财商教育
给孩子的财商教育（2）
上一篇我们讲了节流的问题，这篇我们讲讲开源，如何教孩子能够增加自己的收入。
据一些不完全的调查，美国资产千万美元以上级富翁平均收入来源是7个。这就是富人和穷人的区别，他可以从7个左右地方拿到钱（比如股票分红，2个公司，房租，版权，专利，卖书），而普通人只有一个工作，一份工资。
所以这不仅仅是钱的问题，这更是自由的问题。如果你有N个“钱源”，谁也不能掐住你脖子。
当然这个道理很简单啊，我们老祖宗总说“开源”，这就是财富的基础。这不是什么暗黑的秘密，它是古老文明，无数人都说过的基本原理。
但大家都懂的事情，唯有真做到的人才能受益啊。看到无数的家长，明明自己只拿一分死工资，缺乏自由，却还是教育孩子走自己的老路，挣一份死工资。
但是开源不能听人忽悠，不能一开始就投资开店，或者搞任何“高收益”理财（要知道，你盯着人利息，人盯着你本金）。那么我们应该怎么逐步来呢？
开源的第一步是学习，学习可以从“找到商业的感觉”开始。
做任何事情，都不能着急，要谋定而后动。平时要多思考，多读书，多和能够自己开发收入的人交流，了解市场的机会和动向。另外还可以做各种虚拟的“思想实验”。
我和朋友逛街的时候，特别喜欢做这样一个“思想实验”：
我会计算每个店的商品均价，营收，流水，店员的工资，学着和店员小妹攀谈，来获取计算的必要信息，由此来了解每种零售行业的利润率。
我们来举个具体的例子。假设你到了一个卖首饰的零售店，你经过观察，发现这里的首饰均价是1000元。你这个时候可以跟店员聊天，问询一下这个地段房租多少钱，她们工资多少钱，每天客流多少，淡季营收多少，旺季营收多少等等。
这样就可以在心里计算出来，这个店是赚钱还是赔钱，如果赚钱，利润率是多少了。你还可以去询问更多的信息，比如主要的客户群是什么性别什么年龄什么阶层的人。
我逛街的时候，主要目的就是计算每个店的利润和营收，即便我买东西，也是为了更好的和店员搭话（顺便买一些自己需要的）。 有时候，我还会拉着老公，或者一些朋友，和我做一样的实验。
这个实验并不是浪费时间，实际上，它是帮助你找到“商业感觉”的开始。我们知道，学习一种语言，不能光学习语法，而是要使用这种语言和人交流。学习数学，不能光背公式，而需要做题。同样的，学习商业，也是需要“找感觉”。
很多人误以为，找感觉需要自己投资去做生意才可以。这是大错特错的想法，当你读了很多跟商业，经营，管理和营销相关的书籍之后，你应该发现，街上的琳琅满目的店铺，和网上的各种网店，就是各种各样的商业模式，里面堆满了各种行业贩卖的各种商品和服务。
所有的商业的书籍，里面所有的模型，实际上都是这些线上线下店铺的数学抽象。因此，商业书籍，教给你的是“语法”，你需要一边学习，一边去这些店铺逛一逛，实际计算一下，感受“语感”。
当然有人会说，店铺只代表了零售业中的2C的模式，只是所有商业模式中的一部分。剩下还有很多的各种各样的商业模式，比如批发行业，比如2B，2G的商业模式。
这样说是没错的。但是2C的商业模式，是一切商业的基础。你必须看明白了。你必须达到逛着街，就能信手拈来，这条街上哪个店是最赚钱的，哪个行业是最赚钱的，最赚钱的和最不赚钱的利润率差多少，哪个店铺你预测会倒闭，哪个店铺是面向高端市场，看似冷冷清清实则非常赚钱，哪个店铺是面向大众市场，虽然量走得多，但是利润也不太高。把整个2C的零售的商业模式，通过自己的调查和计算，一点一点捋清楚，是开源的基础。
不要不找这种感觉，就贸然去开源，那样必然血本无归。
开源的第二步是读正确的书籍。
刚才我提到了，书本知识也是很重要的。那肯定也会有人问读什么好。我个人第一推荐的是《哈佛商业评论》。如果你学习赚钱，不去看《哈佛商业评论》，基本就相当于做研究不看Science和Nature一样，埋头苦做半天发现的窍门，人家其实早就发表了。
免费下载英文原版的《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）就去b-ok.org就可以。
另外我个人还喜欢听NPR的How I built this, 这个节目里有很多创业者来讲述自己创业和成功的故事，非常的脚踏实地，有干货。在npr.org里面也可以免费听。
有人肯定会问，你推荐什么中文阅读材料不？中文的阅读材料，特别是公众号，其实掺杂了很多良莠不齐的内容。很多还有割韭菜和引流的成分，所以我实在不敢贸然推荐。
经过了上两步的学习，就可以正式的进入开源的阶段了。我建议上两步的学习不能少于半年，也就是说，必须充分了解各种商业知识之后，充分进行各种分析和思考之后再开始做。
那么开源也有三种方法，做生意只是其中一种。这三种方法是：Side Kick（也就是我们说的兼职），自己做生意，和被动收入。
