宸铠卡卡论淘宝直播，该卖什么货，我们可能不知道的信息
我们做淘宝直播选产品要付出的了解。
先要谢谢各位观众，粉丝，包括一些媒体对我的关注。有人跟我说，谢谢你，我们做淘宝直播的商家，不是网红明星，有头版头条新闻，是不常被看见，我不想当网红，也不想那么复杂，那么累，我就是一个小卖家，想在淘宝直播上卖货，可是阻碍很多，从很多信息里甄别非常费神。
但其实他们不知道，我在准备这些文字，一字一句的过程中，我无数次在心里说，谢谢你们，所有用命在直播向网络用户销售产品和服务的人，你们的直播间给老百姓平淡的购物生活带来了光。同时也成就了你们自己，足不出户，干出自己的小产业。
如何让这道光照亮在更多用户的头顶上，是我自己要求我自己的使命责任，有丰收的喜悦，就有不理解和质疑。
没有不背着人掉眼泪的，但是歌德曾经说过，没有在长夜痛哭过的人，不足以谈人生。这也是我的幸运，见证了你们的从0到1，从无到有，又把这份见证，回馈给大家。成为这里面的一字一句。
做淘宝直播“虚”“顺”即为“道”。
1，有人说，我有一种爆款水果，不管是送人还是自己吃都是非常到位的，苦于现在不会在淘宝直播上把销路打通。开了一场直播没有人看。
你能不能跟我合作？现在只有一个月的销售期。过了就得等明年了，真的很急。
宸铠卡卡是怎么回答这个问题的呢？
其实您一点都不理解什么叫做商业，产品到处都是，没人关心产品，产品所谓的质量好也没有意义。
只有卖出去，转化掉，做出粉丝来才是重头戏。操盘直播的高手，都是市场高手，销售高手，做什么产品都能开花，都不会等着您给您打工。就算您开高工资，都不想干。
只有自己接受正确引导把自己钻研成高手，您必须搞清楚您怎么去链接搭桥，所有细节，具体步骤，否则您要做直播这件事只能不了了之。全国，全世界，卖不出产品的人多了，他们手里到处都是好产品，好服务，烂在地里，堆在仓库里。
产品，实物要多少有多少。谈自己有好产品，相当于谈自己一无所有。市场不在乎您的产品好不好，只在乎粉丝有多少，一场直播出多少单。产品只是最最最基本的，可以忽略不计的一个东西。
希望您能理解，谈产品的人，还属于门外汉中的门外汉，您的认知觉悟该狠狠地提升了。
2，有人说，我看xx的货真的是很烂，都是最便宜的那种，播的也很差，为什么人家还做得好？我怎么不行？
卡卡是怎么回答这个问题的呢?
这是很多人的观念误区。剥离不出来。
我要开车去广州，你开奥迪，我开奥拓，这是什么差别？器具的差别。
谁会先到呢？
很多人下意识认为是奥迪，但是不一定，就好像我们和小鬼子打仗，别人兵器精良，我们小米加步枪，谁赢了？
器具是最不重要的。
第二层是技术，你开奥迪，但他是新手，驾驶技术很次，我开奥拓，我是老司机，不往沟里开，谁先到?
奥拓可能就先到，问题还会继续，如果又开奥迪，驾驶技术又好，开奥拓的驾驶技术很烂，谁会先到？
这下肯定是奥迪了，还不一定。还有方法，我们开车就是要走路的，开的车好，驾驶技术也好，你走的是国道公路，我开的是高速公路，谁先到呢？又不一定了。
那话说回来，开奥迪，驾驶技术又好，又上的高速，能先到吗？也不一定。
决定因素是方向，开的奥迪，驾驶技术又好，又走高速公路，可是往莫斯科方向去了，开奥拓，驾驶技术烂，走羊肠小道，可是方向对了，很多人做直播，看别人做得好不开心，不顺眼，自己的产品捏不准，各种纠结反复。
关注的都是物质，技术，条件上的事情，没有人关心方向，策略，我们现在很多人做直播是开着奔驰往沟里走。
技术越高，结果离那个方向越远，大家都在孜孜以求，很遗憾。
看别人做得好的时候，渴望财富的心怦怦跳，光看贼吃饭，不看贼挨打。
不会有人在镜头前告诉你，你看我就是.......我也曾经xxxxxxx。
能看到的只是别人机械重复着一些无聊的动作。下面的观众傻瓜一样的买买买。
3，做直播挺辛苦的，但我不知道我自己能不能全力以赴，我看到别人拿直播画面的录像在播，我能不能也照做？会有什么后果吗？想试试。
卡卡是怎么回答这个问题的呢？
