刘洋频道:如何更好地做好成交？
今天跟一个朋友聊天，他说最近的成交不是很好，咨询我看看有什么办法解决这个问题？
我客气的说道，这很正常呀。
你这成交的方法一直都是这样，
在大家好的时候，成交没什么困难，没什么影响你的感觉，
当大家都不是很好的时候，你不去改变，当然成交问题就显露出来了呀。
他勉强笑到，那要怎么改变呢？
我大概问了一下她的实际情况。
跟她分享了一下我的想法，
1.产品价值和服务
我们一直再说的赚钱公式，产品都是第一位。
但很多人，认为的产品，都是指拿在手里的实际产品。
为啥呢？
本质是不爱学习。
如果学习我们金蝉导师团课程的都知道，产品是五个纬度的综合。
其中，最重要的产品纬度就是产品的价值和服务，
如果这个纬度的产品不好，对整体都是有影响的，别的做再多，都没有意义。
就比如我们一直再讲的，陪伴。
那就是服务的一种。
你在客户身上花多少时间越多，对客户的了解就越多，
这样发现的痛点就越多。
所以，你会发现，陪伴除了让心有了安全感，还有了解到很多意外的需求。
所以，我们要完善我们得产品线。
虚拟产品的五个纬度，金品，水品，木品，火品，土品，都是什么，都是怎么联系起来的。
都要做好细致的设计和规划。
实际产品也一样。
比如，饭馆，
一两个引流的水品，口味最好的金品，性价比高的木品，拿手的火品，主打的土品。
不要脱离本质，做好产品的价值和服务，让客户感受到差异化。而不是只做一个纬度的表面工作。
2.设计变现系统
除了朋友圈，最有效的方式一个是直播，一个是发售课
发售课是计划性的，根据自己情况而定
直播分两种，一种是常规的，比如我们每天的早课，
一种是发售直播，比如我们导师团的山东的一个导师，上个月一天直播12小时，请我们这些老师连线，一天成交28万。
这种方式，可以一周，半个月做一次，根据自己的情况，不会的，也可以私下再聊。
但记住一些小细节，
比如:发售的要点：前期造势，后期主张设计
这里面牵扯很多东西，以后掌门人的课程里有
造势的前提是主题设计
3.能量系统
成交的本质，就是你的能量和层次高于你的客户。
记住，很多人找资源，找人脉，往上走，找比他好的，这就是一种索取，越求求不得
能量高的成交能量低的，能量大的吸引能量小的
我们永远是拉着能量高的一起赋能能量低的
你赚的每一笔钱都是能量低的给你的，或者在某一维度比你低
成交的前提是接触，接触的前提是理由，我们有专门的课来讲流量
每个人性格，特长不一样，要有自己独特的流量体系，每个人都不一样
当你的精准流量起来了，所有的技巧的东西都没有用，认同吗？
在实力面前，技巧没有任何意义
之前看两个孩子大家，小女孩招式特别好，动作很漂亮，结果大一点的男孩后退几步，一拳就把她打倒了
在金蝉会，产品，成交我们来做，流量系统你来做，流量越多，成交越多
以上我给你的三个核心点，任何创业者能花3倍的钱买到这个课，那就算我们的课程不值。
刘洋（刘时霆）
金蝉会女性智慧生态体系矩阵
社群落地操盘手
金蝉会女性社群发起人
实体店社群运营 操盘手
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