首先，我们先来说说Side Kick, 兼职应该怎么搞。当你开始进行开源的时候，第一步并不是投资去做买卖，而是先做兼职，做一个小生意的伙计，同时保持住自己的全职工作。
有些同学会问，这样做的好处是什么呢? 或者有些同学会说，我上班已经996了，再打第二份工太累了，实在是得不偿失啊。还有同学会问，我还不如在单位努力升职，这样也能加薪呢。
这三个问题其实是一体的问题，我先回答下面这个问题，你可不可以通过在单位努力工作，努力加班，升职加薪来实现财务自由？
简单的说，肯定不会的。我在上一篇中已经详细论述了，绝大多数人的工资，甚至是高工资，都不足以让你过上无忧无虑的富裕生活。资本是逐利的，是需要留下每个员工的剩余价值的。你的工资肯定远远低于你的剩余价值，否则老板赚什么钱？
那么当你8小时的工作量还不足以让你过上无忧无虑的富裕生活的话，你再加班，再努力也是无用的。在一个单位，努力程度的边际效应是递减的。也就是说，有很多职位，是靠努力，上不去的。即便上去了，所能提升的收入也是非常少的。
我们举个科研院所的例子。我朋友跟我讲，各个科研院所的很多人，其实早就没有了科研的理想，但是为了评职称，整天在单位斗得一团乱。
从副高职称，斗到了正高，能多赚多少钱呢? 一个月五千！
也就是说，这些学问和工作时间，都远远超出我的人，甚至我都需要叫一声老师的人，能为每个月多五千块钱斗得你死我活好几年。而五千块钱对于我来说，不到一天就可以赚回来。
原因并不在于这些人不够聪明，而是人处在一个小的环境，就会被无形的影响。认为在这个小的环境里，排名很重要，阶级很重要，品级很重要。所以有很多阿里的员工，醉心于什么P7， P8，P9，整天拿这些排名出去显摆，得意洋洋。也有很多老师，醉心于什么正高，副高。
但实际上，这些人在公司缠斗了很多年，看似社会精英，其斗争的成功者，也往往收入不如一个成功的小商小贩。
这个是很多知识分子不能接受的事实。他们常常抱怨这个社会不尊重知识，给知识分子分配的太少了。但实际上是他们自己过于清高，不屑于去学习赚钱的知识，而是沉醉于官本位的思想，对品级重视太多，对金钱却重视太少。
Disclaimer：在这里我必须说一个免责声明，我对甘于做研究，做奉献，踏踏实实搞事业和科研的人还是非常敬重的。这些人一辈子清贫也没关系，因为人家毕竟有自己追求的东西。我所感到惋惜的是那些，搞科研，搞事业，也搞不出什么好东西，整天瞎忙，还赚不着钱的知识分子。这等于是一生白忙。
好，不扯远了，我下面回答第二个问题，那就是你为什么要打第二份工，而不是直接自己开始做生意？很简单，你不懂经营，没有渠道。
全职工作，你最好在大单位，大企业，这样能够保障你的基本生活需求和工作的稳定性。那种全职工作就在创业公司，基本就是扯淡的事情。很多年轻人的青春，就消耗在了这些垃圾的创业公司身上。工作时间长，工资低，解决不了户口，甚至没有五险一金，拿没兑现的股权和期权去骗年轻人。
不是没有优秀的创业公司，但是所谓的独角兽，非常非常的少，基本可以说要中彩票才可以。因此，你的全职工作需要在大单位，大企业，把自己的生活稳定下来再说。等稳定下来了，不需要着急在大单位大企业使劲表现，升职加薪。因为我上面说了，这也加不了多少钱，况且大的单位人非常多，斗争非常复杂，所以先以静制动是好事。
在大的企业和单位，只要做到既不升职，也不会被轻易开除，对公司还算有用的地步就可以。这样也不会太累。下面，就可以在业余时间，找兼职了。
找兼职的目的，并不是为了多赚五千块钱，而是为了将来你能够代替老板，能够复制他的模式，去赚钱。因此，找兼职的目标是：
（1）雇主一定要是小买卖，好复制；
（2）雇主一定生意非常红火，虽然是小买卖，但是很赚钱；
（3）雇主所做的生意，在你的专业理解范畴之内，或者是你兴趣之内，不存在你不能理解的门槛和高精尖技术。
我总结一下，找兼职的目的，是找一个你能代替或复制的商业模式。你不能找需要大资本投入才可以跑通的商业模式（除非你爹有钱，可以给你投资）来做兼职，不能找不会赚钱的老板，跟着他倒霉，也不能找你不能理解的领域去兼职。
兼职能带来一定的收入，可能一个月五千一万一类的。但是你心里一定要明白，你做这个兼职，并不是长久之计，而是一种“实习”。总有一天你会出山，把在兼职中所学会的东西，复制，代替，甚至改良，升华成自己的生意。
当你这样想的时候，即便你再累，也会坚持下去了。
那么时间怎么安排呢? 我一般推荐一周花20个小时在兼职上面。这样周末花10个小时，周中每天花两个小时就可以。
最后一个问题，有人会问，我自己已经996，工资又不高，没有时间了咋办？我只能说，你自己给自己卖身成了奴隶，已经上套了。
你不给自己解套，是一辈子都无法发财致富的。解套还得看你自己，我是没有什么其他办法的。
这次就讲到这里，下次我们继续讲如何开源。
