四十出头法学硕士工资不足一万，我的职业未来在哪里？|职业发展问Lily#103
律政职场私董会创始人，法律职业导师，职业发展教练。《总法律顾问手记—律政职场胜经》《总法律顾问手记—百战归来再读书》《总法律顾问手记——智胜职场》作者，任跨国公司中国区总法律顾问多年。纽约大学公司法硕士(Corporate Law LL.M.)，四川大学法律硕士，中欧国际工商学院EMBA。原创作品，转载联系作者获事前授权。
Q&A
Lily姐：
你好！我和你法学院硕士毕业年份差不多，算同龄人，毕业后我在上海一家集团公司从事管理工作（非法务），曾是小民企高管。
后我辞职回二线城市，再不回来老公说小家庭就没了。但回来后我却一直没找到对口工作，无奈之下2018年我参加司法考试后通过，后在一家小律所执业，外派到客户公司审合同，工作比较简单。
我长期在外本地没什么人脉，老公是个老实人，无法为我提供案源帮助，也没什么师傅愿意带。我现在月收入1万不到，想想20年前的研究生混成这样，心里很难过。
想请Lily姐帮我支招，如何才能解开这个困局？
——律政职场私董会会员Z律师
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Lily回复：
简单的用收入高低来衡量你是否混得惨，在观念上是有失偏颇的。
我的印象里一万左右薪水，在二线城市譬如杭州、成都，只要是本地人、没有买房子压力的话，收入不比公务员低，生活也还算安逸。
我理解你说混得惨，是基于和过去比较、和身边的“成功”榜样比较后，表达你对现状的不满，希望有所改变、突破，以寻求释放自己的潜能、施展才华的机会。如果是这样的话，我的以下的三点建议可能会对你识别真正的问题、并走出困局有所启发：
首先，即便是刚拿证不久的律师，你并非如应届毕业生般地零经验，先不要妄自菲薄。
怕的不是选择，而是选择之后患得患失，因此带着粉红泡泡看过去，总觉得过去比现在哪哪都好，拿自己的弱势和别人的优势比；拿过去事业深耕多年后的顺利和现在新事业起步艰难来比。这不仅不客观，而且对你开创执业律师事业并无太大帮助，反而消耗心力、难以拿出勇气去破局。
一方面，我不认为你零起步，过去在上海做高管的经历所积累的经验，并不会随着你做执业律师而消失，它沉淀下来融入你的行为处事之中；小到和客户沟通，大到帮客户做法律服务方案落地，你都具有先天的优势。
另一个方面，你能在上海做到民企高管，虽非法律类，我相信你是位颇有能力的女性，有条理、人情世故通达，具备一定管理能力；这些优点对你从事律师职业是有帮助的。
我说这些是希望你能看到自己的优势，在心理认知层面调整到比较客观的状态。
其次，新事业亦无法一蹴而就，需要“十年磨一剑”的耐心，更需要确定你是否真热爱律师职业。
做任何职业开始三五年会挺难的，因为还没摸着门道、需要学习吸收的东西太多，手忙脚乱，又无力独当一面。譬如说现在就算有人介绍给你大业务，你心虚恐怕是不敢接的，至少要找到靠谱的合作律师一起做，你才安心。
也正因为前三五年新手律师能独立输出给客户、为客户提供价值有限，相应而言，收入也会处于一个比较初级的水平，需要厚积薄发。这和年龄阅历无关，大多数刚起步律师的收入应付生活都很拮据，不只是你才如此。
律师行业是大浪淘沙，筛选之后剩下的是王者，是内心认定了这份职业、愿意坚持的有心人。但欲戴王冠、必受其重，你要是真喜欢做律师，需要坚定意志去克服绝大多数律师都会面临的案源问题。
因为人更愿对自己主动选择的结果负责并进而采取行动，你是不是愿意在这个行业坚持下去做个有心人？你的个性和主动性是否适合在律师行业里深耕？这是你需要思考的问题，
毕竟，抱着我年过四十没地方去、只有律师行业能收留我的想法去做律师，和这是我深思熟虑后选择做律师的人，是完全两种精神状态。
前一种缺乏主动性和战斗力的，后一种则是具有比较好的抗压能力的；被迫选择律师行业的人更容易有畏惧心态，唯有认定了律师职业的人，才会有想方设法地去克服困难的意愿，最终逐渐收获客户。
你先确定自己是否真心热爱行业，确定之后再向过来人学习请教，办法比困难多，再给自己一点时间坚持，相信小苗总会长成参天大树的。
最后，独立律师是创业者，创收压力大，如果你更愿意拿固定工资，不妨朝法务岗位去靠。
恕我直言，40多岁做律师，你不太会有应届生般师傅手把手带的机会了；你的起步大概率就直接独立律师，自己在实践中不断学习、做到开支平衡，压力无疑是非常大的。
而且独立律师相当于创业者，并非每个人的个性都适合创业，有的人就不适合创业，反而适合守业。
但有意思的是，很多人分不清楚究竟是自己主动选择了律师行业、还是被迫选择了，很容易被他人的行为和说法所裹挟。有的人甚至被迫选择律师行业之后，因为害怕改变，还会找到很多理由支持自己的选择，自我麻醉。
如果你确实缺乏开创市场的能力，短时间也掌握不了，不妨看看是否有机会往公司法务上靠。没必要因自己曾读过法学硕士，找不到合适工作你就随波逐流地考个司法考试证、不管三七二十一先去执业再说。
依我看，你过往公司从业背景和学法律的背景，其实倒和公司法务这个职业挺契合的，你可以考虑一下。
人到中年，要有勇气面对内心的声音，从事适合自己的行业。
你已四十出头，调整职业的余地不大，或者说调整职业的沉没成本很大，务必要在对自己的个性有清晰认知的前提下做擅长的事情，而不是随波逐流。更没必要一味地看挣钱多少和职位高低来做自我评价，能达到平衡的状态就很好。
先说到这里，祝你顺利！如您有任何后续的法律职业发展问题，日常小问题可加入“律政职场私董会知识星球”匿名提问给我获得我的回复，方向性问题可通过我的工作微信（lilyforwork）预约一对一咨询。
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Lily
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