1.1 亚马逊OA模式简介

大家好，我是尼莫，一个独立专注运营亚马逊oa模式的soho，在过去的4年里面我依靠亚马逊oa的运营模式实现了人生的大转变， 这篇文章是我的系列教程中的第一篇，纵观全网愿意分享完整的亚马逊oa运营教程指南的人屈指可数，大部分人都是只言片语，遮遮掩掩的记录自己oa运营的一些碎片化信息，其实亚马逊oa运营真的没有那么难，并不是雾里看花越看越眼花，因此我将致力于编制一套简易好上手的亚马逊oa教程指南并以连载的形式发布出来，以方便新人能够少走弯路，在oa的学习之路上能多一些思考，少一些坑。 希望我的分享对你有所帮助。

介绍亚马逊oa运营模式，首先免不了要介绍亚马逊平台。1 亚马逊amazon介绍亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊），是美国最大的一家网络电子商务公司，其总部位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了Alexa Internet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司，目前，亚马逊网上商城一共有17大站点向中国卖家开放，美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酉、沙特和波兰等。

从2010年伊始亚马逊就已经成为全球用户数量最大的零售网站，其在线阅览客户和在线订单数量都远远超过了沃尔玛、apple、ebay、以及中国的电子商务巨头阿里巴巴。根据2021年亚马逊年度数据显示：目前亚马逊的站点数量达到了20个，其中有17个站点对中国卖家开放注册。亚马逊全球市场的总销售额连续5年保持增长，2021年总销售额达到1277.9亿美元，增长超600亿美元，相比2020年增长了22%。这表明亚马逊市场规模仍在不断扩大。其中以美国为主的北美站销售额2021年达到2798.4亿美元，仍然是国际站销售额的两倍以上。

作为世界上最大的跨境电商平台，亚马逊每年都会涌入不少卖家，其中来自中国的卖家是亚马逊平台上重要的组成部分。现如今全球进入后疫情时代，尽管疫情在很多国家和地区得到了有效的控制，但是不可否认的是疫情的全球大流行已经深深改变了人们原先的生活方式。各国消费者们（尤其是拥有强购买力的欧美国家消费者们）转而更频繁的使用电商平台进行网络购物。基于这一巨大的潮流变化，跨境电商正在以不可阻挡的趋势持续上升。面对如此空前的市场以及中国制造在相当长一段时间内仍将牢牢占据全球大宗商品工厂的地位，不少中国的传统网络购物平台卖家怦然心动，也想从中获得收益。

然而亚马逊的一系列要求却经常劝退很多人，比如亚马逊的商品图要求，品牌侵权问题，屡禁不止越打越严的刷单问题等等，卖家还要面对防不胜防的敏感词，杀虫剂等一系列问题，据统计，光是2021年的敏感词检查中，就有将近5万卖家遭到下架。其原因很简单，就是商品图和敏感词检测不合格。虽然亚马逊平台的管理素来以严格著称，但是还是拦不住前仆后继热情似火的中国卖家蜂拥而至，目前亚马逊日活跃用户超过4亿，但是全球活跃卖家也才150多万，亚马逊购物平台上的卖家还远远不能够充分满足买家的需求。

2 亚马逊平台运营的几种主流模式介绍

国人运营亚马逊店铺目前主流有以下几种运营模式：

2.1 精品店模式：这种运营模式一般是自己需要首先拥有注册商标（一般都是找代理机构先注册商标），然后在国内找到生产厂家，下单定制生产商品并贴上自己的品牌和标签，最后打包发送至fba的仓库在亚马逊后台上架后即可销售，一般精品店模式运营的店铺多采用fba亚马逊配送服务作为尾程派送提升其品牌价值，这个也是中国卖家在亚马逊平台的主流玩法，也是卖家最多的一种模式。但是很显然这种模式涉及的环节多投入大资源占用很多（从选品到联系工厂定制，后端要控制产品质量，前台还要制作listing详情页面以及必不可少的广告投放，要安排物流配送最后还有做好客户关系的维持，比如索评和差评单处理等），对于新人个体卖家想要快速在亚马逊平台上打开销路很不友好，尤其是现在亚马逊精品店铺的竞争内卷的厉害，动不动就得要依靠吴三桂策略（一柜送测，一柜刷单，还有一柜做秒杀），行业的内卷导致了所有精品店铺卖家的普遍销售利润都大幅下滑。

