我的成长三十五年7：互联网创业
2022年2月11日 星期五 温州 雨
每个人的人生中，都有值得骄傲的事、难忘的事，也许我的人生不辉煌，但值得永久回味。这是我的回忆录，我，从来不曾忘记过去。
再一次失业，不过我内心的恐惧少了很多。
第一份工作工资以支票的形式结算，我等了3个月终于可以兑现金了，外加上上班几个月吃住公司都包，多少我存了一点钱。
原来成人最大的安全感在于一日三餐有保障，生存需求永远是最基本的需求。
临近春节我不打算找工作了，从我的初中同学、高中同学那我了解到淘宝、拍拍是如何开店的，我也想尝试下。
我高中同学建议我在拍拍上开店，卖些游戏装备，也可以陪练赚钱。
不过我对游戏实在不感兴趣，而且卖游戏装备至少自己要对游戏懂，知道如何装扮，了解了一番后，在拍拍上开店被我否定了。
我投入了很多时间、精力去研究淘宝，那时候关注比较多的是淘宝社区——淘女郎，生发了想去卖女装的冲动。
跟我的初中同学了解了下女装的利润，以及拿货渠道，说干就干，直接注册淘宝店，卖女装。
那时候的自己真的稚嫩，看见别人能跑，也跟着跑，殊不知，别人在跑起来之前，不知道快走练习了多久？
本能地忘记了背后所有的付出和资源的支撑，只看见别人非常高的成交量。
同学的货都是从批发市场拿的，每天进货、补货，和合伙人分工明确，一个对客户和运营，一个对接市场资源，而我只有一个人。
我在网上考察了深圳很多批发市场，东门， 罗湖笋岗，蛇口油田，东莞虎门等等。
由于单量小，我拿的成本价比别人的零售价还要高。
我的定位是外贸原单货，包含服装、鞋子、包包等等，都比较小众。
我抱着万一卖不出去自己穿的想法，在款式上尽量挑选自己喜欢的，质量上尽量挑选不要太差的，拿货价自然不低。
为了拍出好看的图片，我还买了卡片相机和挂烫机，挂实拍图，同学给我的建议是女装最好是真人出镜，可以修图，拍的好看销量也会高。
于是我找了一家摄影店谈合作，模特就是我自己，主要拍衣服，要街拍的那种效果，果然效果好很多。
有一件开衫，6个颜色，卖得非常好，价格也足够低，39元包邮。
开衫很快卖完了我没有补货的地方，不得不下架，其他的款式只有零星的销量。
后来我又学习了想要成交量好，肯定要做运营的，开直通车。
我学习了大概一星期，马上充值500元，跟着淘宝大学教的方法实操，效果不明显。 我是学计算机专业，对如何设置关键词这些自然不陌生。
但是想要有较好的成交量，有很多因素，点击量很高，3天左右我的钱就烧完了，接着又充值了500元，很快又烧完了。
我这才意识到，创业不仅需要定位明确，还需要人和钱，一个人再能打，也比不了组织的进化！
没有人，我也没有钱，于是我想到了拉合伙人进来一起搞。
我跟我大学寝室的室友说了想法，以及每人出资金额，她爽快的答应了，毕业后，她一直在东莞一家小加工厂做文职类的工作，觉得没啥空间，她想来深圳发展。
不过大前提我跟她说了风险点，前期我自己折腾了半年多了，没搞成功，她还是愿意尝试下，说实在没成功也没关系。
听到她的这番意愿，我又有激情搞淘宝了。
这次我俩分别往账户里面放了一部分储备金，我找我妈要的说我要开店，预计年底还她，室友负责对接客户，发货，我负责拍照和拿款。
我经常跑批发市场，拖着一包包的货上公交车，地铁。
深圳的夏天真的好热啊，夏天就要穿开衫，秋款外套，汗经常把裤子，外套黏住了，换衣服真的很尴尬。
不过这次我们的定位变了，卖时尚款，经常逛淘宝社区，哪些款式热卖我们就去批发市场拿，而且每款我们都拿一手，价格也便宜些。
创业简直就是九死一生，哪有这么容易！
我们根本赚不了什么钱，销售依然低，又坚持了半年，最后我们的热情慢慢减退，想出去上班了。
对于库存也没想好如何去处理，自穿又不合适，而且一手码也穿不了那么多，直接丟一边。
前后一年的时间都在搞淘宝，赚了个经验吧，欠我妈的钱也没还上。
一切经验都是财富，也让我看清了做电商自己所短缺的地方，不过我觉得自己成长了很多。 首先是吃苦耐劳的精神。
即使30多度的天气户外拍照，我依然每次坚持拍完所有的款，做到从一而终。
其次是解决问题的能力。
自己给自己打工，所有问题都要自己解决，网络是我万能的老师。
凭借着自学摸石头过河，因为我没人可依赖。
在解决问题过程中，我的逻辑思维能力也得到了锻炼，我要先处理什么，关键因素是什么，有个清晰的认知。
这两点，为日后我进入外企做了铺垫。
