ALSO LIVE怎么搞？杭州酒球闯大湾，千人新Livehouse探秘 ※ 蓝探子

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小蓝花，小蓝花，一起去看演出吧！

你眼前的这朵小蓝花，是一个聚焦现场的音乐自媒体，希望做你的音乐好伙伴，一起在演出现场体味花花大世界！

“蓝探子”，探现场，台前幕后尽收眼底！

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佛山开了家千人规模的Livehouse——ALSO LIVE，五一期间开张，六场演出排开，夜夜欢歌，阵势隆重。

先是未公布阵容就售罄的盲盒专场，痛仰乐队惊喜登台；之后每日一个风格，民谣日请了老狼、万晓利；嘻哈两日请来直火帮、农夫、王以太；台团日有旺福、I Mean Us、傻子与白痴；摇滚日则有鸟撞、蛙池、孤独的利里……风格多元，足见ALSO LIVE口味之广博。

ALSO LIVE主理人是独立音乐圈赫赫有名的王滌，这个不惜负债、十余年如一日死磕做场子的老板，将酒球会打造成了杭州文化地标、乐迷的精神家园，并开创酒水餐饮与音乐现场捆绑的特色经营模式。

三年前，“非标准化商业地产”项目天目里，邀请酒球会团队打造亚洲顶尖Livehouse，于是目里空间应运而生，运作近一年，却因疫情和当地政策等因素割除了音乐现场功能。

昂贵的设备不能摆着生锈啊！目里空间原团队，将音响系统装满两辆九米六的大卡车，运到了顺德，酒球会基因在佛山再生枝丫，幻化成了今天的ALSO LIVE。

4月28日，美的投资、天目里策划运营的综合文化商业体ALSO，在佛山顺德北滘正式开业。ALSO LIVE是其中的音乐现场版块，与单向空间、三克映画等文化品牌，成为ALSO的拳头品牌。

蓝探子在ALSO LIVE正式开业前一天的4月27日，与负责该场地落地搭建和前期运营的卷、80深聊，揭开ALSO LIVE诞生始末，以及她的运营理念。

采写：麻乐

❀前身目里，今日ALSO

传统商场赶着引进Livehouse的时髦，然而大多逛商场的人并不是Livehouse的受众。拖家带口吃牛蛙的，没有文化消费需求，怎么会去商场的Livehouse看演出？

而天目里、ALSO这类非标商业体，“每家店的受众群体都是可以互相转化的。”卷说，ALSO LIVE的受众与单向空间、三克映画的受众存在着一定的重叠，这是非标商业的特色。

ALSO LIVE的前身是杭州的目里空间，是天目里的音乐现场版块。目里空间是卷接触运营的第一个场地，在那之前的四五年，他供职于西湖音乐节。当时的目里空间，瞄准做“亚洲最顶级的场地”，音响系统全进口，包括但不限于Clair Brothers音箱、dBTechnologies返送和补声、SSL和Avid调音混音设备……知名品牌一应俱全。

2020年6月谈判、7月敲定，10月就挂牌营业，卷负责了目里空间的商业谈判、前期监工、组织架构搭建和演出承接。“这个行业里面肯定有很多人都是全能的。”卷说，自己除了不会调音、调灯，其它的工作都要做。

80在今年3月从上海MAO Livehouse离职，他先后担任过杭州MAO的现场经理和上海MAO的店长，“这个行业里边处女座特别多，就是爱瞎操心，什么都要管一点。”熟悉Livehouse人员管理，80此次负责ALSO LIVE的组织架构搭建和人员招募，此外他还要把目里空间的设备全部装箱运走，“我在天目里跟着设备装的车，两辆9米6的大卡车！”

目里空间因不可抗力砍掉了音乐现场功能，但昂贵的设备不能闲置。

作为国内成功的非标商业地产案例，杭州天目里吸引了美的集团的注意。美的与天目里合作，围绕“主理人共创社区”的概念，邀请三十余家主理人品牌入驻，打造出艺术人文为内核的商业体——ALSO，试图让精神、艺文、社交、商业在同一场域发生。而王滌的酒球会乃至目里空间，无疑是音乐场地的典范，顺理成章成为ALSO的重要构件。

