三位投资人教会我的事
跟这三位投资人的相识和交谈都是属于机缘巧合，随机性非常大，可遇不可求的类型。做这份文档整理，一个是记录下来给自己，二个是可以把我所受到启发的内容分享给大家我也很开心。
这篇文章会显得比较口语化，因为我想尽量把他们的原话转述出来。
一.
第一位投资人要追溯到19年的时候了，他当时三十岁，是一个台湾人。那时候我才出社会工作，愣头青一个，什么也不懂，更不知道天使投资是干什么的。
跟这个人聊天的十分钟内，他就对我下了一些判断，并且非常准确，首先是说我这个人很自信，家境还可以，甚至连我家是做什么行业都猜的比较准，我当时真的是惊呆了。他跟我说这是他们行业的一个基本门槛吧，天使投资投的是人，对人的判断和识别非常重要。
他的一个背景大概是：他不是属于那种读书很厉害的人，学历很低，后面遇到贵人将他引进门，很年轻就赚了很多钱，然后又亏掉很多钱，然后东山再起。我记得我问过他：你二十岁的时候希望自己能知道什么，他回答的是：希望知道自己喜欢的是什么。
下面是一些我的观察和总结；
1.首先这个人给人的感觉是非常谦和，思维开阔，且幽默的。
2.他对于自己使用的词语非常讲究，精确，且对要用的词语深思熟虑。（举个例子：假设当下内卷这个词语非常火，他应该会深刻研究过这个词语后再决定要不要使用吧。
3.他特别喜欢用能量，频率这两个词语，现在我开始慢慢能明白什么是能量，并且把这个词语使用融入进我的日常生活中。
4.他说：他能通过一个员工说话就能判断出这个人在完成这份工作的时候是真的能力不行，还是在推卸责任。一个人可以撒谎，可以隐藏，但是只要你说话，你的话是隐藏不了的。（这一点我现在也开始有些体会，比如一个人说话的时候时常有碾压这类的词语，就说明这个人是一个非常喜欢竞争，喜欢零和游戏的人，还有话里面有很多的隐藏前提，这些隐藏前提是会说明很多真相的）
5. 他对于中国的哲学是非常有研究的，当时聊到道家的：道可道，非常道。还有李小龙的那句：be water my friends.
6. 我第一次接触零和游戏这个概念，就是他跟我讲的，从他的话语中我觉得他们圈子里面更喜欢的是分享和创造的逻辑，而不是零和游戏的思维。（零和游戏就是只能一方赢，不能双赢）
二：
第二位投资人，是今年认识的，他是做不良资产处理和创投的，今年三十岁，自己没有什么背景。从创业失败，被大佬带进行业里，五年左右现在已经年收入三百万往上了。跟他聊完天，他的工作给我的感觉有更多的博弈和一些灰色边缘的诱惑在里面。他他的位置非常重要，因为要涉及到给资产定价。所以每次处理资产的时候，有很多人会想办法贿赂他，钱财贿赂，性贿赂。（by the way,性贿赂这部分真的太精彩了！哈哈哈）。
他说：“ 性贿赂和钱财贿赂我，一次都没成功，我问他你怎么可以不心动呢，他说别人在你身上花一百万，是要赚几百万回来的。你拿一次就有把柄了，你第二，第三次拿不拿可能也由不得你自己决定了，如果后面东窗事发，你这个人的名声和信任全部都没有了，还有可能要坐牢，你这么多年来的努力也就全部打水漂了。而我的责任是尽量以高价处理资产，这是对自己公司负责。所以在那么多纠缠和博弈里面，我的规则非常简单，价高者得。”
他甚至不谈恋爱，圈内的人都不谈恋爱，我问为什么，他说女朋友这里可能成为他的弱点，贿赂他不成功，贿赂女方或者女方的家人啊，如果收了钱，这个锅是他背的。抽烟也不抽贵的，就抽很便宜的，随便对方怎么送礼，也就几十块。平日休息就在家打游戏，也不太出门。他说：不怕你有爱好，就怕你没爱好。
然后关于投资，他也说他们都是去见老板，跟他们聊天，财务报表什么的都只是参考。可以看出这个老板的层级怎么样，是运气好发达的，还是真的有想法和实力的。通过聊天去决定投不投。
我觉得他是真人演绎了如何在多次博弈中取胜的案例。
