影响企业拓客的因素有哪些（下）
上期我们说到中小企业的产品不够有吸引力、奖品不够丰富、企业地区以及地推区域的选择、客户筛选规则方式、线下物料和沟通话语等因素都会影响地推的效果。
并且详细分析了前几项对于最终效果的影响，今天我们就继续说一说面对客户实践时的说辞，对于最终活动效果的影响。
05地推拓客说辞
做地推这种线下活动可以最直接接触客户，但地推与线下会销之类活动不同，会销有相对充足的时间让主持人介绍，其后会有专门的销售人员进行讲解以及相互之间的沟通，一般持续时间都在一个小时以上。
而做过地推或者经历过别人给你地推的都知道，在做地推拓客的时候，与客户的交流是很短暂的。我们设想的肯定都是性格脾气好，会听你讲一句，感兴趣的会让你继续讲下去，会与你进行对话沟通，不感兴趣会拒绝你或者直接扭头走人。
但一般往往只是一句话，或只是几秒钟时间，听不完你是做什么，就会说对不起不需要，还有一部分在看见你走过来的时候会直接戴上耳机或者避开。
接触无法产生对话沟通，或者直接无法产生接触，这两种是我们现实生活中遇到最多的情况，因为我们也经常是这样做。
所以，我们唯一能做的是引导客户去阅读手中的资料，继而寻找时机判断是否可以产生对话，当然DM单页都不接的，我们可以直接判定为无效客户，失去也不必伤心。
DM单页有时候就可以比喻为日常购买电器的说明书，你知道怎么使用就基本不会去翻阅或者直接丢弃；但在使用中遇到困难就会想起去翻阅说明书或者上网搜索解决办法。
这就是人之本性，需要有益的时候才会去关注，才会想起。同样置换场景，想要客户看手中的DM单页或者相关资料，同样要让客户有需求，这就要求我们的沟通细节，要让他产生相关的需求。
首先，中小企业的产品更多都是比较直观、实物或者贴近于生活工作，因此他们需要的可能性会更大。所以我们要为产品赋能，为单页资料附加价值属性。
这种我们最常见，各行各业都在使用，如凭此单页免费领取精美礼品一份，或者持此单页购物消费在店内折扣上再享受几折优惠，这种方式就是让“这张纸”不只是一张纸。
它代表的更是一份价值，当然你要有需求它就是一定现实价格减免，是实打实的金钱，就是让它从随风飘摇变成有一些价值的沉甸甸，而至于有多重，就看你的赋能有多大。
同样是一张纸，若成为作业本，可能一摞才价值寥寥的一块两块，但变成画纸可能就立马不同，若变成绘画作品，价值就更不可知，难以封顶；就像变成支票，不签写就只是一张纸，而一旦签写就看你写的数字是多少，可以是一块，也可以是一亿块，赋予它的意义会给予不同价值。
在现实生活中，我们更多要去说的就是最直接的内容，感兴趣就让他自己去看，过分追求获得最后成功会让结果适得其反。
“小姐姐你好，凭这张DM单可免费试用新产品，并获取免费小礼品喔！”
“阿姨您好，拿着这张资料去店内体验，打五折！”
“帅哥你好，凭借这张DM单仅9块9，心动不如行动！”
这种话其实大家都在说，但更多是在追逐客户大篇幅的去讲，其实不要去说太多其它的东西，要做的只是引导她们去阅读就可以了。这个时候考验的就是DM单的设计和产品是否吸引人。
以上的内容就是本次关于地推拓客分析的内容，我们为更详细讲解，分为了上中下三篇，大家可以点击阅读前面两部分。
最后要说的是：拓客的方式有很多，地推拓客只是一部分，此外还有如异业联盟、线下活动、线上推广等各种拓客方式，我们将持续更新上线这些内容，大家记得关注我们，获取更多！
