农发行夏县支行成功营销全市首笔 地方政府专项债券资金6000万元

今年以来,农发行夏县支行面对支农资金筹集的严峻形势,认真贯彻落实省市分行年初工作会议精神，支行班子成员不等不靠,迎难而上,积极拓宽存款组织渠道,把地方政府专项债券作为重点目标进行强力营销,3月7日成功营销全市首笔地方政府专项债，取得显著成效。

迎难而上，明确方向。面对年初支农资金筹集压力大、难度大、差距大的问题，支行党支部没有畏难退缩,冷静分析面临的严峻形势和不利因素,制定《支农资金筹集1亿元增长劳动竞赛》计划，确定了狠抓企业货款回笼、挖掘下游客户、积极营销财政存款、发动全员营销存款的工作方向,把营销地方政府专项债资金作为促进支农筹集工作的重要发力点。迅速成立营销专项债工作专班，逐笔梳理债券发行清单内的项目，分析资金流向，为债券资金的存入寻找突破、打通路径，为地方政府专项债营销工作奠定坚实的基础，切实做到“早谋划早准备、早行动早见效”。

锲而不舍,高端营销。市分行班子多次下基层，与政府领导会谈推介，创造良好政银环境。支行提早谋划，提前部署，行领导当好首席营销员，主动与地方政府主要领导以及发改、财政等部门联系，提前获取专项债发债项目清单，及时对接项目，做好营销宣传。与县政府、县直相关单位、企业召开政策性金融宣讲会，进行重点政策推介，解答疑问，发展潜在客户，切实做到心中有数，谋划有序。 齐心协力,紧抓服务。行领导紧盯专项债发行信息，主动上门与县领导、财政等有关部门展开深度对接，有效利用与政府部门的合作关系，多次上门营销，从地方政府专项债券资金拨付财政局到汇入我行仅用2个工作日就营销到位。同时，支行优化客户群建设，聚焦客户服务，创新营销模式，切实推动支农资金筹集措施落实见效。同时，进一步优化服务，全行联动，各部室积极配合，安排专人提供全程服务，为办理客户开户、开立网银等，以优质的服务提升客户满意度。

下一步，支行还将在支农资金筹集工作上持续发力，积极做好与当地政府的沟通对接，维护银企间良好的合作关系，并做好资金下游客户的拓展和维护，为全市支农资金筹集工作取得更大突破，贡献更多力量。