那两辆卡车的顶尖设备先返广州的厂商做了保养，最终来到了ALSO LIVE，场地又购置冰屏、ACME舞台灯，提升视觉体验。

❀ 音乐之外，社交也重要

ALSO LIVE设备顶尖，目前还需根据场地装修和结构设计作进一步优化调试。

舞台两侧挂着的这套Clair Brothers C10线阵音响，适配一个三万人的音乐节都没问题，但ALSO LIVE装修时，场地的纵深比原计划短了不少，“可能是因为装修的问题，我们两个是看着场地从很大一步一步修小的，比预期的纵深小了很多，但宽我们认为足够了，是一个好的Livehouse该有的宽度。”80说。

ALSO LIVE观众容量为1100人。走进ALSO LIVE，首先映入眼帘的是将命名为“酒球会”的酒吧餐饮区，它与音乐空间隔开，自成一体，数块电视屏悬在餐桌上空，供人观赏娱乐。

穿过酒球会，从一个双开大门进入场地，便看见ALSO LIVE无比宽大的主体，主调音区可通过地面轨道伸缩，依据演出规模调整控音位置，舞台一侧的调音区为台上艺人提供高质量的声音返送。

二楼的观众区设置酒吧和座位，酒球酒球酒不离手。也因为场地纵深不长，反倒给观众一个理想的观赏体验，无论站在哪个区域，都不觉得舞台遥远。

艺人休息区分上下两层，除常规浴室厕所外，还配置台球设施、电视巨屏供艺人休闲，移动屏幕和会议桌则供艺人演出后开会总结使用。

去场地洗手间的途中，一个长方空间摆着几张高脚桌，卷说这是社交区。“社交”是ALSO LIVE运营理念的一个重点。卷认为，年轻人除了爱看演出，也有在演出场合社交的需求，Livehouse服务音乐之外，还要服务社交。ALSO LIVE开辟了餐饮酒吧区、二楼看台区、洗手间等待区等多处社交版块。

80希望，即便没有演出，餐饮酒吧区还是会充当乐迷的据点。卷说：“酒球会成功的原因是把演出和酒文化、餐文化结合在一起，有很深很固定的垂直社群。很多人在杭州，不知道去哪时就去酒球会，反正都有人，他们都认识，一定会得到一个快乐的、喝到开心回家的结果。包括声音共和，这也是为什么它要在边上开酒吧，这是行业的需求造成的，需要有这样的场景。”

❀ALSO LIVE的本土情结

场地开在佛山顺德，美的是重要诱因。新场地揭幕，卷和80觉得阵痛期难免，经过个把年月才可能在佛山培育起演出市场，然而在痛仰乐队的盲盒专场时，他们感受到年轻观众的积极，于是乐观起来，觉得市场好过预期。过去佛山的观众总是被迫去广深Livehouse消费，如今家门口开了千人场，省下了交通住宿和时间成本。

许多城市的Livehouse都由小到大孵化而来，然而ALSO LIVE在佛山跳过了成长阶段，直接晋级千人规模，卷说：“直接开大的也好，比方说现在告五人来，我能直接承接下来，佛山大部分受众是听告五人的，哪怕不是真正的音乐迷。”

目标受众主打本地人，运营团队也走本地化。“像酒球会有一点承载了杭州气质的那种感觉，虽然ALSO LIVE会在旁边挂酒球会的招牌，但我们希望以后这里就算是说混蛋话也是说白话。”80觉得，ALSO LIVE会成为佛山的文旅名片，而本土情结和人情味是音乐场地，乃至任何门店致胜的关键之一。

