派单活动现场情况及分析
派单活动现场情况及分析
一、活动时间：2022.3.5 星期六
三、派单点位及其辖区：
1#——东方红路家世界及周边商圈
2#——东方红路与胜利大街交口乐城购物广场、金桥国贸购物中心及红街电子商业街
3#——静文路与胜利大街交口邮储银行沿街学府壹号销售中心周边
4#——胜利大街南北流向好润来商场及人民体育广场
*4#人员为派单集结人，负责召集人员并与销售中心对接工作、费用结算
四、结果分析：
1、劣势：派单活动的效果在单一时点，很难看到效果，需长时段持续进行；且该类活动针对性弱，只能起到大面积概念性宣传作用。因派单人员偏重老龄化、个体素质较低，极难使其有针对性面向接单客群进行详细的项目宣讲。应配合其他手段同时进行。
2、作用：扩大本案在社会的认知面，达到项目持续进行中效果，可向对此类产品有需求的社会群体预埋潜在意向。
3、建议：①用素质更高的人员逐步替代现有派单人员，加强该类人员宣讲能力，扩大拓客效果。
②增加奖励机制，刺激该类工作人员主观能动性。
③结合其他广宣手段，持续为项目在该区域市场内恒温。
五、巡场工作情况：
上午9点开始，1#—4#人员到本案销售中心集合领单，分配作业区域后，分别前往各自所属辖区，9点30分到9点40分陆续到岗开始派发作业。
9点45分，从1#人员家世界点位下车，遇到该派单人员正在沿街派发，并对部分接单路人进行简单的项目宣传。后从此点位开始，沿东方红路自东向西步行，寻找派单痕迹。
至金桥国贸时，发现派单作业痕迹（图一、二），继续向西前行发现（图三）。在乐城购物广场门口见到正在进行派发作业的2#工作人员正在对路人进行宣传工作。该点位在周末人流密集、来往人群偏年轻化。周围有乐城商业内部派单人员进行派单。
由此路口转向北沿胜利大街运动，直至人民体育广场，未发现有派单痕迹；经过人民广场后，于胜利大街与建设路交口，发现派单痕迹（图四、五），继续向北至胜利大街与静文路交口，发现3#工作人员在其点位进行派发工作（图六）。与其交谈，了解竞品学府壹号上午客流情况及路人接单情况，可以确定（图四、五）为3#人员派发。
至此，整个运动流程从上午9点45分开始，到11点，历时1小时15分钟。初步判定1#—3#人员在各自岗位进行派发，4#人员不在其应在岗位。
下午2点，4位派单工作人员到本案销售中心集合，因4#人员身份的特殊性，及该项工作实际控制权并未明确过渡到我司方面，所以并未直接指明其上午的缺岗行为，但4#人员应从其他工作人员口中得知我司已对上午的派单活动进行了细致的巡查。
下午2点15分，4位人员各自到岗后，经过与上午相同路线两次步行巡查，历时2个半小时，结果为4人均在各自岗位进行派单作业，并对有意向的接单路人告知本案销售中心位置所在。
