如何正确分析店铺数据

现在学电商未来还有前景吗？关键在于你有没有信心，想不想做，只要你不想做，再有前景也没用，今天我分享的是在323阿米巴电商商学院学习的“如何正确分析店铺数据”

数据诊断思路

我们的诊断思路就是主体以结果为导向的反推运营过程，我们的诊断方法采用：访客数*客单价*转化率等于我们的销售额。我们可以运用我们的生意参谋或者阿里指数来查看我们的店铺数据进行诊断。

我们要从两个维度来分析我们的产品，第一个是品类维度、一个是视觉维度。首先我们要明白品类维度是什么，品类维度就是我们店铺产品的类目、标题关键词等，我们需要查询是目方向是否错误，挑选类目是否为最佳，标题关键词的热度精准性等等。然后再观察我们的视觉维度，视觉维度的意思就是我们产品的主图、产品的详情页等，视觉方面能有效的影响到客户的点击以及停留时间，所以我们要注意主图需要吸引到顾客进入，并且能够吸引到客户一直看下去。

单品维度：我们先查看我们单品的访客数、转化率、客单价等，再将它们相乘，就能算出我们单品的销售额了。

我们诊断完后，把诊断的结果写成一份诊断优化报告，分析店铺的整体数据，列出下降的数据并写出如何改正、如何优化好数据。

整体维度诊断

商品

我们要先分析我们的同行市场，了解到市场当前情况、能够预判到什么样的产品将会热销。然后开始分析同行的竞品、大部分产品、TOP前十的产品以及13-20的商家产品。把分析的这些套用到我们自己的产品从而发布更多的高转化产品。

商品结构

我们的产品有四个阶级，为普通品、潜力品、金冠品、镇店之宝。不同的阶级的商品带来的流量也不相同，普通商品带来的流量正常，潜力品的流量会比普通产品所带来的流量大一些，会有推广，而金冠品带来的流量是比较大的，最后镇店之宝所带来的流量是巨大的，镇店之宝所占据的店铺流量也有70-80%左右，店铺的一个镇店之宝相当于一个流量入口。怎么提升我们的商品层级呢？我们可以通过店铺近七天的产品交易额来提升我们的产品阶级，从普通品到潜力品、再从潜力品提升到金冠品之后就可以将我们的金冠产品设置成镇店之宝。

视觉

我们需要优化我们店铺的主图和详情页展示图，最好把卖点展现出来让客户一眼就会点击进来或者停留的时间增加以达到我们增加访客量及减少跳失率的目的。

单品维度诊断

店铺的产品维度如新品、潜力品、金冠品、镇店之宝等，分析每一个产品的数据数值，进行诊断。

重点分析的店铺的交易数据、点击量、访客量、停留时长等方面诊断。

分析我们店铺的自然流量占比还是付费流量占比多，并分析自然流量的来源。如果付费流量占比多最好尽快更改流量占比。

入店来源里查看我们的店铺流量来源主要是在免费流量还是付费推广。

分析报告优化

根据我们自己的店铺去制作好表格后然后填写店铺的数据上去并将我们的数据优化方案打出来。

没事抖抖我，我给你分享阿里巴巴学习资料，俗话说得好，分享是最好的学习方式。我是在深圳看全球的电商运营人才。只要你撩我，我就教您怎么学。

323阿米巴电商商学院