职场赚钱的本质：基层靠体力，中层靠脑力、上层靠心力
看职场赚钱有两条线：
第一条是外部行业的线，也就是宏观政策允许哪些行业做大做强。
第二条就是企业内部分配的钱，也就是钱在企业流动的过程里，各个环节（股东、高层、中层、员工）都分配多少钱。
先看行业，行业决定个体刨食效率，比如从08年开始房地产行业远超其他行业。
再看分配，分配决定个体刨食能力，比如在其位谋其职。
一家公司，从创立开始，做什么行业基本确定。基调就是先生存，不断抢占市场份额，也就是先把蛋糕做大。
蛋糕做大的同时说明一个问题，谁先占位，谁就有更多分配权。或者谁和老板关系好，谁就能分配更多。
特色是什么？特色就是看人找事，老板觉得你行你就行，这个位置你就能做好。
对于一家盈利企业来说，股东会拿走80%的盈利，其它的是各个层级的分配。
对于个人，刚进公司，大家能力都差不多，做的工作差不多都靠体力。每隔一段时间，会有掉队被淘汰的或另寻刨食机会的，剩下来的组成公司的中层。剩者为王，他们比基层员工获得更多分配。
分配是从上至下，而在盈利转移流动的方向上看，必然遵循从下往上流动，企业的每一分钱都是通过基层员工的时间服务赚回来的！
任何企业在做大做强的进程，都是剥削基层员工的劳动价值，在这个过程中会产生三种赚钱套路，从下层到上层大体有三种路数。
企业开始时期，每个人都去做销售。在这个位置感知消费者，感知市场，大家玩的都是体力。
企业发展时期，更多新人进来需要有人培训和管理，那些会玩套路的，就把经验形成了方法，快速复制给新人，玩的是脑力。
企业想要壮大，靠的是老板，老板靠给大家指出市场方向。企业要想做大，方向最重要。能否在市场抢占更大份额，要的是战略和前瞻性视野，玩的是心力。
1、基层靠体力。
基层是最接近市场化层面，是靠出售自己的体力赚钱。销售（包含其它基层岗位）每天的工作基本都会排得满满的。因为中层很少和客户打交道，不屑一顾做这些繁琐的活。
基层的核心逻辑：比别人耐操！
核心方法只有一个：用更多利益诱惑其入魔！
达成结果：在单位时间内产出更多的盈利！
在这个过程中，如何让每个人的效率最高，而产生了企业的精细化分工。
就如工厂的流水线生产，把复杂工序拆解成若干动作，每个人重复单一或几个动作。这样生产的好处是，员工培训成本低，劳动效率高，可替代性强。
企业管理流程化也是如此，工厂拆解的是生产动作，而企业拆解的是职位，二者背后思考逻辑完全一致，重要的是拆解方法和流程。
拿互联网公司，举几个分工的套路：
帮老板管钱的财务部。从市场赚回来的钱，如何合理合法地获得最大效益。包括成本核算，报税，报表等。帮老板剩下来的钱就是价值。
帮老板看人的人事部。互联网企业竞争是人才与资本市场的竞争，而招聘、培训人才是人事最核心的工作板块。帮老板提高员工的效率就是价值。
帮老板抢市场的运营。在信息化时代之前叫营销部，换汤不换药。帮老板把市场做大就是价值。
大部分职场人不会玩套路，基本都在底层徘徊，一个萝卜一个坑，不管如何换工作，只是换了个坑而已。
最搞笑的是职业规划，从来不讲核心。连所处的企业和世界有什么样的结构都不知道。规划什么？
这么虚的知识，为什么还会被老板引入培训体系，会被社会培训机构收智商税呢？
收智商税的手法的核心结果：自欺欺人。
就像一个爱好学习的人，学什么不要紧，有没有用不要紧，关键要一直学，一直自欺欺人下去，他就会心满意足。
尤其是互联网时代，信息更容易流通，更加碎片化，只要能让他心满意足就行，人事部的价值才会被肯定。
2、中层靠脑力
能上中层做管理的人，都懂得一个爬上去的秘诀，就是跟在老板的后面。
人都是自我，趋利的。
自我与社会是一个不断交互的关系，人的趋利一是为了存续，二是为了存在。中国的酒桌文化，是一种敬畏文化，所谓敬畏文化就是精神世界的压迫，让你不得不做，而在上面的人，会非常享受那种压迫式的快感。
中层为了获得更多的分配，不重面子重里子，这是一种职场生存方法。
这里所谓的中层并不是指要几百上千人的企业，而是公司的相对水平。
在我们村里，村长家的傻儿子也算中层。
中层在工作各个方面工作状态：
开口闭口就是方法论。大部分的方法论只适合该企业，他们凭借着企业形成的方法论去辅助基层和新员工。
开会只负责具体某一部门的讨论。熟悉企业运作的人就知道，绝大部分会议是无效的，但会议的时间只会越来越长，为什么？
决定基层员工的分配权力，谁工资能加，谁不能加，要能说出所以然。在部门奖金中，决定了谁分多分少。
很少负责具体事项，负责传达老板的指令，做指令任务的分解和安排，向老板反馈任务的完成情况。
基层员工心理建设，稳定团队并使团队获得更快效率和生产力。
在这些工作中，能爬上去的原则就有了：
熟悉公司流水线、跟老板拉关系、布置任务、打鸡血、完成年度目标等等
而走在最前面的是跟老板的关系，相对轻松点。老板说你行，你上。只要找到了老板的兴趣爱好，会打鸡血+半年到一年的时间+苦心经营，大概率能爬上去。
这种能力并不是只适应一类型企业，而是适应所有类型企业，只要人性还在，只要人类社会还在。
3、高层靠心力
前面的赚钱套路，还停留在“体力”和“脑力”的阶段。挣得都是辛苦钱。
而最高级的玩法是“心力”，也就是揣摩市场。
在市场经济体系下，老板扮演的角色是抓准市场需求。
低级思维看需求，是站在自己身上看，我需要什么，都是自己的情绪。
高级思维看需求，是站在别人身上看，别人需要什么，我来满足他，满足他的同时，再来确定好谁来帮我干，就能自己转起来了，这就是个自动赚钱机器。
人的一生，绝大多数人有钱没钱不取决于智商和能力，更不取决于努力。很多毒鸡汤比如“性格决定命运”，都是站在个体角度，也就是最基层的角度往上看，这样看是看不到分工的，只能迷迷糊糊的把自己安慰好。
看清分工的核心逻辑：赚多赚少取决于利益分配！你坐在什么位置，就能分配到多少利益。
努力有用吗？
也有有用的时候！就是在基层，按劳分配的体力时期。等到了中高层，是按资分配，谁生产的多，谁就分配的多。
看企业盈利能力，要看行业，行业背后是经济，经济背后是政策，要看最大的盘面后面怎么分，才知道如何选择行业。
对于企业内部分配，不可能平均的，发大水时候从上向下流，通过各个管理层级，具体看作用，涉及到部门本身的价值。
所以基层逆袭一定要看懂企业运行，跟好老板。
跟什么样的老板最好呢？看你自己是宁做鸡头，还是凤尾，各有各的活法，没有好坏。
什么是事业？
就是知道社会分工后，找到适合自己的角色，一直扮演这个角色，就叫事业。
事业并不是创业，在大厂安心做好高层也是份不错的事业。
这样从上到下看，通过行业到分工就看清了企业的整个线条，看清楚企业盈利背后的逻辑，就能清楚知道自己要做哪些准备了。
