影响力

断断续续终于读完了《影响力》这本书，罗伯特•西奥迪尼博士通过很多实例和实验，讲述了很多心理学原理，帮助我们识别现实生活中的心理把戏和抵抗心理陷阱。

阅读本书，可以结合生活本身思考，确实是我们平常会有的一些心理作用。本书主要讲到了互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺的影响力。

关于互惠原理，我想我们老板是把这一点学的最透彻的（此处真想放一个狗头的表情包）。每次在要求我们做一些非分内的事前就会带我们吃吃饭，分发点小礼物，所谓拿人手短吃人嘴软，我们又能多说什么呢，但是我真挺讨厌老板的小恩小惠的。所以本书中也讲了我们要学会拒绝小恩小惠，避免自己产生互惠的心理。

承诺和一致，有一点现代所谓人设的意思。人为了保持自己一贯的形象，所以会迫于做一些事情维持自己的形象，特别是当我们提前承诺了这个事情，是很难放下面子最后拒绝这个事情的，为了保持我们的言行一致。“我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做的没错。” 虽然我们应该是需要做到言出必行的，发自我们内心想做的话是没问题的，但如果是因为被他人影响而并非发在内心的话，我们就需要思考这个承诺的正确性了。

社会认同，我觉得更像是随大流，从众心理，让自己显得合群。当事件不明朗时，人就容易跟随大众走，所以碰到事情我们要学会辨别事实。喜好自是不用说，非常表面的意思。我们会因为个人的喜好而更偏爱某些东西或者讨厌某些东西，甚至会爱屋及乌，或者间接讨厌无辜的人和事。所以我们要拒绝掉入喜好的陷阱，要客观看待事物。

权威自然也不是不用说，各个领域的专家有很重的话语权，一定程度上可以给我们一些引导作用，但是我们也要识别是不是真的权威专家，而且也要辩证的看待问题，听三思七，权威有时的说法做法也不一定对。权威某种程度上也会给我们一些心理安慰，想到之前去医院看病的例子，膝盖难受拍了各种片子，医生以比较轻松的语气说这个没事，就像一剂强心针，虽然后来也还是难受，但是相信医生的话，后面慢慢地也就好起来了。也想起另外一个例子，之前看到一个生命医学的学者讲到关于微生物的问题，当时听着觉得挺有意思，但是持着怀疑的态度去网上搜索了一下，很多人对他的说法提出了质疑，后来想想确实逻辑有问题。所以我们不可盲目相信权威，特别是伪装的权威。

稀缺，物以稀为贵，得不到的才是最好的，也是很好理解的一种心理。营销也是很会利用这种手段，告诉你这是最后时间，最后的商品，错过这一次便没有了，但是最后往往这不过是一种手段而已。

本书用各种例子和数据给我们详细解释了这些心理原理，也提醒了我们生活中容易被利用的心理手段，也给了我们如果拒绝这些影响力的方法。让我们更好地理解了生活中发生的一些事情与人的心理有很大关系，所以我们要有独立思考的能力，学会明辨是非，不要掉入别人设计好的陷阱中。