2.2 铺货模式：这种模式不同于上面介绍的精品店模式，其最大的特点就是铺货模式一般会同时上架很多款产品（真的是很多很多款，随便一个店铺都几w+产品，然后还是多店铺矩阵运营），每款产品还会上架多款sku，但是放心，上架并不等于要备货，店铺并不会真实采购相应的商品进行库存，仅仅只是将产品图片和文字介绍等素材发布到亚马逊平台上，由于该种模式的关键在于以量取胜，一旦有用户下单他们再进行对应的采购发货即可，该种模式多用于FBM自配送服务。其运营的底层逻辑类似大海捕鱼，只要网撒得够大够密，每天总能捞到几条鱼的，这种模式最具代表性的是坂田五虎和华南城四少，妥妥的通过铺货做到了新三板上市的大企业，销量轻松也能做到年入几十亿，铺货模式做起来比较简单，但是要天天铺持续铺还是挺考验人的，虽然现在大部分也都是使用专门的上架软件操作，但是铺个几天以后我相信正常人都会感觉非常受折磨，另外虽然不要大批量采购商品，但是一旦有网上用户下订单，需要第一时间确保库存充足能够正常发货，至少供货渠道能够稳定供货，如果做不到很容易招致用户的投诉，也会影响店铺绩效（实际上fbm的卖家都会面临有类似的问题），再次由于大批量的铺货，listing产品描述中免不了容易出现侵权词，一旦被品牌方机扫到招致ip知识产权投诉，容易有被封店的风险，管理上会非常麻烦。

2.3 批发商模式找到目标销售区域的知名品牌，申请成为其代理商，然后在亚马逊平台上转售该品牌产品。这个模式和我们国内说的批发代理商差不多的性质。就是厂家给到授权，我们就可以直接拿着厂家的品牌产品在指定的区域进行销售。但是很显然，成为批发商的门槛比较高，不管是资质要求（很多美国品牌需要美国当地注册的公司才可以开批发账户）还是每批进货的起始量要求（如moq最低起订量至少>100pcs），这些都是普通人很难承受的，而且万一销量不畅，则购回的产品很容易成为滞销的库存，要么只能低价割肉，要么就要仍受亚马逊fba仓库高额的长期库存费用，到那个时候真的是骑虎难下。

2.4 OA/RA模式（线上/线下套利模式）Oa模式即线上套利模式，指的当同一种商品在亚马逊平台和其他网络购物平台上的价格不一致，出现套利空间的时候，就可以将该商品从别的网络购物商城购入然后再放到亚马逊平台上销售，以此赚取差价的过程。这一过程中需要在线上各大零售网站上，去找到低价打折的大牌商品，然后通过第三方物流重新包装贴标，最后在亚马逊店铺上架进行二次销售的模式RA模式即线下套利模式，其逻辑和oa是类似的，只是找货的渠道主要在线下各大商场（美国有些大型电商平台经常有大额折扣的产品销售，不过要求只能线下在实体店提货才行，线上不支持下单邮寄），找低价打折的大牌商品，同样也是通过换标贴标，然后在亚马逊上进行二次销售。

OA是指在线上各大零售网站，找到低价打折的大牌商品，通过第三方物流换标，然后在亚马逊上进行二次销售。OA模式，其实本质就是在线上低买高卖，通过倒卖，赚取差价。可以这样理解，我们都知道拼多多上的商品普遍比京东的商品价格低。那我们就可以将拼多多上的同款商品购买下来，然后在京东上上架销售，赚取差价。

3 OA套利的底层逻辑？

亚马逊oa模式这种套利的方法之所以会出现，最主要的原因就是各路高手们仔细研究了亚马逊平台的规则后，发现amazon有一个和国内电商平台完全不同的特点：亚马逊平台允许跟卖。那么什么是跟卖呢？这里首先要介绍listing的概念，listing可以被认为是amazon商城的产品页面，就像在国内的电商平台上看到的产品详情页类似，亚马逊平台是弱化店铺概念的（这点跟我们国内电商平台也完全不同），而且从本质上来说所有卖家创建listing其本质还是属于亚马逊平台的，只是亚马逊平台给创建者开放了编辑维护权限，为了让不同的商家在卖同一件商品时不用重复创建相同的商品详情页（这在中国的购物网站上很普遍），所以亚马逊允许多家商家在一个商品详情页上跟卖，这些其他的卖家不需要去上传商品的图片，写商品的描述，或是制作精良的A+页面，不需要自己去打广告，只需要添加你商品的销售价格和库存数量，就可以完成在商品详情页上的跟卖操作，且有机会抢得购物车，那么这祥我们就能通过其他打折购物网站上去购买低价商品，然后重新打包贴上亚马逊的商品标签，即可在亚马迹上进行销售了。那么这样我们就能通过其他打折购物网站上挑选和购买低价商品，然后贴上亚马逊的商品标签，在亚马逊上进行二次销售赚取差价了。下图是我随便在美国亚马逊商城上搜索的一款玩具产品，大家可以看一下，下图这种就是一共有81个卖家在销售同一个商品：

