中报预减，澳优主动调整牛奶粉销售策略

7月3日晚间，澳优发布中报预告称，截至2022年6月30日止6个月，公司预计实现收入约33.5亿元至35亿元，同比减少18%至21.6%；公司权益持有人应占利润约9500万元至1.6亿元，同比减少73.1%至84%。

对于业绩下滑的原因，澳优在公告中表示，主要是由于自有品牌牛奶粉的收入减少所致。“集团‘自家牛奶粉’自成立以来一直取得高速增长，过去五年的年复合增长率为34.1%，其中海普诺凯1897业务单元过去五年的年复合增长率更高达61.7%。”

　　澳优表示，受婴儿出生率下降及疫情影响，因此2022年上半年婴幼儿配方奶粉行业面临前所未有挑战。

　　根据AC尼尔森数据显示，2022年1月份至4月份，行业整体销售额水平同比下降4.4%，销售量同比下降6.2%，行业市场整体需求处于下降水平。

　　澳优还表示，为了给消费者提供更新鲜及更优质的产品，减少分销渠道库存压力，并保证公司核心产品长远健康发展及竞争力，自2021年年底起公司积极主动对公司牛奶粉核心品牌海普诺凯1897进行一系列销售策略调整。作为调整过程之一部分，公司进一步梳理渠道，减慢向分销商分发自有品牌牛奶粉，对分销渠道的整体存货水平实行更严格控制。“公司上述的主动举措叠加宏观环境因素，导致公司于回顾期内的销售减少不少于18%。”

尽管上半年澳优业绩有所下滑，海普诺凯1897的实际终端销售依旧健康发展，其市场份额持续提升。

　　得益于其优质产品质量及过往多年成功品牌建设，根据AC尼尔森数据显示，截至2022年4月30日止期间，海普诺凯1897的市场份额同比提升0.5个百分点。

这也不是澳优第一次有此举措。在2020年，澳优为实现羊奶粉业务的良性发展，就曾对佳贝艾特渠道策略进行优化调整，直接影响到当时业绩的增长，2021年第一季度，佳贝艾特收入较2020年同期同比下降7.1%。但一年后佳贝艾特业绩即获得了稳健回归。

中报的预减并不意味着全年业绩，上半年业绩减少，及时调整牛奶粉的销售量后下半年业绩回归也是大有可能。值得一提的是澳优在羊奶粉的市场依然占据很大优势。

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