“我一个城市里的人对我这个城市开的场地是需要一定的归属感的，哪怕是一个连锁的场地，哪怕是Modernsky Lab或者像MAO Livehouse这样的品牌，它在本地也一定会有自己的用户和受众的。人们会对本城市的场地有感情，是因为这里工作的人员，来的人看到的都是他自己在这儿的朋友或者是本地的人，其实会有一种家乡情结的。”80也期待员工们会抱着建设家乡的心情去建设ALSO LIVE。

“一个Livehouse好与坏……服务行业主要是看服务人员，其实有些硬件设备的缺陷，在大家沟通协商中都是可以接受的，但最根本是看服务人员的态度和你是不是真的喜欢这个行业。”80说。

❀一团和气重情义

在ALSO LIVE开业前的两个星期，佛山另一家Livehouse——ChiZhao Space开业，容量300人，与ALSO LIVE一小一大，承包佛山中小演艺市场。卷预判，依照佛山人的消费能力，未来佛山成为继广深之后的票房第三城不成问题。

今年2月，王滌带着团队走访珠三角，深圳、珠海、中山、东莞走个遍，“老王这个人很重情义，他既然到佛山来做场地，跟同行们都得认识一下，打一圈招呼吃个饭。”卷感觉到杭州的场地之间关系和谐，不时合作，匀不开的演出会大方地介绍给别家Livehouse，并不会同行相轻，以致杭州的演出蛋糕越做越大，乐迷群体也在扩张。他希望王滌的进驻也能将这个团结的氛围带到珠三角。

面对竞品场地，80心态放平：“我希望比它做得好，但是不代表我们不能共存。”他们寄望ALSO LIVE能提供与广深同一水准的舞台效果跟服务，也期待跟广州场地有更多交流互动。80透露，在杭州，有“搅屎棍”主办多方订场、挑拨离间时，场地并不会互相争抢，而会一起拒掉不良主办，维护和气。

“你市场培养两三年之后，群体扩大了三四倍，就不再是竞品了，连活都接不过来。”卷说。

❀场地人的职业困境

ALSO LIVE成型工期只有两个月，要赶在4月28日ALSO园区开业前完成，80有些无奈：“我们的老板——伟大的王总，从提出招聘需求的时候，跟我说下周日要招齐，我看了一下，留给我7天的时间……我要招所有的岗位。”

场地名字未定、招聘方向不明，时间被压缩到极限，直到4月8日，ALSO LIVE才在公众号上推送了第一组图文，公布场地基本信息，同时开启招聘。80收到了超过100份简历，最头疼的是面试。开业在即杂务繁多，他见缝插针面试了二十多个全职应征者，和五六十位兼职应征者。

第一个员工从面试到入职，只用了3天时间。面试过程中，80对佛山本地乐迷有了巨大改观。“面试的过程，两极分化很严重，来的人要么是完全沟通不了，不在一个频道，要不然就是会有超过你预期的能力。”好的应征者，条件和学历都高，做事能力强，80很快就招到了理想的员工。

财务类、宣发类的岗位看重实际工作资历，其它岗位，80更看重校外实践。卷认为，在专业演出管理人才培养缺失的当下，音乐节或场地的志愿者渠道，是培养和输送这类人才的重要途径。

职业天花板是音乐场地人才的职业困境，“没有上升通道，（人才）吸纳回来之后你也留不住他，或者把他干废了，这个人就干废了。”卷直言。

80对此感触颇深，“现场经理可能上升通道是做店长、往管理的方向走，但如果你是一个Livehouse的财务人员，上面没有任何的空间，你要在这做一辈子吗？有独立音乐梦想的人，会愿意在一个店里做一辈子财务吗？你是需要给他更多的机会的。”

在卷看来，今年大型演出市场蓬勃，这些大演出、音乐节正是场地人员进阶的理想去处，“他们急需要配套的服务人员，比方说舞台导演、执行团队、技术团队，这些都在疯狂地从下面（Livehouse）吸收人，这是一个方向。”