著名政治学家阿克斯罗德做过一个实验，他组建了不同领域、不同专业、不同背景和不同国籍的人员，当然，这些人都是各自领域顶尖级的，要求这些人提供各种自认为最牛的博弈策略，只有一个目标就是赢，没有任何其他的约束。并用计算机做模拟实验，这些策略里什么都有，也可以说比中国的三十六计还要丰富，最后的博弈胜出者是心理学家拉波波特的策略。但他的策略很简单就四条：
1. 我选择信任所有的人都是好的，他们是不会欺骗我的；2. 如果他们来跟我合作，我就会兑现我对他的承诺；3. 如果对方选择背叛我，我就会选择惩罚你。下次我也假装跟你合作，先给你一个很大的承诺，然后背叛你；4. 如果你再过来跟我合作，你不再背叛我的时候，我再次选择信任你。
多次博弈如何取胜呢？大家自己品一品吧。
三：
第三位投资人，也主要是做天使投资的，今年32岁。如果要量化他的境界和他的厉害程度呢，他的朋友大概都是身价五百亿的老板，上市公司CEO，某行业领域的顶尖巨佬。（当然这个不是他自己说的，是我从他发的内容里面看出来的，比如这样一条：前几天跟一位身家五百亿，公司快要上市的老大哥喝茶，老大哥说他喜欢普洱茶，因为感觉可以把时间包在嘴里回味）
他的一些骚操作大概有：
1. 名校毕业，当年他们毕业那一拨人，最热的岗位是宝洁和管理咨询，他在宝洁的面试面到第三轮后，别人拒绝了他。（他说现在回想起来，太感谢宝洁拒绝了他哈哈）然后他进入了投资公司，他当时想的很简单，就是从基层做起，于是就去做了一千块一个月的客服，他的同学们呢，一毕业就年薪几十万了。
他说做客服，一开始打电话一直被拒绝，还是很打击他这个名校毕业的人的，也就是做客服的这段经历，让他明白产品的优势和竞争力非常重要，因为他当时就觉得这些产品一点竞争力没有，怎么推都推不出去，所以他现在问创业者的时候，一旦创始人把产品优势不能在几句话之内说清楚，他就会pass，他原话是：你这不折磨客服嘛。客户没时间听你这些的。
在做客服期间，他到处去各个部门问别人有没有产品需要他推销的，于是各个部门对他的印象也都很好，公司里面的老油条们，看着他名校毕业，也没有什么姿态，反而这么踏实，有时候也会跟他多说几句话，帮他想办法，于是就在这样的情况下，他能把各个部门，很多不对付有很多矛盾的一些部门全部联系起来，这一下就直接受到公司上层的关注，领导会觉得，这个小伙子有点本事，公司副总都做不到的事，你就这么给办了。
三个月后，他就直接做项目管理了。他事后回忆，如今想起来，其实很感谢客服的那段经历。
2. 从不跟老板谈工资，都是老板问他工资够不够，工资太高了，他会拒绝。老板给他的期权合同，他也不要，不签。如果他签了，现在至少有个几亿了。职位太高权力太多也不要。写简历的时候，不是把自己夸大，反而是隐藏一些自己做过的事，就随便挑几个写而已，所以当他去工作的时候，别人会觉得你怎么这也会，那也会。
3.关于钱他大概这样说的：
“关于赚钱呢，是有两个系统，一个是争，一个是价值创造派，前者比较有代表性的就是索罗斯，我呢自己比较偏向价值创造，因为我觉得我比较笨，我争不赢别人。这两个派系呢也没有什么高下之分，因为这个社会更像是一个生态系统。”
“ 我从不去争钱，或者为钱做事，太low了，怎么谈工资？我的价值是钱能衡量的吗，所以我懒得争，你给我多少，我就拿着。”
“ 钱就是符号，是我要完成事情的工具而已，对于拥有他们我没有多大兴趣，对于自己赚了多少钱也没有太多概念（去年他投资一个他觉得不错的小伙子，投了一千万，目前已经翻了25倍了，他原话是：应该还是赚了一些吧）而且我想要的是钱做不到的，我想要的是完成我的梦想，这个钱办不到啊。”
“ 我更喜欢当别人的财神，比如我的工作，投资，就是给别人送钱嘛，还有做客服的时候，他也是问每个部门有什么产品需要他推销，也是去当财神嘛。”
“ 世界不是线性的，有的时候你会在一件事上就赚很多的。”
