读孙子兵法笔记(二)
前面读了三章，现在从第四章开始。
第四章叫形篇，第五章叫势篇，形势这个词，就是从这两篇文章的名字里来的。
“形”是在战前，开战前要大体计算得失，算清楚再做，算不清楚别做。很多人败就败在不知道事情可以不办。不办并非是不作为，而是积累自己，等待对方出现失误。
“守则不足，功则有余”，知道自己力有不足，就守，一定要等到有余，有优势了才攻。
什么叫竞争？竞争的本质就要你没法跟我争，而不是我要跟你争。一旦你想去跟某某争，你已经输了。动于“九天之上”的人，根本没觉得自己在跟谁争，只是被他带起的风刮倒的人，自己觉得自己的东西被他争走了。
人人都看得出来的胜，你也看出来，那不算本事。没发生的，没显现出来的，你能洞察到，那才算本事。打赢了，全天下都说精彩，那不算“善之善者也”，要警惕那些“战胜而天下曰善” 的精彩案例，自以为可以复制，一上手却发现复制不来。
真正善战的人，没有什么智名，也没有什么勇功，而是早早的就看到了结果，在敌兵形未成之时，就将其战胜。真正的“上医”，最高水平的医生，不是治病，而是治未病，在你还没生病的时候就给你治好。
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。打胜仗的军队，总是先获得胜利地位，获得取胜条件后，才投入战斗。先胜后战，在取得压倒性优势的前提下作战，绝不心存侥幸，这就是孙子的思想。
形篇的最后，孙子又讲回了基本面：国家实力、政治进步、法制严明，孙子始终强调的都是基础和实力。成功都来自于日积月累，而不是奇思妙想。成功者都是一直在做最基础的工作，而且始终关注基本面，关注基础工作。我们的问题往往在于，总是关注“战”，不关注“胜”，就想取巧求速，所以没有胜就去战了，那就没有胜算。
第五篇叫兵势，形篇讲的是做事情的先前准备，而这篇讲的是怎么做。孙子讲的势，更是人为地制造出一种势态，俗话说“造势”，就有点这个意思。造势，然后“任势”，用这种制造出来的势态去影响人的心志。
势里有一个部分是研究组织架构，组织架构是用来指导组织内人们行动的，即谁应该听谁的。公司发展，可能原来的架构就不行了。所以要不停的搞组织变革，要搞跨部门协调。
以正合，以奇胜。“奇”念ji，是奇数、偶数的奇。指多余的部分，也就是预备队。正奇就是一个先出后出的概念，战势不过奇正，简单的说，就是分战法，不要把所有的兵力都放在一块儿，不要把所有的牌一下子打光。
拿一个足球赛来做比方，球一旦传出去，正奇就转换，接到球的变为正，刚才传球的变为奇。球场就是战场，到处都是，分分秒秒都是正奇转换。奇正之变，不可胜穷。
善射者不靠百步穿杨，如果你射箭的威力不够大，箭速不够快，你就射不远。但是如果你离目标不够近，你就射不中。善战者都没有智慧的名气，没有赫赫的战功，因为他打的仗都容易。
纷纷纭纭，看似混战却有条不紊。浑浑沌沌，阵容圆整无懈可击。让他看见乱，其实是治；让他看见怯，其实是勇；让他看见弱，其实是强。乱生于治，要军纪治理非常严明，才能做到表面乱糟糟，实际井井有条。总之，就是不要然敌人看出我方的军形。
优秀的领导者，求之于势，不责怪下面人。能够造好势，选对人。气势就是你内心强大，然后别人也认为你强大。最后孙子在这一篇总结，什么是势？就是在一千仞那么高的山上推下来一颗圆石，谁能抵挡？
第六篇是虚实。无论怎么样防备，都有弱点暴露，而且我也能设法让敌人的弱点暴露出来，甚至设法造成敌人的弱点，然后避实击虚。不要试图去“解决”自己所有的虚，要学会在有虚有实中战斗，学会不是试图解决所有问题，而是永远在问题中前进，这就掌握了虚实的精髓。