❀超速的火车停不下

自主企划和承接演出是ALSO LIVE的两个内容版块，“‘演出系列’，作为一个服务方，我们不挑的，哪怕今天来一个商业展会我也不挑，能赚钱嘛不磕碜。”卷直言，承接演出和活动时，ALSO LIVE输出的是服务，让主办和乐迷都乐是根本；而自主企划类的自办演出，则传达场地自己的审美和价值。市面上诸多Livehouse都打起了自主策划的算盘，场地自有IP也是朋克气质颇浓的酒球会一直在做的事。

做ALSO LIVE，卷和80一人当八人使，每天都是起床、工作、睡觉，高强度负荷，体力精力透支。卷说，如果时间再充裕一点，他们会更从容，开业的系列演出会办得更好，“场地的前中后其实有很多’子系统’要对接，装修、技术采购、调试，全部就有，昨天晚上我理了一下，有七八个子系统……”他们要同时处理这些子系统里的事务。

80这段时间基本是早上8点出门跑业务，晚上12点回住处，挑灯夜战补文书，直至凌晨四五点，接近崩溃边缘。

ALSO LIVE像一部极速前进的火车，他们两个是发动机，80感慨：“完全没有办法停下来，我们睡觉睡醒了，已经到下一站了，上一站事还没做完，但是我只能先下一站，一直是这样地在走。”

结束ALSO LIVE的搭建后，卷和80都要离开佛山回杭州。卷目前人已外出度假散心；80要完成员工培训后才能离开，“刚才说了火车一直在往前跑，前面掉了很多东西，回来检查。”

ALSO LIVE在场地为女性观众提供生理期用品服务，还允许残障人士领辅助犬进场。谈到做场地的心得，80认为服务的本质是人，“一家Livehouse，他的员工是这10个人，如果其中的5个人走掉，来了5个新人，哪怕设备硬件场景都是一样，但已经不是那个Livehouse了。不光是所谓什么团队凝聚力也好，还是说场地的人文属性，这种东西都有点太空了，真的是人带来的这些东西，大家都是为了一个目标，互相支撑，很像小家庭一样。这会让来表演的艺人乐队跟乐迷们看到，这个场地是这样的一个场景，他们会对这里有归属，大家会把这里当做其它时候能来的地方——在我工作劳累一天之后，我会去到这里，无论今天有没有叫上我的朋友，但我知道，我到了那里，这个地方的人一定是我的朋友。”

在文旅部门的公文里，Livehouse这个场景暂无正式的中文名称，但它与剧院、影院、美术馆等城市文化标配场所并列，这让卷看到国家对Livehouse的文化生态提起重视。“Livehouse是一个城市承载文化内容的基础建设，我是觉得需要跟所有行业内的人传达这个因素，就是我们在做的不是一个店，而是一个城市很核心的东西，这个是给大家一些鼓舞或者一些精神上的指导的东西。”

1 拼盘演出负面化

卷：现在大部分主办不上心，买好机票订好场地就来演。

80：把阵容策划得很混乱，在我看来那个阵容可能只是根据后台的数据或者播放量攒起来的，跟音乐本身甚至没有关联性。其实有靠自己厂牌的风格做或者是做得很好的人，但是确实也存在大量的滥竽充数。

（拼盘演出）基本形式就是“3+1”。3+1就是三个小到不太行的乐队，加一个一定会sold out的乐队，这种模式在市场里跑了太久了，导致我们和乐迷的判断都是出现了一定的误差。乐迷是想看最后那支乐队的，但他只来演40分钟。这样的拼盘在市场上面大量地呈现，导致了乐迷现在对拼盘的预期是差的。

原本过去的市场里面，可能一些策划很好的拼盘阵容，受众有交叉，比如法兹和疯医拼，两个乐队都想看；现在是可能前面一堆不认识了，后面一个是我想看的，前面的音乐可能不是那么好，我花了更贵的钱，看了一个只有40分钟想看的演出。

