学院来信861：过年vs稀缺
过完年，欠了一堆事没做，只好一件一件来。好消息是，这段时间的休整，积累了不少素材与干货。年后第一件事，便是将它们变成文章，进行分享。
一、年味变淡了？
很多人觉得过年的年味变淡了。出现这种感觉是因为：过去我们期待过年，因为过年其实是在过“稀缺”。
过去，很多事是过年才能做的。比如，穿新衣、吃好吃的、拍照片、看烟火......因为物质稀缺，所以只会在过年时才会将“稀缺”的东西拿出来庆祝。
现在，物质充裕了。只要我们愿意，随时都能穿新衣、吃好吃的、拍照、去游乐园看烟火。当稀缺变得不缺了，味道自然就淡了。
二、稀缺是一种感觉？
更深层次的理解：稀缺的本质，是“拥有”少于“需要”的感觉。对只有1件衣服的人而言，拥有第2件衣服是很开心的事；而他当拥有100件衣服，拥有第101件衣服，就不会有太特别的感觉。
稀缺永远是一件相对的事。于我而言，稀缺的不是物质，而是与父母相处的时间。于大多数人而言，稀缺的也不是春晚，而是大家都不用工作，能一起坐下来做一件事的时光。
三、如何平衡“稀缺”？
①让“需要”＞“拥有”。
当“需要”＞“拥有”时，我们会感到稀缺，从而效率倍增。这时我们的注意力会集中在紧急的事上，并自动屏蔽其他事物。这种专注会让我们从稀缺中获益，让我们获得“专注红利”。不断制造“稀缺”性，有利于我们快速前进。比如，现在是9:13，我要求自己必须在9:30前完成文章，就不得不大大加快码字速度。
②让“拥有”＞“需要”。
当“拥有”＞“需要”时，我们会感到放松。获得“专注红利”的代价，便是放大其他事情的成本。时间一久，被忽略的事就会越积越多。在时间规划方面，我们可以慢一点，在每日行程表中预留休息的时间。比如，每日洗漱+早餐需要半小时，我们可以预留45分钟，这样就可以不紧不慢享用早晨的时光，甚至晒晒太阳；一个项目需要花100天完成，我们可以多预留10天以应对突发任务；在过年出行了4天后，给自己预留1天休息，不工作、不赴约、只用来休息和回血。
四、如何制造稀缺？
一项产品或服务，通过赋予稀缺属性时，能卖出更高的价格，具体做法有：
①优先。比如某些电视剧，付费VIP可以比普通用户抢先看。先人一步的体验，是稀缺的，一些人是乐于为此支付溢价的。
②个性化。相比工厂流水线制造出来的衣服，个性化的定制是稀缺的，因此售价也更高。相比公立医院的服务，私人医院的服务更好，但价格也更贵。
③解读。大量的经济、金融数据是免费的，但专业的分析和解读是稀缺的，深度咨询更需要支付高溢价的。
④可靠。越来越多的人会依赖其他专业的“管家”为自己推荐产品和服务，但大家常用的“管家”却总是夹带私货，企图反过来成为我们的主人，影响我们的选择。如果未来能有一个绝对中立、客观、可靠的管家提供建议，当然也有有人乐意为此买单。
⑤政策。土地不是稀缺的，但国有建设用地是稀缺的，可以建住宅的国有建设用地更是稀缺的，交通枢纽旁的可以建住宅的国有建设用地更是无比稀缺的。
⑥煽动。上市公司的股票不是稀缺的，将80%的流通盘锁死后，然后配合各种财报、券商、自媒体炒作，股票就变得稀缺了。就像石油，价格越涨，各国越要加强储备。在牛市，股价越涨，需求反而越大。
五、结语。
①稀缺的本质，是“拥有”少于“需要”的感觉。
②制造“需要”＞“拥有”的感觉，有助于我们专注。
③制造“拥有”＞“需要”的感觉，有助于我们慢下来。
④通过“稀缺”提升商品和服务的价值：优先、个性化、解读、可靠、政策、煽动等。
⑤某些商品的属性会在稀缺和普通之间来回变动的，比如股票和房子。
⑥任何一项资产，如果价格注定是只涨不跌的，那么在任意一个时间点，通过高杠杆买入就应该是合理的选择。那真正稀缺的就不该是资产，而应该是杠杆本身了，就不会存在钱借不出去的情况了。
祝大家生活愉快。
