诸葛亮兵法解读：识别人性的七种方法，两千年后依然受用
一、将苑.知人性
夫知人之性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰问之以是非而观其志，二曰穷之以辞辩而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。——诸葛亮
二、赏析
《知人性》论述的是识人问题。有效地识别人性，是一个千古难题。“画虎画皮难画骨，知人知面不知心”，人的本性有很深隐蔽性，难以观察和判断清楚。所以韩愈才感叹：“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有！”
这篇文章精妙在于，不但指出四种表里不一的人，更提出七种识别人性的办法。这七种方法都很实际，很具体，认识人必须多方面考察，不仅要听其言，还要观其行；不仅在正常情况下考察，还应在特殊情况下考察。
所以要准确的分析和判断一个人，一个非常重要的原则，便是听其言，观其行。语言是思想的载体，通过一个人的言谈，可以窥见他的所思所想，推测他的性格是老实木讷还是活泼灵敏，是坦诚直率还是圆滑世故。当然也会有很多人〝逢人只说三分话”和“嘴上一套，心里一套”，这样便无法单独通过语言分析深入其内心世界，所以要在听其言之外，格外注重和观察他们的行动。
除了听其言，观其行，我们也要多读点历史，以古鉴今，学会应用唯物辩证主义的方法，多从正反两个方面进行对比和分析。这样对一个人的分析，便能够由外及里，由浅入深，最终从根本上认识和把握这个人的本性。
三、两条不同接班人选拔路线，开启战国七雄二百年历史
《资治通鉴》开篇写道：
初，智宣子将以瑶为后。智果曰："不如宵也。瑶之贤于人者五，其不逮者一也。美鬓长大则贤，射御足力则贤，伎艺毕给则贤，巧文辩慧则贤，强毅果敢则贤，如是而甚不仁。夫以其五贤陵人，而以不仁行之，其谁能待之？若果立瑶也，智宗必灭。"弗听，智果别族于太史为辅氏。
赵简子之子，长曰伯鲁，幼曰无恤。将置后，不知所立。乃书训戒之辞于二简，以授二子曰："谨识之。"三年而问之，伯鲁不能举其辞，求其简，已失之矣。问无恤，诵其辞甚习，求其简，出诸袖中而奏之。于是简子以无恤为贤，立以为后。
战国之始，源于赵魏韩三家联合灭了智伯，然后三家分晋。晋国末年，王室权力旁落，土地和大权基本被智赵魏韩四家瓜分，四家以智氏势力最为强大，但是最强的智氏却永远离开历史舞台，源自于智赵两大家族对接班人的不同抉择。
智宣子有两个选择，长子智宵，次子智瑶。长子智宵是个普通人，无太多过人之处。次子智瑶具有外貌美、武功高、口才棒、文笔佳和才能好五大优点，也有自视太高和刻薄寡恩突出缺点。于是智宣子准备选择立智瑶为嗣时，其族弟智果劝谏说“智瑶虽然才能突出，但刚愎自用没有容人之量，如果立为接班人会导致智氏族灭！”，但智宣子最终还是以智瑶为接班人。
赵简子也有两个选择，长子伯鲁，次子无恤。赵简子没有仓促决定，却通过背书这一种独特考验方式，选择接班人。他先将一段训戒之辞刻在竹简上，然后让两个儿子牢记在心。三年之后突然问起竹简内容，伯鲁回答不上而且把竹简给丢了，无恤却能够熟练背答而且马上从衣袖拿出竹简，于是赵简子以无恤为接班人。赵无恤之所以能够成功通过其父亲考验，一是足够重视其父亲交代的事情，坚决加以贯彻执行；二是能够如履薄冰，随时做好充分准备，赢得考验；三是工于心计，对其父为人处事风格有着准确把握，甚至可能在他父亲安排有内线，所以才能在三年后考核时立刻拿出竹简。
智瑶和赵无恤接班之后，智瑶凭借其智能突出和势力强大，四处出击扩张地盘，侮辱韩康子大臣段规，甚至狂妄叫嚣“难将由我。我不为难，谁敢兴之”。后来又蛮横要求韩魏赵三家割地给他，韩魏为了移祸他人和骄纵麻痹智瑶，先后割地，轮到赵无恤时被拒绝了。
于是智瑶大怒，率领韩魏一同攻打赵无恤，赵无恤被迫逃到晋阳进行抵抗，智韩魏三家引河水灌晋阳，把晋阳死死包围。智瑶巡视河水时，让魏桓子和韩康子给他驾车，并且骄横说“吾乃今知水可以亡人国也！”，魏桓子和韩康子听后都非常害怕，因为汾水可以灌魏安邑，绛水可以灌韩平阳。
后来赵无恤派谋臣张孟谈秘密出城，游说魏桓子和韩康子，说“唇亡则齿寒。今智伯帅韩、魏而攻赵，赵亡则韩、魏为之次矣！”，于是赵韩魏三家联合攻打智瑶，智瑶军队大败，最后杀掉智瑶并且灭了智氏一族。
司马光点评这段历史时说：