卷：但是现在很多年轻人会觉得好值，我一次看好多。我不知道乐迷这个心态怎么被培养起来的，但是我们看演出的时候都会挑。我觉得是因为大家就这么烂地在往前推这个事情。

80：这个事情推久了，其实很多真正有意识到的乐迷，就不会去消费拼盘了。

2 真假Livehouse

卷：我有一个判断，未来的假Livehouse会一定程度地取代真Livehouse。真的就叫“演艺新空间”；假的是以前的酒吧花场送花篮的，换了一个皮，它本质是今天做了乐队，明天它音响换了，放个DJ牌就是夜店。

❀：很多Livehouse后半场也有夜店功能啊！

卷：本质就是最低消费的娱乐方式。它选的是低消费市场——学生，可能花100、120有一个很丰富的社交环境，可能它的人群会不断地再扩大一些，小白领框进来。

80：这个本质上跟我结束了一天劳累的工作，想去夜店、club，开个卡座消费一下，是没有区别的，跟我们已经不是一个行业了。

卷：对，完全不是Livehouse这个行业，但是这个场景本身，如果单纯地从一个经营者的角度，我是可以接受的。

80：从经营的角度来说不是可以接受的，而是一定接受的，因为乐队投入和收入是这样的，派对的投入和收入是那样的。任何一个人看到这样的活动，一旦做成功了利润空间，都会觉得这个东西一定要存在。

卷：就跟麦当劳和你去顺德吃一个大餐是一样的，乐队给你呈现的是一个精心制作的东西，那边就是一杯机打可乐，买给你就喝。

❀：那ALSO LIVE会有这个功能吗？

80：会在一定平衡程度上做一些类似的尝试。

卷：因为我们觉得，佛山本地还是一个比较接地气的地方，这块是能赚到钱的，从经营的角度上来说，我肯定是想尝试这个东西的。

80：但是老王又是一个对舞台很崇敬的人。所以在某种程度上，我们会慢慢试出平衡。而以前夜店改的假Livehouse本质上就是club，只是把电子音乐换成了乐队的现场演唱。

卷：其实整个经济在下滑的过程中，那些大哥也开不起卡座了，更多的是白领去订一个桌子消费，他们和之前club的人有一定的区分。我可能今天赚了1万块钱，我觉得未来很有保障，就花1万块钱开个卡去夜店消费，但是现在大家都往回收缩自己的语气，你看夜店也少了很多，全部都转型成这种中等消费的——我可能开一张卡就是两三千，四五个人五千块钱能玩得很开心就回家了，那些人的需求就是那样子，就跟看国产烂片一样。另外一个就是我的判断，未来会有一定的假Livehouse取代真Livehouse，因为有些rapper的演出直接去那边，其实比真Livehouse要更卖座。

80：我来说一下假Livehouse，里面也确实是现场乐队演出，对吧？他也是live。为什么很多我们行业里的人去抨击假的Livehouse？我个人认为，是抨击他们的非原创精神。他们鼓励的是翻唱，而我们是一直在支持着音乐人去原创的，这样的话会产生一个对立，会认为他们对于原创音乐没有任何的帮助，对于独立音乐、对于所有的音乐发展是没有任何贡献的。我们用了“Livehouse”这个名称是因为，我们一直在扶持本地创作者，他们是没有扶持到我们真正的精神内核的，所以才被排斥。

卷：还有一个事情我们之前聊过的，是那帮人有他们的体系。

80：他们那套体系几乎是套电视台体系的模子出来的。现在假Livehouse里演的这些歌手，上升路径是“好声音”的名次，然后去走穴，走不动穴就去假Livehouse。

卷：那些人往上的追求，就是去体育馆里面开好声音演唱会，好声音和音响也是最顶级的，他们的技术服务也是最顶级的，但他们觉得他们的艺人输送是一套独立的体系，所以是那些人在做这个事情。假Livehouse里一种是卫视体系套模子出来的歌手，另外一种是纯酒吧体系长起来的驻唱歌手。

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