@钱币商家：直播7大话术来了，请收好！
许多钱币商家刚进入直播时
最困扰的应该是怎么讲吧
直播是口才的博弈
话语中一般都藏有销售技巧
所以今天小编给大家
整理了一份钱币商家直播话术
希望对大家有所帮助~
7大直播带货话术：
开场话术、留人话术、产品介绍话术、互动话术、催单话术、引导下单话术、下播话术
❖
01
开场话术
通常在正式开播前，需要主播进行5-10分钟的暖场。可以进行自我介绍，打招呼，简单介绍今天的直播活动和福利预告等。
重点：新人阶段要学会自说自话，不要怕尴尬+紧盯着手机屏幕上的买家发言，热情及时的回复，能给直播间所有人留下很好的印象。
例：欢迎新进直播间的朋友，大家下午好啊！我们刚刚开播啊，今天会有重磅福利哦，新进直播间的朋友们千万不要走开！我们今天直接来第一个福利，我手上面值10元的纪念币直接9.9给大家，想要的朋友扣一个1！
02
留人话术
想要不断提升直播间的人数，重点在于如何留住用户，主要有两方面的技巧：
1.福利引导
主播可以每隔一段时间就提醒一下观众直播间有什么福利，也可以说几分钟后有什么福利，明确给出用户的停留时间。
例：新进直播间的朋友们，今天是国庆节前的折扣场，就是给各位粉丝朋友们送福利的，还没点关注的朋友左上方点个关注。
新进来的朋友们，我们现在在做福利秒杀，9.9的10元面值纪念币，点点关注，大家试试手速网速啊
2.实时互动
如果直播间人还不是很多，或者处于刚开播的阶段。可以与评论区进行实时互动，提升观众的主动参与的意愿，及时回答问题，有利促成下单。
例：问XXX纪念钞套装的大哥，可以先关注主播，稍等马上为你讲解这套钞！
03
产品介绍话术
产品介绍的好坏直接影响了转换率，所以主播首先要对自己的产品十分了解，才能做到专业讲述。
1.专业讲解
在推荐产品时，可以通过一些专业术语的讲解，一方面衬托主播的专业性，增强用户信任，另一方面也展示了产品的可靠，特别是钱币产品，需要从专业的角度给用户展示该钱币的特殊之处在哪，为什么值得收藏等，让用户了解该产品的价值。
例：这个黄金钞，央妈发行，是为了纪念人民币发行70周年，通体金黄啊非常好看。背面图案是中什么人什么银行大楼，大家看这边的长城水印，瑞雪满满，十足的雪长城啊。2018年发行，面值是50，也是比较稳步且上升的状态啊，买回去给孩子讲人民币的故事也非常好。
2.增强用户信任
直播钱币时，主播可以多强调“我”买过且喜欢，并强调“我”买后的用途和感受。这样可以让产品讲解显得真诚，打消观众对产品的顾虑。建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
例：比如十二生肖纪念币，全套封装好的，可以说：“这一整套不管是摆在家里收藏还是送人都非常合适，就比如主播家里，包括兄弟姐妹父母长辈，属猪的属龙的属猴的，全套里面都能有对应的生肖，摆在家里大家也乐意欣赏，非常合适。”
3.展示产品
主播在进行带货时，一些可以拿出来的钱币可以从包装里面拿出来，或者直接近距离展示给观众，让粉丝直观地看到商品。
例：假如5对装册的冬奥钞，主播可以产品从册子里拿出来，按连号顺序将塑料钞和纸钞摆成两排给大家展示，拿出来的时候可以配合话语“一对、两对、三对、四对、五对，总共五对啊”，然后可以拿出紫光灯，直接照出全部的防伪标志，“大家看，20元荧光防伪全都在啊，全部保真。”
4.配合道具
谈到价格，展示打折力度大时，拿出计算器
例：比如一张人民币发行70周年纪念钞，“这张钞面值是50元，主播这个收的成本是XX元，封装评级20元，但是今天你们来我们直播间，不要这个价，只要XX，321直接上链接。”
04
互动话术
根据的抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。而且在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到用户诉求可以较快得到回应。
1.提问式互动
提问回答一些与产品相关的问题，有利于帮助观众解决产品上的困惑，促进转化。
例：欢迎刚进直播间的朋友们，我们家是主要做XX钱币，大家如果有什么想要的钱币可以打在公屏上，主播看见了，我们家有就为你们讲解。
这个XX钞大家想要不想要，来想要的扣1，给大家上个XX钞吧，主播给大家一个福利啊。
2.选择题互动
给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
例：拿出两个纪念币，让大家选。“大家想听左手这枚的刷1，想听右手这枚的刷2。”
3.刷屏式互动
此类互动发言成本很低，观众的参与度会很高，也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛。而且这类互动也可以插在一个品上完链接的时候。
例：“拍到的朋友们在公屏打拍到。”
“主播今天就给大家再上一波福利，想要的大哥们666扣起来！我们再来上一波福利！”
05
催单话术
到催单这个环节，观众已经有了很强的购买意愿，就差临门一脚。我们需要不断刺激观众，抓住用户的消费心理。
1.重复强调产品的效果和价格优势，让用户觉得物超所值。
例：今天这个钞在真的很实惠啊，原价XX，今天直播间价格只要XX，而且是评级封装好的，亚克力包装防潮防灰，今天直播间下单再给大家送个XXX，开五单给大家拼手速啊，亏本给大家送福利了，321上链接。秒拍秒付不要占车，30秒不付款我们会清，大家抓紧时间付款。
2.不断提醒用户产品限时限量。给用户制造紧张感，过了这个村就没这个店，错过就会吃亏。
例：“这个品今天放10单，上链接。”【接着可以结合第一点继续说话，需要主播配合】，（助播说：还剩5单——还剩2单——没了没了），“真的卖得非常快啊，还有人占车吗，到时间清出来，大哥不好意思啊秒拍秒付，清出来给想要的人拍”
06
引导下单话术
引导下单行动相关的话术，是当粉丝对产品没有太大抗拒的时候，起到“推一把”的作用，也促使粉丝回到下单这个操作，完成购买的最后一步。
例：朋友们链接已经上了啊，1号链接已经置顶了，大家点进购物车第一个就是，想拍的点进去就可以购买了。（需要的话可以用一部手机演示操作流程）
07
下播话术
主播下播的时候，可以说一些感谢粉丝的话，还能顺便预告下次直播时间，吸引大家锁定直播间。
例：主播现在要下播了，感谢各位大哥大姐的支持，下午XX点主播继续开播，想看的各位点个关注，及时知道主播的开播信息！
❖
直播间卖货需要购物气氛，需要让用户觉得狂欢，购物欲暴涨，才能卖得好货。所以主播不仅仅要学习好话术，自己的状态也要调整得比较热情激昂，才能带动看直播的观众粉丝们。
钱币书画商家如想进驻抖音电商
需要报白服务可咨询客服
基地内商家可享受
抖音电商活动免费答疑服务
咨询热线：
李小姐 18126870351
林小姐 15622123724
关于我们
广东省南方文化产权交易所（简称“南方文交所”）是2010年由广东省人民政府批准设立的综合性文化产权交易机构。南方文交所是《广东省建设文化强省规划纲要（2011-2020年）》十大重点工程之一、广东省文化市场体系建设重要成果之一。
广东南方文交所艺术品交易中心成立于2015年，是南方文交所的核心机构之一。南方文交所艺术品公司作为抖音钱币书画产业带服务商，招商区域辐射全国。充分发挥“上联政府、下牵资本”的优势，为行业发展拥抱新业态提供有效助力。
