只有不缺钱的人能做销售

一个人不缺钱代表什么。

1 他有钱（这不是废话嘛。）他的朋友也是有钱人，他自带大量优质客户资源。

2 他不是急需这份工的钱改善家境，在销售时有较多的空间为客户着想。

第一点跟出身有很大关系，我们没法改变。接下来主要谈谈第二点。

我在日常生活中经常见到很多很硬，格调很低，让人厌烦的销售。比如我下个月要搬家，但是我现在住的地方的健身房教练硬要我办年卡。我说我马上就要搬家了，他说：你可以转卡，我们的店很多的。我说我住的地方附近可能没有这间健身房，他说：你可以退卡。

很多的销售就是想从客户手里掏钱，不顾客户的利益。

他们为什么这样做，因为他们很缺钱，拿健身房销售举例，底薪2200，提成10%，如果不开单，拿2200的底薪，就算没老婆没小孩，也不够一个人的花费。人脑的带宽是有限的，当他们的脑子已经被房租吃饭生存占满了之后，眼睛里就只能看到钱了。

富人则不同，首先不用被房租吃饭担忧，就不会过度催逼客户，客户感到他真心为自己考虑，反而有可能成单。