我们不要弄那么多技巧，技巧越多，观众越不信任您，平台越讨厌您，我国从大到小都是树立典型的风格，您看看淘宝直播的典型直播间，有没有这样干的。
冬天常青的树是松柏，看一些少数违背自然的事情，对我们没什么好处，如果不是松柏，还是好好地披着棉袄悠着点。
跟大规律呛着来，就会背运。
当心是顺的，您的生意就不会太差，眷顾就会很多，您想在边缘蹦迪，背运就是迟早的。
4，我不知道该怎么开始弄直播，当然我知道我的思维肯定不对，看了你的文章，我觉得自己哪都是错的。该怎么办呢。
卡卡是怎么回答这个问题的呢。
每个直播间的起始点，都是有他的原生纹路的。雕刻玉石的时候，要根据每一块的纹路，要顺着这个纹路去雕琢。就会比较省力。
老话说，玉不琢不成器，大家想到的就是改变，把以前的全都抛掉做新人。
对于一个人，一个直播间模型的打磨，不光是重塑，还有顺着循性去做，引导是人为干预，但是自身的纹路浑然天成，顺着循性去播，就能制出一块好玉来，省力，结果好，否则就是把天然的自身已经有的优势毁掉，暴殄天物。
所有的直播间去深挖他们源头的胚子。都是根据自身的纹路打磨出来的结果。
薇娅，家族做服装生意。做直播之前是网上的淘女郎，淘女郎之前在动物园卖衣服，这是她进入直播前的纹路。
在动物园卖衣服，每天早上三点钟起来，搞批发的，要把衣服有搭配的穿在身上展示，在露天嘈杂的环境中高速叫卖，夏天卖冬天的，冬天卖夏天的。
这一个纹路带给她的，她们家都是做服装的，她知道辛苦，他也见惯了这种起早贪黑的奋斗状态，内心没有一夜暴富的离奇想法，也能够踏实下来。
嘈杂多人的环境，让他不害怕面对很多人，语速，语言组织，销售，搭配衣服这些工作的细节都在这个过程中培养了起来。
接下来她做的淘女郎，从实体露天高速讲解卖货，到接触网络用户，她要去习惯网络上的这种看似“隔靴搔痒”的表达方式，销售方式。淘女郎当初就是靠图片文字。
当然最大的不适是网络上的用户沟通起来，和现实中是不一样的，缺乏实际接触，都是“隔靴搔痒”，通过网络工具化解掉销售隔阂，她的网络内功在这个纹路中锻炼了出来。
顺着这个纹路打磨，淘宝直播。
很多人知道她之前做歌手，那时她很稚嫩，他改变了纹路去做服装，我们虽然没有亲眼看见，但是经历过的人都会明白，重新一条新的纹路打磨会有强烈的阵痛。薇娅当时是负债度过。
回到我们自己，顺着自己的纹路去接受引导，是最省力最快的，无视，觉得自己自身一文不值，全都抛开，顺着网络上的一些大波轰的东西去机械模仿，一腔热血去撞大运。会付出过多的代价。
5，有的产品质量不太好，但是价格低有优势，有的产品好，可是很贵，看了你的文章把我点透了，低端会有人买单，高端也会有人买单，可是我还是不知道自己该选什么胜算大。
卡卡是怎么回答这个问题的呢？
选产品除了是个人行业经验外，这是大框，小框细节的锁定，跟做直播的这个人，他的秉性有关系。
比如说做盾牌盔甲的人和做弓箭产品的人。
做弓箭的，他整天要想的是，自己这个箭头特别尖利，生怕这个箭不利，不能把人刺死，他整天想的是怎么提升杀伤力，这是一种人性选出来的产品和服务。我们这里不带道德抨击，只说一种视角。
可是另一个做盔甲盾牌的人，他就觉得盾牌盔甲质量要好，能把人保护好，这个产品时间做的越久。成就了他一副慈爱关爱之心，所以你看，选的产品服务不一样，他背后的人性是不一样的。
选什么产品，人的秉性都不一样。医生害怕自己的医术不好，不能救人，做棺材的他整天盼望着死人，多死几个，我多卖几个，一个发慈悲心，另一个发其他的心。
当然我这里不是一竿子打死，做棺材，丧葬行业就是恶毒的，这些产品服务同样能做出关爱，人总有一死，最后一程希望更加妥帖，这就做出关爱来了，全都取决于背后的人他的秉性如何。
跟自己秉性相悖的东西是做不长的。选择身心统一，就不会言不由衷，越没技巧越成功。有些主播高兴还是不高兴，没有情绪，这种就不建议选，对自身会有很大的伤害。
压抑的，憋着气去选的，做不长。在古代，越是选择一些相悖抵触的产品和服务，有下贱之说，当然这不是抨击的恶意。自己难受，又做不出来，付出过多的代价这个是最不建议的。