可以进一步点击查看卖家店铺的详情，有很多rating不多的新店铺，同时也是发fba的店铺卖家，很有可能都是oa运营模式的卖家

OA模式的这种特性，决定了我们不需要费尽心思打造listing商品详情页，不需要花真金白银去做广告引流，不需要关心工厂的产品QC控制，不需要关心售后等等等，你唯一需要做的，就是找到那些在各类网络购物平台上有利可图的商品就可以了。寻找可套利的商品将他们和亚马逊平台上的产品做比对，如果溢价能够覆盖你的所有成本，你就可以直接下单买下来然后在亚马逊平台转售，然后就可以赚取差价。是不是非常简单？

正因为如此，这也决定了OA模式最大的门槛在于选品能力，选到了好的品oa之路基本上就成功了一大半了，不会选品不知道什么样的品才是好的产品？没关系，关注我的系列教程连载，老莫我手把手带你一起系统学习oa。如何选品才最高效，如果避免oa运营之路上的众多坑，怎么同fba prep服务商沟通，怎么给商品上架？不用着急，这些问题我都会在后面的课程中一一介绍，详细讲解，保证你学了就能上手。这样来看是不是比学习其他跨境电商项目简单多了？

4 亚马逊OA模式实操全套流程

前面我们已经简单介绍了oa模式的底层逻辑，这个章节我简单介绍一下 OA套利模式操作起来的全套流程，具体包含有哪些步骤。在此之前，首先介绍开始全套流程之前必不可少的准备工作：1注册公司营业执照，2并拿着这个营业执照在亚马逊官方开店，3申请美区的paypal账户，并绑定你可以用外币付款的信用卡，4找一家可以为你提供贴换标服务的第三方fba prep物流商以下是一个OA套利模式简单的流程图

上图的简单介绍

第1步 选品：到各大购物网站/品牌独立站/折扣站上找到好卖的知名大牌的，同时在亚马逊上平台上你有销售权限的的低价产品。（最关键步骤）

第2步 购物网站下单：一旦在第1步中找到有套利空间的产品，就果断在购物网站上下单，视你初始资金量多少决定是大批量购买还是少量试买，而这也决定了你这一票大概能赚多少利润。

第3步：发货到第三方物流服务商，上一部中的订单配送地址直接填写你的FBA PREP服务商地址，货物会被直接发送到第三方物流服务商处。

第4步 物流服务商收到货后，重新包装你的商品并按照亚马逊的要求，贴上入库标签。

第5步 之后，第三方物流商会为你创建发货计划，并将换标后的商品打包发往亚马逊FBA仓库。

第6步 亚马逊FBA仓库接收到你的货物后，前台会自动上架你的商品，商品状态为可购买状态。

第7步 消费者浏览你的商品并下单，你从亚马逊平台回款后，重新往复开始第1步。

通过前面的简单介绍，你应该能够理解到，其实亚马逊oa套利是一种非常简单的商业模式，只要系统的学习了oa的运营后，对这一套商业模式了如指掌，熟练掌握，就能产生飞轮效应，让轮子自动转起来。而OA套利模式的最核心的一点就是要选到你能在亚马逊上销售的好卖的低价商品。

我是尼莫，一个独立专注运营亚马逊oa模式的soho，在过去的4年里面我依靠亚马逊oa的运营模式实现了人生的大转变，从一个平凡的996加班狗变成了一个可以自由安排时间，随时可以来趟说走就走的旅行的人。亚马逊oa的运营模式让我有时间和精力去做更多自己以前想做而没有办法做的事情，让我真正的体会到生活除了眼前的面包还有诗和远方。曾几何时我也是早晚高峰通勤大军中的一员，曾几何时我也是格子间中的一个默默无闻的小职员，但天性放荡不羁爱自由的我不甘于就这样平庸的过完一生，我变了法的折腾想在让人窒息的生活中寻找一个突破口，中间也走过不少弯路，只为实现心中的梦，终于在经历了许多摸索和尝试后我找到了一条通往自由的道路。

亚马逊oa运营模式让我今天有机会在这里和大家分享我的经历和体验，也希望能够让我的分享带给更多正在生活中彷徨不知所措的人一些指引和方向。我将编制一套简易好上手的亚马逊oa教程指南并以连载的形式发布出来，以方便新人能够少走弯路，在oa的学习之路上能多一些思考，少一些坑，如果你对于oa运营中还有一些问题，也欢迎随时同我交流。ok，今天的这篇文章就到这里，明天我们继续