智伯之亡，才胜德也。夫才与德异，而世俗莫之能辨，通谓之贤，此其所以失人也。夫聪察强毅谓才，正直中和谓德。才德全尽谓之圣人，才德兼亡谓之愚人，德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。
凡取人之术，苟不得圣人、君子而与之，与其得小人，不若得愚人。何则？君子挟才以为善，小人挟才以为恶。挟才以为善者，善无不至矣；挟才以为恶者，恶亦无不至矣。愚者虽欲为不善，智不能周，力不能胜，譬之乳狗搏人，人得而制之。小人智足以遂其奸，勇足以决其暴，是虎而翼者也，其为害岂不多哉！
自古昔以来，国之乱臣，家之败子，才有馀而德不足，以至于颠覆者多矣，岂特智伯哉！故为国为家者，苟能审于才德之分而知所先后，又何失人之足患哉！
四、刘邦知人善用，战胜强大的西楚霸王项羽，建立汉朝
刘邦建立汉朝后，在一次酒会上询问大家：他夺得天下项羽失去天下真正原因是什么？
王陵等人回答说：“陛下慢而侮人，项羽仁而爱人。然陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利也。项羽妒贤嫉能，有功者害之，贤者疑之，战胜而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。”
刘邦说：“公知其一，未知其二。夫运筹策帷帐之中，决胜於千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”
刘邦这段君臣对答非常经典，说明知人善用能够让事业兴旺发达。毛泽东也多次称赞刘邦会用人，说汉高祖刘邦比西楚霸王项羽强，能得天下，一因决策对头，二因用人得当。
刘邦快病死时，吕后问他：“陛下百岁后，萧相国即死，令谁代之？”刘邦说：“曹参可。”吕后问曹参之后呢，刘邦说：“王陵可。然陵少戆，陈平可以助之。陈平智有余，然难以独任。周勃重厚少文，然安刘氏者必勃也，可令为太尉。”吕后复问其次，上曰：‘此后亦非而所知也。”后来历史果如刘邦所言，可见刘邦对大臣的优劣分析非常透彻，而且能够用人所长，容人所短。
五、曹操第一谋臣郭嘉，才识超群，参透人性，谋无不中
片段一：抛弃袁绍，选择操作，正确选择服务对象。
郭嘉最开始投靠袁绍，观察一段时间后，对他好朋友辛评和郭图说：“夫智者审于量主，故百举百全而功名可立也。袁公徒欲效周公之下士，而未知用人之机。多端寡要，好谋无决，欲与共济天下大难，定霸王之业，难矣！”于是离开袁绍投奔曹操，后来袁绍果如郭嘉所料不知用人和好谋无决而败亡。
片段二：力劝曹操剩胜剿灭吕布，消除巨患。
曹操征讨吕布，吕布败退，固守下邳，连续攻打无法破城，士卒非常疲惫，曹操打算退军。郭嘉与荀攸力劝曹操说曰："吕布勇而无谋，今三战皆北，其锐气衰矣。三军以将为主，主衰则军无奋意。夫陈宫有智而迟，今及布气之未复，宫谋之未定，进急攻之，布可拔也。"于是继续攻打吕布，最后破城生禽吕布。
片段三：精准剖析袁绍和曹操优劣势，坚定曹操战胜决心。
曹操对郭嘉说“袁绍地广兵强，而数为不逊。吾欲讨之，力不敌，如何？”郭嘉说“刘、项之不敌，公所知也。汉祖唯智胜；项羽虽强，终为所禽。嘉窃料之，绍有十败，公有十胜，虽兵强，无能为也。”后来官渡大战，果如郭嘉所料，曹操最终战胜袁绍。
片段四：让袁绍二子相争斗，不战而屈人之兵。
袁绍官渡大败后不久死亡，曹操诸将欲乘胜攻打袁谭和袁尚，郭嘉劝说道："袁绍爱此二子，莫適立也。有郭图、逢纪为之谋臣，必交斗其间，还相离也。急之则相持，缓之而后争心生。不如南向荆州若征刘表者，以待其变；变成而后击之，可一举定也。"后来袁谭和袁尚果然相互争夺冀州，袁谭被袁尚打败，派辛毗向曹操请求降，曹操遂先后打败袁尚和袁谭，平定河北。
片段五：判断刘表不会袭击许都，力劝曹操彻底剿灭袁尚。
曹操想攻打逃跑到乌丸的袁尚，但大家都害怕刘表派刘备乘虚攻打许昌，郭嘉力劝说："曹公虽威震天下，胡恃其远，必不设备。因其无备，卒然击之，可破灭也。且袁绍有恩于民夷，而尚兄弟生存。今四州之民，徒以威附，德施未加，舍而南征，尚因乌丸之资，招其死主之臣，胡人一动，民夷俱应，以生蹋顿之心，成觊觎之计，恐青、冀非己之有也。表，坐谈客耳，自知才不足以御备，重任之则恐不能制，轻任之则备不为用，虽虚国远征，公无忧矣。"曹操带兵直指单于庭，大破袁尚和乌丸。
正是由于郭嘉能够参透人性，屡次准确分析和判断对手，所以能够运筹决胜，辅佐曹操打败群雄，得到曹操高度评价“唯奉孝为能知孤意！使孤成大业者，必此人也！”
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