完美日记价值800亿商业模式的完美营销究竟用心在哪儿？

近年来中国制造和国潮的兴起，促生了中国消费者对国产彩妆的需求，完美日记完美地借此东风乘势而上，成功出圈。2016年，完美日记品牌正式上线，2017年，注册天猫旗舰店，2018年，首次参加天猫双11活动，2019年，其就成功挑落国产彩妆销量桂冠。即使在疫情之下，完美日记依靠强大的线上资源，仍然保持着强势增长。凭借潮流、高性价比产品和出色的营销能力在主流社交平台受到年轻用户，尤其是95后和00后年轻潮流女性追捧，打造“动物眼影盘”、 “天鹅绒唇釉”、“小黑钻口红”等多个网红爆品，掀起了一股国货美 妆热潮。

作为中国第一家在美股上市的美妆消费品牌企业，完美日记的高速成长备受关注。通过个性化平价产品，完美日记在由进口美妆品牌主导的中国彩妆市场中快速扩张，成为最具代表性的国产美妆消费品牌之一。

一方面，完美日记邀请陈赫、王祖蓝等顶流明星和李佳琦等网红大咖做直播带货，打响产品的知名度和品牌影响力，增加消费者对推荐单品的信任感。另一方面，也邀请大量粉丝量级处于10w-50w、100w-500w区间的美妆主播，在直播中插入售卖完美日记的相关产品。还有快手直播也是转化效果非常好的，完美日记也入驻了快手直播，超过1000万老铁围观，一场直播销售额超过1608万元。

完美日记的完美营销实质上为消费者提供了一套便利与完善的全流程服务。面对竞争激烈的美妆市场环境，作为后起之秀的完美日记，通过一系列充满诚意的产品与富有创意的营销动作，不断刷新着销售战绩，也给我们带来了数字营销的新可能和新启示。

想要实现“互联网欧莱雅”的目标，完美日记要走的路还很长，幸运的是，上市之后的完美日记，将有足够多的资本支撑。

随着消费升级、国内同业的大量崛起，价格将不再是美妆品牌竞争的关键，拥有产品力的企业，才能获得消费者的认可，掌握行业的话语权。