故善战者，致人而不致于人。“致人”，让敌人来；“致于人”，到敌人那儿去。“善战者”，能调动敌人，而不被敌人调动。
让敌人来，我打主场，让他打客场。但怎么能让敌人来呢？就是用利益诱惑他，或者攻打他必须要援救的城池；不停的骚扰，让他疲劳；破坏对方的粮草，想办法让他饥饿。
而应对上面的办法，就是不要贪心，贪心就容易上当。不要认为什么是一定不能放弃的，那样就容易咬下别人给你的钩，除了自己的性命，其他都可以放弃。
行千里而不劳之者，行于无人之地也 。行军千里也不劳顿，是因为走的都是没有敌人守备的区域。怎么样能够做到攻无不克、攻而必取呢？这只有一个前提，就是对方没有防备。相对应的，要确保守得住，就是他不进攻的地方，我也要严密防守。
善于进攻的人，敌人不知道该守哪里；善于防守的人，敌人不知道该从哪儿进攻。让敌人看不见你，也听不见你，神出鬼没，执他于股掌之间，只能束手就擒。
讲到这里，作者说了一个题外话，很有意思：儒家说，圣人因为不知，所以知之；小人因为知之，所以不知。圣人因为之道自己不知道，所以戒慎恐惧，注意警醒，观察学习提问，所以能知道。小人因为不知道自己不知道，认为自己知道，所以不观察不学习不提问，所以不知道。
发动进攻又要让对方无法抵挡，是对阵相持之际，看到他的虚隙，急进而冲之；得手获利之后，迅速撤退，环壁自守，让对方无法追击。
林彪主要的战术有“三三制”、“一点两面”、“四快一慢”、“三猛”。“一点两面”，就是集中兵力猛攻一点，打垮敌人；两面是两面活多面包围，不让他跑掉，消灭他。
“四快一慢”，是总攻开始时间要慢，没准备好不要动手，而在准备好后，进攻、战中准备、扩大战果、追击一定要快。
“三猛”，则是猛打、猛冲、猛追。集中一点，聚实击虚，猛打猛冲。敌人一溃退，就猛追。
想办法利用侦察手段，让敌人暴露原型，而不暴露我们的行动和意图。这样他就要处处分兵来防备我，从而我们就能集中兵力对他虚的地方。
兵少力薄，是因为被动地戒备敌人；兵多力强，是因为能使敌人到处戒备我军。备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡。无所不备，则无所不寡。这是最本质的道理，我们做事也是一样，你只能选一头，不能哪头都想占。哪头都想占，最后就一头也守不住。
能预期在哪儿打，预计什么时间在那儿打，就是跋涉千里，也可以和敌人交战。而不知道敌人何地会兵，何时接战，那么突然遇到强敌，仓促应战，这样连左右前后都不能相救，何况前军后军首尾相距数里。因此胜利是可以人为取得的，敌人虽多，但也可以让他无法战斗。
分析敌我双方的计谋，推算出谁得谁失，作他一下，激他一下，看他哪儿静哪儿动，便知道了他的虚实。让他现出原型之后，就可以知道他的生死了。比较双方的人数、粮草、装备，就知道我们是强过对方，还是有所不足。
怎么用兵，用怎样的军形取胜，大家都看到了。这次的军形是这样，下一回就不是这样的了。我使用的方法不会重复，而且因形而变化无穷。
学我者生，像我者死。大家表面看见的、讨论的，都不是关键的遏。关键的两条，一是当时的前提、条件、情况，二是人家过去十几年十几年的功力积累。另外一点就是兵法要反着学，要多往坏处想，别想得太美。首先不是学会怎么算计别人，而是要学会不被别人所算计。
水根据地形来决定奔流的方向，兵根据敌情来决定制胜的方案。因敌制胜，是根据你的调动来决定我的调动。这样做，就特别容易被敌人调动，因为你看到的敌形变化，正是人家设计来套你的。
要能做到“致人而不致于人”，守得住寂寞、熬得住耐性者，是常胜将军；能“因敌变化而取胜者”，是用兵如神。我们要做到用兵如神，最重要的要点，就是要知道自己不是神。
