为什么阿里的销售，不会互相抢单子？

做销售最头疼的事情之一，就是单子被老员工抢走了。我很有自知之明，我是新员工，也没有工作经验，所以业绩被抢是应该的。我也不奢望业绩分我一点。最起码买杯星巴克给我。但最后甚至连句谢谢都没有。我还是很难过的。

在阿里我销售遇到困难，就在群里问。竟然直接有老员工，过来帮我把单子签了。我嘴上说着感谢，心里一直在想，业绩怎么办呢？是全给他，还是分他一半。结果，老员工很吃惊的看我，为什么要把业绩分我，帮你不是很正常的吗？

我分析了阿里销售，不会互相抢单子的三个原因。

①领导很聪明

领导说：“你们的竞争对手，不是身边的同事，而是外面的同行！你们有什么好方法藏着掖着，到最后被其他公司超越了，公司都倒闭了，什么都是零！”。

“比如，大家都是每月10万的业绩。你有一个增加2万业绩的方法，我有一个增加1万的方法。大家都说出来。那大家每个月的业绩就是13万了。大家都能多赚钱”。

所以，领导非常鼓励同事互相帮助，有方法积极分享。大家都多赚钱，大家都开心。领导重视的事情，大家都会努力做好。

②企业文化

光嘴上说说没用。阿里把它融入了文化里。比如，谁有好的销售方法，那就会请他做分享。大家都鼓掌鼓励，给他充分的尊重和成就感。

会举办拜师仪式。让新员工，拜老员工为师父。把他们绑定，新员工表现的好，大家会夸奖师父；新员工表现的差，大家会鄙视师父。

会把业绩好的，和业绩差的，组队参加竞赛。奖励进步大的，惩罚没进步的。

③和钱挂钩

光凭说说，以及企业文化是不够的。阿里把它和钱挂钩。想要多赚钱，就要升职拿股票。而升职的前提是，你的影响力够不够？什么是影响力？比如，你想做主管，你就得在小团队有影响力，多少人受过你的帮助，多少人从你的分享中受益？同理，你想做经理，你就得在大部门有影响力。

总结一下，在设置这套制度的时候，思路是非常清晰的。因为大家只有敞开心扉，互相帮助，才能都多赚钱。所以通过，嘴上说+企业文化+和钱挂钩，来鼓励大家这样做。最后说个很神奇的事情，你去问老员工，你为什么不抢新员工的单子，你为什么有好的方法不自己藏着，去要主动分享给同事们。他们的回答，不是因为可以升职加薪拿股票，而是，这不是就应该这样做吗？？