华杉讲透《孙子兵法》：是兵法就是兵法，不是演义
一直以来都想能彻底了解下《孙子兵法》，但是苦于文言文的晦涩难懂，几次尝试都止步。但是传说中孙子兵法的神乎其神还是深深吸引着我。这次通过华杉老师解析的《孙子兵法》得到了深入的学习。 华杉老师是一位商业营销咨询专家，多年的一线实践经验让他的理解更加准确到位，值得参考。 现在的和平年代已经不再需要到战场短兵相接，兵法更多地是应用到对企业的管理和商场的竞争中。俗话说“商场如战场”。我作为一位B端的销售人员，在读华杉老师的解读时，感觉受益匪浅，很多方法可以拿来就用，实用性很强。
《孙子兵法》一共13篇，从《计篇》到《用间》。下面就主要概括部分华杉老师的理解。
一、《孙子兵法》更强调不战之法，而不是战争的方法。 华杉老师认为孙子是一位儒家的军事家，以“仁”为本，很负责任地劝后人尽量不要发动战争。这一点其实出乎我们所料的。我们所见到的很多版本《孙子兵法》甚至和《三十六计》结合到了一起，全是战场上的计谋解释。但是真正的《孙子兵法》并不强调战争。从第一部分《计篇》就很细致地阐述了不战的理由。开篇就讲“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，打仗是大事，得谨慎呢。 从哪些方面自查能不能出兵呢？“五事：道、天、地、将、法”，即是不是全国上下都一致认为该出兵，是不是时节正好合适，是不是地形已经掌握了优势，是不是率兵的大将比对方强，是不是军队的管理到位了呢？同时具备这几个方面的优势可不是简单的事情。做到了就基本了解眼前这场战争的胜负了。第二章《作战》更是用计算题来劝后人“三思”。孙子说，凡是用兵得“驰车千驷”，一千辆战车得配七万五千人，“革车千乘，装载粮食、战具、炊具、衣服等的辎重车一千辆得配二万五千人。这就是十万人了。去前线运粮十车，只给前线官兵两车，剩下的运粮官兵在路上来回的时候用。大概就是费十几二十个人的口粮才能运一个士兵吃的。所以打仗拼的就是钱拼的就是国力，不是儿戏。华杉老师这里举了汉武帝的反面例子。 我们从影视节目中都看到汉武帝雄才大略，是一代明君。实际上汉武帝好大喜功，把丰厚的家底都送到战场上了。现在很多愤青读到“明犯强汉者，虽远必诛”时依然热泪盈眶，殊不知，这句话的背后是从政府到民间的全国破产。汉武帝穷兵黩武，开疆拓土，国库很快空了，后来又不断加税，垄断矿盐的经营，导致民不聊生。晚年，汉武帝认识到了自己的问题，写了中国历史上的第一份帝王罪己诏：《轮台罪己诏》，深刻反省自己。 战争的代价是巨大的，这也是孙子一再强调的“不战”。《谋攻》篇也讲了“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵”，把对方的计谋打败是上上策，这样就能“不战而屈人之兵”；再次就是打散对方的盟友外交，降低战斗力，不敢应战；下下策才是出兵打仗。
二、如果不得不出兵作战，《孙子兵法》认为“先胜后战”，“不胜不战”。《计篇》中讲的“五事”自查也是让大家检查自己的是不是能打胜。孙子说，如果是在朝廷内大家商量的时候就觉得胜算很大，那基本就差不多了；反之就没什么戏，更何况那些没有胜算就冲动发兵的人，必定会失败。《谋攻》篇也讲做任何事情之前先考虑风险，再考虑代价，最后才是利益。“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍者分之。”毛主席也说“集中优势兵力打歼灭战”。孙子是一个非常保守的人，没有胜算的仗不打，这个和我们所津津乐道以少胜多的战役的价值观并不同。兵法就是兵法，是真刀真枪干出来的，不是演义，没有那么多激动人心的桥段。 所以孙子说，“善战者”，“无智名，无勇功”。真正有能力的将军是不会有传奇的，因为他每一次打仗都做了完全准备，一定会赢，没有什么稀奇的。
三、如果不能确定自己能打赢，怎么办呢？孙子很明确告诉我们，不办，等待。孙子在《军形》篇中讲“胜可知，不可为”，就是说如果觉得没有办法打赢，就不能强求，等待。一是等待积累自己的优势条件，再是等待敌人出现破绽。等待这个看起来很怂的处理办法却很多时候是保命的。 很多人因为忍受不了等待中的压力和焦虑，而擅自出动，给敌人留下了突破口，导致场面失控，甚至战死沙场。《军争》篇也有讲，“以治待乱，以静待哗”，自己稳住，等着敌人出岔子。
四、输商很重要，要输得起，该跑跑，该怂怂。上面说了，孙子强调一定要觉得能赢再战，那总有失算的时候，战场上最终要败了，就不能硬抗，有机会就跑，尤其是不能用老本来殊死搏斗，留有余力，做好下次战胜的准备。
五、保持全局观，不贪一时小利。 我们经常说一句话，叫做“将军赶路，不追小兔”，说的就是哲学上的抓主要矛盾，关键因素。孙子也特别强调“军有所不击”“城有所不攻”“地有所不争”，即对全局无利但是局部有利的战斗不去投入战力，对于一些小城，就算拿下了也没有多大的好处，要控住自己的“贪”，万事都有代价。人生也是这样，不该去拿的不该获取的，不要节外生枝去做，要看全局，把主要精力用到主要目标上。
当然，《孙子兵法》每一句都信息量巨大，都值得一点点推敲思考。 华杉老师讲的这个版本基本上讲透了，很值得我们入门级的读者阅读。本书语句通俗却震撼，期待大家都读下，分享讨论自己的感悟。