“ 我喜欢自由自在地干事，有时候工资太高了，会有很多附加的东西的，所以我不要啊，我只想自由的做自己想做的事，现在公司他们平常也不管我在哪里”
补充：
- 乔布斯每次在苹果发布会的时候，也只是最后轻描淡写地说一句：我们今年又赚了多少钱。
- 比尔盖茨说过：钱是世界上最廉价的东西了。
- 日本野崎性助说：钱不过是一堆废纸罢了。 他们说的真的是真话啊，朋友们。
4.关于做人做事他大概这样说的：
“ 我这个人很笨的，我也不喜欢争，我争不赢他们啊。”
“ 我也喜欢简单，不喜欢争和博弈，所以我心很安静，没有人际关系利益纠纷在里面，所以我的效率反而很高，其实我只用了三分之一的精力在工作上，剩下的时间都是用公司的平台去做我感兴趣的事。但是我的成绩是公司最好的，有的时候是别人几倍。有时候我想：我做我自己喜欢的事，你还给我发工资，这多赚啊。”
“ 我现在更多的是在做事当中去跟自己当中不是自己的那部分对话”
“ 我很少跟别人掉书袋，我喜欢把道理说得很简单，有次我们去见一个很有名的巨佬，当时面临这样一个情况，我们团队只做了两个月研究吧，对手研究了有二十年，我团队成员说要不要搞点套路，不然这个怎么跟别人竞争啊，他说；这个事情有两个情况，第一我们骗过了这个人，那说明这个人是傻逼，这样过滤下来我们身边的人都是傻逼，那还搞什么，第二种他看出来我们在骗他，那我们就是傻逼，那我永远都不能跟他合作了。要是我们淘汰了，那就是实力不够，再回去继续努力呗。也没什么大不了。最后我就是心态很平稳的把自己的想法真诚地一五一十地全部给大佬说出来，也不存在隐藏什么商业机密。其实就是佛教说的不打妄语。其实做好事情很简单的，不贪，不多拿，不打妄语这些其实就是做好本分的事，不乱搞，真的都非常简单”
“ 我日常生活中看起来是非常普通的，我也不穿什么名牌，开豪车’
“有一次，我半夜十二点给深圳一个行业的大佬打电话，打过去我说之前加了您微信，您可能把我删了，我也很真诚地跟对方说我这里打电话是有这么个事....,对方这大佬说：你这个小伙子呢，十二点给我打电话，而且这个时候还在处理这些事，你明天来我们面聊吧，然后我去见了他，跟他聊天啊，聊我对宏观经济的看法啊，各种聊。后面大佬说你以后来深圳随时找我喝茶，随时来随时喝哈。这些人平常都是别人费尽心思想得到的人脉，要见面要排队好久还不一定见得到。我经常就是这样很不费力地就可以得到他们的帮助，就是我的一些底层的东西跟他们一聊，他们就会觉得我这个小伙子还可以，还是运气比较好，哈哈。”
5. 关于哲学他大概是这样说的：
“ 西方的哲学喜欢把是非分得非常清楚，但是东方的哲学就告诉你，很多事情没有那么清楚，是很含糊的，一直变来变去的。”
（他讲的就是太极图，阴阳哲学）
6.最后我们聊天的结尾谈到悟性了。
他：你悟性很高啊，你悟性为什么这么高呢？
我：其实我各方面很普通，不过是老天爷赏饭吃。
他：坦率地讲，真的是老天爷赏饭吃。
我：哈哈，我每次跟别人讲这个话，别人都以为我在开玩笑，只有你知道我说的是真话。
他：哈哈，我招人，什么都不看，只看悟性，什么能力啊，我都有信心很快把这个人教会。悟性高的人最后做人其实应该是往”化境“的境界去努力。
最后我们的谈话也就停留在化境二字上了。
我觉得他就是一部活的道德经吧，把我所阅读和相信的东西实践在自己的生活中。
第二天我给他发消息说：其实我说我感觉更有信心了，换句话说是感觉在跟你对答案，对完答案，我觉得我已经彻底老实了，踏实做事，实践就完事了。
记得之前在朋友圈发过一句话，也是某个前辈说的；三十岁之前做事不看钱，三十岁之后，你就有可能在一天之内把前面的钱全部赚回来的。现在回过头来品味这句话，也只是频频点头罢了。
现在我对钱真的没有什么困惑了，之后的人生里，我也只会只能是：心静下来，踏实地做事实践，不问结果。
引用一句话结束这篇文章：
关于钱的四个维度：争，挣，赚，来。
你在哪里呢
