家居营销五大定律
随着市场竞争的日益激烈化，家居产品在产品、价格等方面的优势空间逐渐被压缩，除了不断推进产品升级，家居营销逐渐成为品牌留住消费者的重要手段。面对越来越理性的消费者，如何把更多的货卖出去呢？这四个营销定律必看。
布里特定理：要推而广之，先广而告之
由英国广告学专家S•布里特提出：指商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉含情，只有她自己知道。
可口可乐公司的前任老板伍德拉夫有句名言：“可口可乐99.1%是水、碳酸和糖浆，如若不进行广告宣传，谁去喝它呢?”从1886年开始，可口可乐不惜工本，充分利用广告手段来扩大产品销路。1886年营业额仅有50美元，广告费花了46美元；1901年营业额12万美元，广告费花了10万美元；如今的广告费每年平均6亿美元，惊人的做法使其成为世界销量第一名。
凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销
消费者购买商品有时候不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。如一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。
随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。了解了“凡勃伦效应”，我们也可以利用它来探索新的经营策略。比如凭借媒体的宣传，将自己的形象转化为商品或服务上的声誉，使商品附带上一种高层次的形象，给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象，从而加强消费者对商品的好感。
鱼缸理论：发现客户最本质的需求
鱼缸理论是由日本全面质量管理(TQM)专家司马提出：发现客户最本质的需求。鱼缸就象征着企业所面对的经营环境，而鱼就是目标客户。经营者要做的就是先跳进鱼缸，实际深入到用户所处的环境，接触那些用户，学着和鱼儿一起游泳，了解他们所处的环境与他们真正体验作为一个客户对产品的需求。然后，跳出鱼缸，站到一个相对更高更广的环境中，重新审视分析客户状况，以发现他们最本质的需求。
例如美国最大的零售公司西尔斯公司，为稳定自己众多的客户，将所有与公司打过交道的顾客名单统统搜集起来，建立了一套多达6万多个家庭的“西尔斯家庭档案”。根据档案，公司查阅这些家庭的收入情况、消费购物习惯，设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分寄给这些家庭。
结果，家庭用品销售立即猛增了三倍。西尔斯公司以新颖的经营方式和周到的服务理念贴近了顾客，从而在顾客心目中提高了信誉，扩大了自己的市场占有率。
250定律：不怠慢任何一个顾客
世界上最伟大的销售员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250 个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。他说：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”
“顾客就是上帝”，我们必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的客户群体。
顺市场之需 以多变应万变
市场变幻莫测，越来越多的经营者意识到，企业想要做大做强，离不开企业创新的强大内生动力。紧随市场的脚步，创新商业模式、营销策略，才能在起起伏伏的市场浪潮中屹立不倒。
