和生意人有壁

今天遭遇了很有挫败感的一次谈业务。

“你们报告什么时候能出？下周几？”

“原来报8000，现在报50000，你自己觉得可合适？”

“20-30%给王，你们不是在拿我们公司做交易吗？”

“如果你们想有后面的长期合作，我不建议你们这么做。”

“报告你们正常出，价格我去和他谈。”

“是你领导让你这么说的？回去告诉你领导，我接受不了。”

1986年的人是什么样的？自从2020年对整体80后PTSD了之后，我对这一群体的印象是：狡诈，自私，强势，自视甚高。其实80后很重要，是当前社会的主力，也是中产的主力，也是未来领导人的主力。但是我喜欢不起来，他们善良的不纯粹，邪恶的不彻底，你信任时他们在背后捅你刀，你冷漠时他们在你跟前释放一些莫名其妙的好意。很久不和这个群体打交道，几乎都忘记了这群人身上带有年轻人融入社会之后备受煎熬的烙印。那些高傲的，是因为顺风顺水；那些奸诈的，是因为吃过闷亏；那些假善的，是因为想扮猪吃老虎……复杂的标签是他们的生存法则，不是生来如此，而是生来经历过很多起起落落后，变成这样，并且随着家庭责任的加重逐渐成型。

作为客户是什么样的？我见过瞧不起财税服务的客户、风险意识强的客户，素质很高的创业老板、自作聪明的老板娘、素质不高的投机小老板、家族企业的继承人，说起来不算少。但是一个资源过硬的家族企业继承人是什么样？今天这个就是答案。可以把“不缺钱赚”和“少给我找事”写在脸上：牛逼的那个劲，就像天龙人一样，觉得自己在事务所面前就是大爷，什么财税精英，都是他mlgb的小喽啰，税务那点事，有什么他妈搞不定的，花点钱还不就他妈的摆平了，和公司业务相比算个屁。拖我时间就是他妈的想坐地起价趁火打劫，老子一眼就看透了，少装。约好了时间也不在，就让人在办公室里等着，进门了也不打招呼，眼睛斜着看一眼，低头忙自己的手机，有一句没一句搭理你。

说真的，我从她身上看到了以前的领导影子，那种春风得意、不可一世、傲慢、目中无人，最终形成了一个让我最恐惧的样子：我害怕变成她那副样子，我害怕自己有一天也会无视自己的无知，拒绝倾听他人，拒绝反思自我，觉得自己有什么做不到？有什么不会？有什么办不成？其他人都应该巴结自己崇拜自己。同时，我也看到了一个很可悲的点：那副样子是一种伪装，里面藏着的是能力不足但要强撑的虚荣和倔强，有句话说越秀什么就越缺什么，越是要表现自己精明世故、能说会道、有门路，越是说明在意别人（曾经）看不起自己耿直老实、不通世故、笨嘴笨舌、没有资源。那些外表下藏着的委屈和坑洼，都是摔过的痕迹，善良本分的底色被藏起来了，但无论再怎么伪装，还是能看出来，无非是想站着把钱挣了，无非是想要别人的认可、包容、尊敬或偏爱，说到底都是不幸运的普通人。

再过10年，（部分）90后也会变成这样子的。我暂且可以把这种情况作为一种中国年轻人走向中年人过渡的常态。危害年轻人身心健康是既定事实了，从更大的角度来看是不是危害社会，还需要再看看。毕竟60后、70后也有类似的“成熟”改变。

我最最害怕的事情还不是这个人，而是回来之后经历的让步和妥协。想3报5，为报5先报5-8，结果给别人的心锚是0.8和1.4，实在是无凭无据，空口白牙，忽东忽西，作天作地。最后呢？1.4成交，而且是完全有利于企业，而且是很快出报告，而且是很快就答应，而且……竟也在意料之中——“能做”。

那一瞬间我觉得自己付出的真情实感很可笑。

那一刻我觉得做一个恶人比做一个好人真是实惠太多了。对自己的利益寸步不让才有可能保住自己并且达到目的，对自己的利益让步希望自己的大格局能够得到长远的优质关系，实在是希望渺茫。这世界上没那么多好人，大家都是一样的欺软怕硬。或者说，对A是完全彻底毫无保留的好人，对其他人可能就是锱铢必较寸步不让，要么，对其他人是能不让就不让。

这就是人性。资源不足的情况下，自然是先给紧急情况——可能是时间限制，可能是难缠的人，为什么会哭的孩子有奶吃，就是因为父母亲子这样毫无保留的关系也会考虑怎么给自己省心，奶是有限的，只能先安抚脾气不好的、会表达诉求的孩子，而不是那些不吭声、闷闷的自己消化需求的孩子了。父母犹如此，何况陌生人！

既然这样，当好人实在是除了感动自己以外毫无意义。凭什么当好人给别人占先？就要当恶人！如果你孤独的坚守自己被灌输的既定的规则，当看到别人逾越规则拿到你们都想要的东西时，你是什么样的心情？你还会为自己的坚守规则而骄傲吗？你看看自己得到了什么又失去了什么！

除了“恶人”，我还想到这种成交背后的人心有多黑。一份报告的价值到底是多少？外审就是卖报告，我现在觉得毫不稀奇。为了把报告的价格卖高点，他们使尽了浑身解数，又是开会、又是培训、又是宣传包装、又是恐吓威胁、又是走动关系、又是年节打点，我对这一行的真实水深实在是毫无认知。可怕的是别人看得清，而我看不清，这和迷宫里团团转的困兽有什么区别。我是不是被过分洗脑了工作的价值？或者说，这一行做的事情其实早就已经很透明了，别人稍微打听就门清，再怎么包装都没用，在别人看来都是变相要钱的把戏而已？想多挣钱就要薄利多销，多跑跑，不能只在个别几个客户上花心思？而是要每天安排满满的，钱收个良心价就行了，事情要不折不扣的完成？做生意，还是要踏踏实实，虽然老实人容易吃亏，但是只有老实人生意才能做长久，靠打嘴炮吹牛逼恐吓不懂的人或者找关系狐假虎威，虽然能赚快钱，最后害的是自己。你的名声毁了、关系淡了、被淘汰了的时候，才知道不该贪图轻松赚大钱的美梦。

一份报告的价值就是几千块。说破大天去，风险有多大，什么时候出事，出事会有什么后果，后果解决需要多少代价，这些东西根本讲不清。既然是讲不清的，那就应该直接一点：设定一个风险承受水平，水平以下，良心价出报告，两清；水平以上，直接拒绝，不要弯弯绕绕，也是两清。

我开始明白，自己从事的行业真的多多少少都有忽悠的成分，我参与了忽悠，又痛悔自己的忽悠，我鄙夷这些忽悠，却又从忽悠里获得了实实在在的好处。同时我又不想自己做冤大头，被别的行业忽悠。层出不穷的花招，交不完的智商税。我终于能理解为什么会说“依赖商业和资本运作的行业，从业者会说谎成性”了。因为我也快要变成其中之一。

我似乎感到自己会变成自己意想之中最讨厌的80后的样子。或许那样才是生存之道。又或者，我的智慧太低，还是需要修炼和自渡，让自己能找到更好的处世之道。