“阅读瘾君子”：2022年一月20本精选好书复读之《行为上瘾》
你知道什么是广告营销界的“七次法则”？意思是说，一个用户要连续七次看到你的品牌或者你的产品信息，才能开始产生一定的信任，这种信任将有利于你的企业展开后续商业活动，最终有效增加消费者发生购买行为的概率。
你知道为什么我们一直强调“物以类聚 人以群分”，一定要随时给自己制造和选择一个更优的社群环境（不论工作还是家居生活）将更有利于你的潜能发展吗？这其中就有一种人类固有的心理现象，即纯粹接触效应，这种现象具体表现为随着接触次数越来越多，人就会越发喜欢它。注意，不论它是好是坏，所以务必格外警惕。
你知道我们很多上瘾性行为都包括6个原理吗？原理一：行为触发，走入行为上瘾坡道；原理二：轻松“入坑”，让你觉得你入的不是坑，而是有趣的游戏；原理三：即时反馈，鼓励你重复同样的上瘾行为；原理四：挑战升级，让人欲罢不能的晋级楼梯；原理五：未完成感，让你始终停不下来；原理六：社交元素，让你沉浸其中，无法自拔。
你知道人类的行为模式实际都是一套套算法，而让人产生行动的逻辑正是人类底层的行为公式吗？B=MAT【Behavior（行动）=Motivation（动机）*Ability（能力）*Trigger（触发）】。三者是乘数关系，所以只要有任何一个因子为零，等式左边的值——行动——也将为零。动机是人们做一件事情的动力；能力会影响用户行动是否存在壁垒，是否会由于能力的缺失，阻止用户践行存在动机的行为；而触发又分为送福利、给予补贴的外部刺激，以及利用人性认知偏差，从而在心理层面触发用户行为。
你知道吗，“无回应之地，即为绝境”——心理学家武志红的这句话把人类对反馈的需求进行了高度的概括。人们从内心深处渴望反馈，于是朋友圈成了最容易得到反馈的入口；人们迷恋小概率事情的巨大反馈，因此赌徒让老虎机“吃掉了”自己的家庭幸福甚至宝贵生命；“差点就赢”犹如“真正的赢”一样，不停地刺激你的大脑分泌多巴胺，于是抓娃娃机让你明知付出很多，却依旧不停尝试；不确定的得到让人兴奋，所以随记奖励让人欲罢不能。
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如果你想跨过令人沉迷的一切，反而让欲望成就你自己，在“欲罢不能”的世界里，找回你自己的掌控感和自控力，拥有一个你自己说了算的人生，那么，我们推荐你可以跟我们一起来读读这本书《行为上瘾》。
我是青谷，一名30+FIRE的国际全持牌
私人跨界财富管理独立咨询顾问
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