《文案的基本修养》

产品要卖给谁？他们为什么要买？怎么让他们知道这事？我曾经试着总结过一个最简化、最通俗的营销模型，就是这三个问题。这三个问题分别定义了商业目标、传播目标，以及后边的创意与传播，这几个最重要的环节。

《文案的基本修养》——东东枪 著

最近在给产品写推广文案，我一直在想，一个产品，一个品牌出现在大众眼前时，它会经过怎样的营销策略？经过怎样一番历练和淘洗呢？在这之前，我们还是要从产品本身出发：

1. 产品要卖给谁？这是受众，谁会对我们的产品感兴趣？年龄、职业、性别、喜好，一层层剥开，剩下最核心的就是我们要把产品推出去面对的人群。

2. 他们问什么要买？既是理由也是需求，我们的产品好在哪里？卖点有哪些？痛点有哪些？

3. 怎么让他们知道？这一环节就是选择的推广渠道，也是媒介。你是选择电视广告、地铁电视或者海报、公交传媒、楼宇传媒还是新媒体矩阵推广，这些要结合自己的产品和定位人群的属性进行分析，选择最优的进行投放。

这三个问题虽然简单，却也是很重要的营销模型，不断用这三个问题反问，不断精进方案，产品出现在大众面前，指日可待。