。

虽然这款产品的零售价有些小贵，但经销商之间的差价并不大（十元以内），相对来说招代理要容易一些，而且是消耗品，用途广，每天都要用，复购率高，洗涤效果立竿见影。

于是我就和“瓶子”在微信里面聊了起来。在她的建议下，我拿了十瓶在朋友圈里小试牛刀。为了亲证产品的有效性，我有空就照着“瓶子”教我的方法在家里使用，并把使用前和使用后的真实图片发在朋友圈里。

一个星期后，我迎来了第一位顾客，她是之前在我手里买洗衣机时添加的顾客，就住在我上班商场旁边的小区，她是看见我在朋友圈发的自己用这款产品将一只不能洗的浅色皮沙发擦得很干净，所以她也想试试，看能不能把她家的那款乳白色皮沙发弄干净。

原本她还在纠结要不要把这款沙发换掉，看见我朋友圈发的产品效果那么好，就果断给我转了一套产品的钱，让我下班给她送货上门。

这单开张生意让我欣喜若狂，我一下班就带上产品去了她家，为了不让产品的效果打折，我亲自给她做示范，给她擦了一个单人沙发，看了效果，她十分满意。

刚好她们家涂了白色乳胶漆的墙面前两天被她不小心弄脏了，她准备过两天叫家政公司来给她弄干净，看到我帮她把沙发弄干净了，就让我再用产品帮她试试擦下弄脏的墙。

我按照她的要求试了试，果然墙上那块弄脏的地方被我擦得干干净净。她直呼太神奇了，还建议当时在她家做事的钟点工从我这里拿货。并说有人需要的话，一定会帮我大力推荐。

这让我对这款产品信心倍增，决心要做最高级别的代理商。

为了销售更多的产品，我每天不仅要在朋友圈里发各种产品效果图片和视频，还在下班之余上门预约清洗油烟机、洗衣机。在微商群里深入的学习产品的用法，让我每天忙得晕头转向，但却非常开心。

商场同事家里有穿不出去，但又舍不得扔的发黄的衣服，我也会给她们泡上一两件让她们看效果。就这样，我的货通过各种渠道陆陆续续有人问，有人买，也有人在做小代理，这些表象让我仿佛看到一个光明的未来。

终于在2018年年底，公司老总在群里宣布产品要涨价时，我果断花了将近六万元做了最高级别的代理。为了有地方放货，我还在叔叔住的小区租了一间小车库作为仓库。

原以为我会和群里面的伙伴分享的那样，只要我本着一个认真做人的态度，真诚的对待每一个客户，客户和代理体验到了产品的好效果，就会源源不断的复购。

然而我拿了260多箱货回来后，却没有招到大代理，靠零售和小代理的走货速度特别慢，产品卖了半年才出了二十箱货。“瓶子”也为我着急，为了减轻我的压力，她从我这里分两次调了90箱货发给自己当地的代理。

从18年年底到19年年底，公司的招代理的政策是两三个月变一次，不断要求最高级别的经销商大量进货，并且额外收取经销商们的保证金，甚至最后以不服从公司制度的经销商做降级处理来让我们压钱拿货。

再加上很多经销商为了缓解压货的压力，不讲武德，低价在网上销售产品。网络购物平台上的售卖随处可见，而且他们将零售价格调的比低级经销商的进货价还便宜，导致我们很难继续做下去。然而本该规范市场和经销商销售模式的公司，却不太理会这些事情，还教导经销商做好自己就可以了。

很多在我们手上学到了产品用法的顾客都到网上去买便宜货，还有一些没有学会用法的，觉得产品没有效果，不再复购。

受这些因素的影响，原本热热闹闹的出货群里，很多小伙伴都做不下去了。小代理手中的货少，卖完了就不进货，再或者进货少的卖不出去了放在家里自用，怎样都不亏。像我这样手中还有不少存货的经销商，纷纷找途径低价清货，把自己的损失降到最低。

受到这些因素的影响，我手上的货也越走越慢，那会儿正值疫情期间，到处封锁，物流也发不出货，眼看着随着保质期的时间过半，这批货也将变得越来越不值钱，那段时间我着急上火，吃不香，也睡不好。

在和群里一些和我一样处境的伙伴交流后，我也把大半的货低价清出，剩下三十来箱不配套的货放在小叔的车库里面留下自用。

至此，我的微商事业，也以严重亏损划上句号。

痛定思痛，在心疼我的几万块的血汗钱打了水漂时，我也从中学到了人生重要的两课：

一是立人品，人品做好了，事才能做好。

最近看一篇文章说的是这个网红速成的时代，为什么喻敏洪能在这么几年的时间还一直处在顶流网红的级别，作者的回答是，那是因为喻敏洪一直在践行着自己的那句“活着并对得起自己的良知”。

我对此深以为然，在做微商这几年，我从来没有因为自己急于赚钱，就去用一些不好的方式伤害人脉。我的经销商和顾客有三分之二都是陌生人，很多甚至至今都未曾谋面，销售出去的产品我也是耐心地教她们如何正确使用，能上门亲自教的我从来不在电话里告知。

有人在线上咨询某些顽固污渍能否清洗干净时，如果不是在产品使用内的物品我也会明确告知，绝不忽悠他们。

不能上门的顾客，在他们使用过程中存在任何问题，我总是第一时间回复，让她们把产品用好。就像“瓶子”在尽力帮我一样。

二是凡事遇到困难，要努力转换思维，才能平安渡过难关。

当大部分人都在低价清货时，还有人团结起来，用这些卖不出去的产品做起了家政，她们把产品转化成生产力，赚两份钱，一份是卖产品的钱，一份是自己卖劳动力的钱，她们都一直在向外看，向内求，向前走。

人生不是学到，就是得到，从他人那里学到，从事情中学到。这样的人生即使不算成功，但也能让人成长。

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END

作者|柳月照雪：一个热爱写作，愿意和你分享故事的人。（库小七站长学员）