《从一次理发，我学会如何讲数》

以前我常常搞不懂如何「讲数」（谈判），比如说跟领导提涨薪，跟合作方提需求，但刚刚理完头发的我，一下子明白了。

最近经济紧缩，以前在北京剪个头发都是专门的店，一口气团的是350元5次，一次70元，不算贵，就是中中等等。

时隔五个月（我中间出差加回去了一趟广东），我终于又要在北京剪头发，看了一下大众点评，选了一家公司附近的造型店，男士精剪的团购价就35元的，我也不怕寒碜，多少钱办多少事，没钱有没钱的过法，有钱有有钱的过法。

换作是以前，我总会脸上挂不住，觉得占了人家便宜，理发师也会觉得团购压价的，不给你好好做。

但这一次遇到的事情，不一样。

我徒步走去造型店，就在公司对面一条街，靠着怡莱酒店原唯爱主题酒店旁（大众点评上这么写的），店面很狭小，两米宽四米长，一个储物柜，一个洗头位，五个理发位。

接待我的理发师是一个头发竖直打蜡中间却有些糟乱的中年男子，大肚皮，褶子脸，矮壮身。

理发师给我洗头发的时候，问了下我的水温，我说温度再高一点。

他边洗边和我说，你两边的额角有些宽没头发。

我说，我可能到年纪了。

他说，应该是皮层油脂的问题，我们这边有专门的人可以解决。

我说，不需要。

洗完头我坐在位置上，理发师问我是不是第一次来，我说，是的。

他问我要剪什么样的头发，我就很正常地提我的需求，油头，干净利落，两边别太短，发际线刻道印，别太宽。

他也没有照单全收，让我拿出之前理得满意的发型照片。

理发师看完后跟我说，我前面先给你剪两寸，两边不剪那么少，后面不给你推那么高。

我说，你先剪，我再看。

理发师用剃刀修好了左边的长度，叫我戴上眼镜看看长度合适么。

我说，你先剪，我再看。

理发师说，不行，我得看着你左边定好的长度，再来修你右边的长度。

我戴上了眼镜，示意再短一点。

理发师问我，你一般多少时间剪一次头发。

我说，一般二十天到一个月。

以前的理发师一听我说的这个数字，立刻就会接一句，那这次不剪那么短了，你下次再来修。

但这位理发师说，你可以试一试留两到三个月，这样可以设计的发型比较多。

当然，我还是婉拒了，我是头发一长长，人就更沧桑的那款。

之后，理发师就再也没有跟我说多余的话。

剪没一会，我手机响起，我说，我接个电话。

理发师很礼貌地说，请便。

挂完电话，理发师用剪子修我的后边，我下意识压低了头，他和我说，你不用动，我来就可以。

理发的中途，我听到他们家一位理发小哥正给一位刚烫完发的男子推销会员卡。

小哥说，我们这边可以办一个888的会员卡，你的烫发我给你减掉一百多，下次来烫发还是这个价格，以后你要剪头发就收你35元一位，我们家剪一次都是48元。

男子很显然不想办888的会员卡，就问，能不能办个500的。

小哥说，500就是剪发卡，不包括烫头发，哥你看这样行么，我这边再退一步，你可以办一个666的，比你的预期就多100多，能享受的优惠也跟我之前和你提的一样。

男子正在犹豫，店员又补上了一句，这快过年了，你回去前还得再来一次，我帮你再调一下。

也许，男子被过年回家的形象和情绪勾了一下，点头就答应了，扫码付款。

店员用很标准语气地说，您慢走，欢迎下次光临。

快结束时，理发师说，我们家店里的理发师各有风格，每个人擅长的领域都不同，我叫做老九，你可以记住我的名字，你要觉得我剪的好，下次可以在美团里直接选我，我为你设计。

剪完去洗头，老九又问了我一次水温，我说高点。

吹完头发打完发蜡，我用纸巾擦去我脸上的碎发，老九就帮我把柜门打开了，没有伸手拎我的衣服。

“您衣服在这。”

