直播间卖酒，这一次潘长江也把握不住了！
就在3.15国际消费者权益日当天，一条“潘长江涉嫌虚假宣传卖酒”的热搜出现在了某社交平台上。
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前不久，潘长江在其直播间进行了一场酒水专场活动。在直播过程中他称：“我和茅台公司董事长认识十几年了，昨晚我把他灌醉了，让他签合同给我定价权”、“这款茅台虎年生肖酒，酒厂肯定要亏钱的，市场价一直4万多（一箱），我2万多就卖”、“大家要相信潘叔，我也不会让你们失望，为了把价格打下来，我自己也在里面垫了一点钱，这价格只有潘叔直播间才有，赶紧下单”。然而，这款直播间标价为4799元的茅台生肖酒，市场价为4500元！
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这已经不是潘长江第一次在直播间卖酒了，去年他因为直播卖酒，还贡献了一个年度热词—“潘嘎之交”。在去年的一次直播中，潘长江劝说《小兵张嘎》中嘎子的饰演者谢孟伟不要再直播卖酒了。他“语重心长”地对谢孟伟说，“网上的东西都是虚拟的，我怕你把握不住啊孩子，因为这里水很深.....”谢孟伟听后当即表示自己以后不卖酒了。然而网友们发现，潘长江自己也去卖酒了，便反过来跑到谢孟伟的直播间，让他去“劝劝”潘长江，谢孟伟也表示：“我真劝不了，你们别让我劝了，我只能把自己管好。”于是，网友把这一段戏称为“潘嘎之交”。
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其实，不止潘长江，许多知名人物也都在直播间进行过酒水带货。比如有李国庆、张纪中、张晨光、臧金生......等等，这么多明星似乎都很看好直播间的酒水生意，原因是什么呢？
酒水生意具有高毛利、高客单价、高复购的特点。即便将消费场景转移至线上，这三大特点也依然不变，所以酒类产品也成为各大直播间中的常客。
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那些在具有知名度的演员，往往在直播间卖酒的套路也都是一样：经典角色扮相、先名酒后杂牌、自掏腰包进行降价。然而现在在直播间所卖的酒水产品并不是各大酒企的核心单品，更多是名酒厂的贴牌产品，或者说是尾单。而这些贴牌酒水产品，在价格上不透明，具有很大操作空间。往往“飞天茅台”和“五粮液”是最常见的引流神器，真正售卖的则是贴牌产品，那些贴牌酒在“名酒+名人”的热度下销售给了直播间的观众，消费者看似是赚了，其实未必。
电商直播作为线上场景化销售，不仅让很多知名人物亲自下场直播带货，同时也引来越来越多酒企注意。例如汾酒是最先入驻抖音的白酒企业，此后泸州老窖、洋河等酒企纷纷开启直播带货。
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这些白酒企业开通直播带货也更像是对传统渠道改革的试探。传统白酒销售渠道采用分省招商、三级分销的渠道体制，层层加价，从厂家到消费者手中的经销体系完整但成本也不断增加。而电商直播模式绕过中间商，将直面消费者，让消费者可以享受到更多的优惠价格。
目前利用直播和短视频进行卖酒的，更多是中间商，真正的酒企亲自下场直播的比较少。通常，像高端白酒这样的“硬通货”在直播间售价往往也只比标价便宜几十元钱，几乎不存在价格战，没有头牌主播的议价权，它在价格上不会有太大的优势。毕竟酒水生意更多的是场景化销售，直播电商更像是酒企布局新渠道、拓展品牌的方式。
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一方面，各大主播直播带酒现象“鱼龙混杂”；一方面各大酒企亲自下场，酒类直播似乎成为新赛道。然而在进行对酒水生意直播带货的同时，也需要对“直播卖酒”的乱象要加强监管，让整个行业更加正规，真正让消费者享受到“直播带货”的优惠。
