天目山宝年货节首秀，临安农产品破百万销售

1月24日，杭州临安区农产品区域公用品牌天目山宝首届年货节正式收官，线上销售额突破117万，曝光量突破千万。在品牌成立一周年前夕，天目山宝通过本次“云上年货节”为区域公用品牌实现市场化运营，真正带动区域农业发展，树立起一个范本。

据悉，本次年货节以“山宝闹新春，云享天目礼”为主题，汇聚了临安山核桃、春笋、小香薯干等二十余款临安特色农产品；搭建了抖音、社群团购、官方网店等线上渠道矩阵；实现了区域农产品销售的线上转型，在疫情期间成功将临安年货销往全国各地，积累了一批天目山宝的消费者粉丝，为后续品牌发展打下了良好基础。

酒香也怕巷子深，中国许多地区都与临安相似，拥有多个地理标志农产品，却一直难以打开市场知名度。本次年货节的成功，离不开精准的市场传播。1月10日，年货节官宣启动后，天目山宝就在杭州9大区，10家永辉超市和35个社区点位，投放了年货节广告，并联合临安农商银行，在临安老乡·丰收驿站开设线下展销点位，为了解临安美味的杭州家庭精准推荐了年货节活动。仅社区传播，天目山宝年货节在杭州的覆盖人数就超200万人。与此同时，天目山宝还通过抖音、公众号等线上渠道对年货节产品进行了详细介绍，并开展抽奖活动，为年货节进一步积攒人气。

线上主战区一：社群团购带来年货节新高潮

如何在年货节创造集中销售，并在活动结束后保持市场复购，是本次年货节在渠道选择上的重点问题。本次天目山宝年货节选择了近年的新兴渠道“社群团购”作为主阵地，充分发挥社群短时间内爆发式增长的爆品打造能力。

在承办企业星探桔网络科技的协助下，天目山宝年货节成功与快团团、嗨团、格致臻选、小红团、爱库存等社群团购平台达成战略合作。通过平台社群与消费者直接对话，打造出“临安水磨年糕”“山核桃黑芝麻丸”两款超级爆款。1月20日，嗨团首发当天就卖空了35000斤水磨年糕和11148盒山核桃黑芝麻丸，带领社群渠道的总销售额突破49万。可以预见，社交电商将成为助力区域特色农产品销售，农民增收、增效的新利器。

线上主战区二：“直播带货”让品牌更生动

直播行业的兴起，让品牌可以通过网红快速积累起口碑。为了扩大天目山宝的影响力，本届年货节依托抖音平台设置了1场专场直播和17场网红直播带货。张纪中夫妇、郑云影业、美食倩倩、周小闹、爱吃的baby、九月的汣等抖音网红纷纷成为了天目山宝的推荐官。

“经历三蒸三晒，四斤小香薯才能晒出一斤的小香薯干，口感香甜软糯，非常好吃！日常39.9，今天直播间29.9拍两包”“正宗临安山核桃仁礼盒过年买来送亲戚真的有面，家人们，买它！”......直播中，主播们积极推销临安特产，并对每款产品都做了详细介绍，吸引了众多网友的点赞关注，使网友更加清晰地了解临安、了解临安优质农产品，点燃网友的购买热情。

线上主战区三：“官方补贴”带动企业增长

作为临安区农产品区域公用品牌，天目山宝时刻牢记要以官方品牌带动地方企业发展，助推共同富裕。本次天目山宝以官方补贴企业消费者的方式，帮助临安优质农产品企业汪记、团圆人等加大了年货节的宣传力量。在天目山宝的支持下，汪记有赞店、康太团圆人抖音店两大新兴线上渠道年货节期间总销售额超过了58万元。

此外，天目山宝也依托“2022杭州市优质农产品网上年货节”，以“云展会”方式，在网上农博APP开设“临安农产品”展销专区，促进农户增收。

除了线上主会场，本次天目山宝年货节还将临安特色旅游文化和多元化旅游产品相融合，在临安文旅局支持下，临安著名景点天目山、大明山、青山湖、太湖源等推出了多种折扣优惠，以创新的“文旅年货”形式让消费者在新年不仅可以吃临安美食，还能领略临安美景。

此次年货节由杭州临安区农合联、区供销总社主办，区农业农村局、区商务局、区文旅局协办，农合联资产经营公司、星探桔网络科技承办，浙江临安农村商业银行等支持。下一步，天目山宝将继续联合政府、社会、企业三方资源，展开更多惠民活动、打造出更多临安爆款农产品；充分发挥电子商务在促消费中的引领作用，建立起区域特色产业与新时代新零售间的通路；助推全区农产品经济更好、更快发展。