时代的浪#7 做出自己的产品

最近在社交平台上看到了一个博主，说自己几个月做到收入几十万，还蛮详细地介绍了，他是怎么做到的，简单说就是教别人做 Notion 模板，或者帮别人做 Notion 模板。

可能有朋友不知道 Notion 什么，简单解释下，Notion是一款笔记软件，和普通笔记软件的区别在于，Notion 页面内容自由度很高，可以自由配置很多格式的内容，表格、日历、todolist、图片、视频、嵌网页等等，通过精心的组合设计，可以做出很漂亮也很实用的功能，可以用作笔记记录，也可以做任务管理，甚至写博客，因为 Notion 做完的页面支持分享出去让所有人阅读。

高自由度，想要用得好，就意味着高难度，你要熟悉很多 Notion 支持的功能，才能很好把它们组合到一起。因此就出现模板，你可以直接复制别人的模板，然后在里面填充自己的内容，喜欢折腾的人，就会去找教程，学会了之后，设计更符合自己的需求的页面，这就产生了需求。

我不确定那博主说的收入是不是真的，但是这个模式是可以走得通的，比如之前的 Chrome 浏览器插件，Wordpress 插件，都是这种模式：依托于大平台的开放性，为有需求的人群，提供定制化的服务功能。这个模式引发了我更多的思考。

01 内容与产品的结合

这个实证是记录我做内容创作的过程，我认为这个时代对内容创作是有红利的。目的肯定是为了做自己喜欢做的事，同时还能获得满足自己生活的收入，常见的收入有以下几种：接广告、付费内容、带货，提供付费产品。今天主要讨论提供付费产品这块，付费产品可以是实物，自己有产品，给自己带货；也可以虚拟服务，比如一些专业人员提供咨询服务；也可以虚拟产品，比如提供付费软件这类。

开头聊的那个博主，就属于提供虚拟服务（Notion 教程）和虚拟产品（Notion 页面模板），这类有个好处就是边际成本几乎为零，一个教程或一个模板做出来之后，卖给一个人，和卖10000个人，几乎没有增加什么成本，需要花的只是每个新用户来了之后，解答一些问题的时间，甚至把模板挂在一些电商平台上或自己网站上，做好支付和自动发货，连解答的时间都不用，然后结合做内容去推广，放大的空间是很大的。

02 产品产生内容

上面说的是使用媒体的杠杆去撬动产品，其实产品也会反过来生产内容。

最近听刀姐和少楠的一期播客，中间少楠提到了他的《产品沉思录》的邮件组做了五年，能坚持下来，并一直有内容可以输出的原因，因为他的内容生产更像一个系统，有一个循环的流程：flomo和小报童是业务，输入了解到的信息，在业务上去实践，这个过程中产生知识和问题，业务成了提问的机器，然后自己要解决问题，提问和解答的过程，就生产了内容。

我理解核心就是输入+业务，首先保持学习和输入，这样才能接触到更多的信息和方法，但是只是接受信息意义并不大，因为这些东西并不是你的，有一个业务去实践这些信息和方法，真正能够运用，这信息和方法才真的转化成了你的知识，而把这个过程输出内容，就是费曼学习法，你能去教别人，用自己的话把这个东西讲清楚，就证明你是真的理解了。

03 产品方向

产品不一定是一个软件，可以是邮件组，可以是社群，可以是课程，可以是整理过的内容，甚至是开个线上的店卖产品，要根据自己优势和爱好去选择。

下面是我关于不同方向的一点思考，不一定正确，供参考：

邮件组或其他形式的内容服务

这个可以分为两种形式，一种是按周期更新，比如很多邮件组是每周更新一期，另一种是固定的内容，一次售出，比如得到上的课程、付费专栏这种。

按周期更新压力很大，要一直输出，很快人就会被掏干，一个解决方案就是上面提的，输入+业务，不停地产生问题和解答，一次作为发布的内容。优点是不容易被盗版，哪怕老的内容被盗版了，用户认可了你的理念和内容，还是会来订阅的，自己也可以放出一部分免费的内容，供用户判断是否能为他提供价值。

固定内容的好处是没有更新压力，在一个范围内的知识，一次把它讲透，一般都是自己很熟悉的领域，其实写出来的难度也不大，更多的是对过往内容的整理。缺点是销售对个人的影响力有很大的要求，如果你在这个领域没有名声，销售的压力会比较大。也可以在一些社交平台上，不对更新频率做承诺，更新一些免费的内容，积攒了一些读者后，再出付费的专栏。

软件产品服务

个人做产品，可以考虑依托大的平台做扩展服务，比如给很多大的产品做插件，或者聚焦一个小需求点，深入地去做优化，还有就是坚持的时间足够长。

两种方式都是关注小需求，个人精力有限，不可能做出一个大而全的产品，一开始不要想着大众化，就是去追求小众，一千个粉丝理论，只要能找到一千个铁粉，就足以满足生活需求了。

从资金压力的角度上来看 ，个人的反脆弱能力更强，公司中人员多，流程多，资金消耗就大，可能一个小功能，个人半天就做出来了，在公司里面要走产品做设计、交互做设计、视觉做设计、开发、测试、运维上线，整个流程下最快也得一个礼拜过去了。所以个人可以找一个大公司看不上的小需求，快速地迭代的优化，可能放开始做的时候，很快就有人抄出来和你竞争，但只要你坚持的久，以年为单位，五年之后环顾四周，大概率就只剩你一个人了。

社群

我个人认为社群非常难做，难在长期还能保持价值，高端的社群我没参与过就不讨论，只讨论下一年几百的入门社群，这类社群一般是群主在社交平台上更新内容，展示自己的价值，然后引导到私域社群中，体验了多个这样的社群之后，有下面几点感受：

• 被群主公开的内容吸引，信息密度很高，思考得也很有深度，但进入社群之后，内容质量明显下降，这也可以理解，没有人能每天更新一篇信息密度那么高的内容。
• 绝大部分人是不活跃的，群基本都是死群，几天都没人说话，有消息也是助理在发公告，几万人的星球，每天发10几个主题都算多的，而且大多还是来引流的。
• 社群没有明确的价值，更像是一个门票，进入社群之后可以看群主不对外发布的内容，可以参加社群组织的一些活动。

社群一般是以年为单位进的，如何控制用户的预期，让大家觉得这一年的钱花得值，明年还愿意继续续费，相当的有难度，群主一般都有自己的业务，很多人也是奔着这个业务来的，单纯的内容输出，不如搞个邮件组，一边做自己的业务，一边在社群输出足够价值的内容，还要在公开领域更新内容，吸引新的用户，还要维护现有的用户，一个人基本是做不下来的，很多群主会以在社群中，选择积极活跃的份子，以兼职的方式招为助理来帮助自己，这是成本比较低的一种解决方案。

04 总结

上面讨论了几种我接触过的变现方式，具体如何选择要看自己的特长，如果自己内容创作的能力很强，可以选择做邮件组这种订阅付费；如果本身在某个领域已经是专家，可以选择做付费专栏，一次性更新完；如果社交、运营能力很强，可以轻松地和用户打成一片，可以做社群。

如果像我一样还是小白，就多学习，多输入，多输出，提升自己能力吧。