阅读提升【书评】︱三种心理动机，预测身边人的行为

每个人做事都有他的动机，当我们不清楚他人做事的动机的时候，往往在人际关系交往的过程中，会错误理解他人的意图，而产生许多误会。

图片来源于网络，侵删

行为的底层逻辑存在自身行为的背后，我们要能够了解这些底层逻辑带给我们的影响。

最近，我看了安吉拉·阿霍拉写的《心理动机：激发行动力的底层逻辑》这本书，让我豁然开朗，这本书重点讲述了影响人们行为的三大动机，让我们能够深入了解自己的行为，在以后的人际交往中更好地了解自己和他人，与他人达成共识和高效合作。

下面就让我们一起跟随安吉拉走进这本书，探索行为背后的三大动机，找到建立良好人际关系的方法，更好地预测我们的未来。

01 动机一：追求稳定的关系

书中提到：人们的行为可以轻易地影响他人催产素的分泌情况，进而影响人际关系。催产素即哺乳激素或放松激素。在社交的过程中，人们拥抱他人时，催产素水平会上升，催产素水平高的人更能体恤他人，行事更慷慨。

所以，人们需要在群体中生活，一旦离开了群体，选择了孤独，就会面临患病或死亡。

心理学家提到人与人相互影响的关系，比如：人们的兴趣、穿什么衣服、吃什么食物都容易受到他人的影响。两个人结婚后，双方的行为、习惯会越来越相似。从我们出生开始就受到周围人的影响，两岁婴儿在听到另一个小孩号哭时，他也会跟着哭。

心理学家所罗门·阿希也进行了相关实验，在一系列实验中他要求参与者回答一些问题，当参与者不受他人影响回答问题时，参与回答的正确率几乎100%，可是如果受到其他人的许多错误答案的影响，参与者也会回答错误，这种现象在心理学中被称为从众行为。

如果人们都十分相似，就很难找到身份认同感。一方面从众行为影响我们，另一方面我们也想与众不同。

人们虽然相互影响，但是更希望找到和谐相处的关系，也就是说在与人相处的过程中要找到平衡点，让自己舒服也让他人舒服。也就是当两个人相处时，你跟他在一起感受到的正能量多还是负能量多。平衡的关系是正负能量5:1的关系。

所以，决定伴侣和谐关系的关键在于，在解决冲突时能否找到正能量和负能量的平衡点，正负能量5:1就是每出现一次消极交流，就要用五次积极沟通弥补。用更多的正能量稀释负能量的伤害，才能化解冲突，抚平伤痛。

对稳定关系追求的心理动机，是积极的，通过与人相处关系的反馈，让我们能更好地把握住自己与他人建立的积极交往，获得良好的人际关系。

02 动机二：渴望地位带来好处

现在的社会有钱人也不少，可是有钱就代表有地位吗？我认为有地位不仅仅是有钱，而是要在专业领域有所建树，能为国家和社会做出应有的贡献。

一个人从出生到长大，所处的环境和背景，就决定了他在社会上所处的地位和阶层，虽然人们一直努力工作，想靠自己的辛劳付出获得更高的地位。但是社会激烈的竞争，淘汰了一些人，也让一些有能力的人获得更高的地位。

地位让人们如此渴望，是因为一旦获得较高的社会地位，就会拥有更多的资源供自己支配。权力和地位给人们带来了财富、名利和影响公众的光环。所以，地位永远是展示权力的强大方式。

社会地位的提高家庭地位也随之改变，经济基础决定上层建筑，一个在社会上有身份有地位的人，在家庭中也更有话语权，他的意见也更容易被家人重视。

人们渴望地位带来好处，也更希望实现自我价值，这种心理需求成为了行事背后的第二大动机。

03 动机三：探索新知识

每个人都有对未知探索的“好奇心”，而好奇心驱使我们探索新知识，成为了第三大心理动机。

也许你也有过这样的感受，当我们对想了解但未知的事物引起好奇心时，我们就渴望想要通过学习新知识来了解新事物，达到满足好奇心的需求。

人们满足大脑的欲望，也希望从新的社会和事件中发现新意，当人体对未知的事物做出反应，就会分泌多巴胺，让我们不断寻求新的可能性。

《心理动机：激发行动力的底层逻辑》这本书告诉我们的这三大心理动机，我们只有不断深入剖析才能知道，我们已经深入其中自己却不知道，三种动机带来的改变也正是我们努力追求和探寻的改变。对三大动机的认知能引领我们走向适合自己的方向，拥有更多美好的经历。

如果想了解这本书的全部思想，更加了解我们自己和他人，不如深入阅读此书，在趣闻轶事中了解到作者的观点，找到生活中的平衡点，相互陪伴、一路前行。

我是不惑青莲︱推荐看过的好书，终身读书，终身写作，持续成长，实现自我价值。