活动营销思路

首先大促平台的活动覆盖范围非常的大，所以为店铺带来的流量也是非常大的，二而且玩法非常多样，还分为L1、L2、L3等等级会场分类，不管是电商节还是双11还是618都是如此

活动的流程，不管是618还是双11的流程大概都是这样的，第一是招商期，这个时期我们要制定自己营销方案，为后面活动大促做准备，了解这个活动的规则，选择最适合这个活动的商品，并对做出相应的优化。改变自己的店铺布局，详情页。第二是审核期，报名之后我们需要等待审核结果，不是所有活动想参加就可以参加的，平台是需要审核出有实力的卖家才可以参加活动大促，这个时候我们在等待结构的同时对店铺进行装修，设置一些优惠方案来应对后面的大促，客服的相关工作也要要求到位。第三就是预热期了，这个时候我们通过了审核期的审核，顺利进入到了预热阶段，就像电影上映前的预告片一样，我们要在贴吧，或者是相关行业的论坛发布自己的活动信息，也就是引流嘛，而且我们要趁着这次的活动把的老客户给吸引回来，老客户的价值是比新用户还要重要的一个老客户的营销成本只是新客户的十分之一，向新客户推荐产品的成功率是15%，老客户是50%，留住5%的老客户会给企业带来100%的利润。所以老客户是非常重要的，然后每天关注自己店铺的流量，掌握排序规则，了解会场排名。第四就是爆发期了，此时活动已经开始了我们要对老客户经行回访，对外宣布自己的活动已经开始，这个时候客服就会比较忙了，需要调整客服旺旺等一系列的自动回复功能，这样才可以应对大促遇到的一系列的询盘。最后就是促后了，就是大促结束后嘛，我们需要整理数据，流量，总结哪里那些地方没有做好，为下一次大促做好充足的准备。

总结一下，整个活动都是会有五个阶段的，招商期，审核期，预热期，爆发期，促后，我们需要在招商期了解活动规则，指定相应目标，选择参加此活动的商品。审核期时，我们需要装修店铺，设置相应的优惠卷，客服此时需要做好准备。预热期就是时电影前的预告片这个时候我们需要对外宣传我们的活动已经开始，趁着这次活动也可以召回老顾客。爆发期我们需要抢占1688的自然流量排名，让自己的店铺获得更多的流量，再制定相关的营销组合。最后时促后，我们需要在这个时候整理我们整个活动的数据，经行一个复盘，为下一次大促活动做准备。