掌握信息优势,提高谈判成功率

如果你掌握了对方的需求、最后期限和顾忌等关键信息,与对手相比,你就会处于有利的立场。

你可以通过提前收集相关信息来获取这些优势。许多人认为谈判是一个定时发生的明确事件,如与老板讨论加薪。但事实上,谈判是一个过程,这个过程在正式对话之前就已经开始。 

比如,在与老板见面前,你可以了解下一年度的薪资预算,看看有没有加薪空间,也可以咨询同事了解老板在涉及薪资谈判时的态度。

除了做好准备,你还可以在谈判中通过提问获取更多信息。有些人甚至会装傻让对方透露更多事实,特别是面对公认的专家时。你可以以“门外汉”的方式一次次请他们解释每件事,削弱他们的信息优势。

透露信息也是一个互惠游戏:对手可能会透露些约束,但也希望你做出回报。因此,你需要慎重考虑如何分享信息。

例如,当你向对方做出让步时,也在共享你的真实底线。如果你先开出100美元买冰箱,卖家愤然摇头;但如果你随即提高到500美元,他就会意识到你的承受能力远高于只提到110美元。

综上所述,掌握信息优势可以极大提高你的谈判成功率。