老九也没有多余的话，就是您慢走，欢迎下次光临。

推开门，一阵寒风袭来，我裹紧外套，路过了一家羊蝎子店时，看到门面上贴着一张招工广告。

有一点点心动

看了一眼，发现就连传菜生的薪资，都比我们这些影视公司的工作者高。

回去的路上，我一直在想，如果一直这样靠着死工资下去，不如去做个传菜生，一天的工作时长也差不多，也不用开会，最重要的是，不太需要用动脑子。

但想想就算了，说实话，我也不一定干得下来，做的也不比人家好。

电影，在很早之前就像是一个朝阳产业，生气勃勃，大家都想涌进来，而如今，却像是地上的树叶，秋风一过，满街散落。

最近，我感受最深的是，很多我以前不理解不接受不痛快的事情，现在都慢慢形成了一套的运行规则，去适应去处理。

而这些，都是阅历增长所带来的智慧所给予的，但这个智慧是要去历练的，也是要去学习的。

比如开篇说道的，「讲数」，即聊价格提需求。

我们常常向客户提出的心理价位，最终反馈回来的数字，都达不到自己的预期，然后迫于经济压力，又受着气把活干了，心情也不顺畅，活也做得不得劲，且这样的状况会周而复始，不知道还要经历了多少次。

但在刚刚理发的那三十分钟内，我就领悟到了一些「讲数」的方法。

老九虽处在逼仄的环境中，打扮衣着也不太亮丽，但他的谈吐，却让我觉得他有态度，有准则，他不因你的价格多少，改变自己的处事方法，不多话不多动作，该亮身份就亮身份，分寸如同理发，把握的刚刚好。

我们俩，一个身前一个身后，可气场却是相当的，他出招，我挡招，这么说感觉像是武侠片，但事实如此。

其实我们不会「讲数」的内在原因，就源于我们自身没有那股气。

你没底气，就没自信，自然而然就会被人压着价，明欺负。

我们在跟人谈判下指令时，总是会下意识把自己摆在很低的姿态，气场这东西是藏不住，尤其大家都是二三十岁的人，喜怒哀乐太容易摆在台面上，在那班四五十岁的老江湖的眼里，不过是小儿科。

第一步是，高姿态。

不要一见面，就低三下四的，腰背要挺直，在台面上，我们是平等的。我们需要让对方相信，这件事情除了我们，没有人能够做到做好。你要让对方清楚为什么要选择你，选择的原因可以有很多，但最重要的是让对方知晓，你性价比很高。

但这第一步，是需要有资本有底气的，没有这个能力也别硬顶，露馅都是迟早的事。

如果我们很清楚自己是有这样的才华和能力的，那就不应该妄自菲薄，要有底气有自信。

要获得自信最简单的方法，就是给自己洗脑，告诉自己是最好的最优秀的，而事实上，你就会变成你希望成为的人。

第二步是，中立场。

这个立场是需要我们要站在中间看双方的。我们要先站在自己的需求和情绪上，再站到对方的需求和情绪上，但是表现出来的是可以要倒过来的。

我们得知道立场清晰，知道自己要的是什么。

短期上，是金钱的话，不合适就算了，长期上，是项目经验的话，就委屈一点。

无论做什么，都要先过自己那一关，答应了就要学会接受，接受了就把它做好。

第三步是，低语气。

你的姿态和立场都是上面的位置，但你的语气是要低的。

该叫老板的叫老板，该喊爷爷的喊爷爷，现在的世道，能赚钱的苟一点也无所谓，先弯腰的，最后都能直起来，能退步的，最后都能迈一大步。

所以，我们得有高姿态，中语气，低身位。

当然，这些道理我相信很多人都听到，但自己学来的才会是自己的，做人是这样，做事情也是这样。

但学会了「讲数」，就会让生活过的更美好么？

仅代表个人观点的话，并不是的。

生活的本体，不会因一次改变就变得好起来，它自有它自己的规律。

但是有一件事情，我们是可以做到的，就是看待生活的方式。

请保持快乐的心情看待生活，那些不好的时间都会过去的。

彩蛋：下面就是我给理发师看的参考图。

其实我只是想大家看看我的猫

原文载于个人公众号：Never On Sunday（微信号: sundaymylove123456）

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