买车大坑之——4S店三年保险套路
买车套路系列之前已经写过几篇文章，都是针对买车时候的一些潜规则，可以在买车当下减少不必要的智商钱。但有些套路是买车过一段时间才能发现的，买车的时候被销售三言两句带过，根本听不出来问题，结果越往后越发现已入坑，就比如这个“在4s店交三年保险”。
现在很多网络大咖都在传教，在4s店买1年保险，出来以后退保自己买。这样虽然是套路最少也最划算的做法，但实施难度和复杂度比较高，而且很多人都会觉得：钱都已经交了，干嘛还花时间折腾这功夫，也没有多少钱。
所以目前主流做法是：在4s店买1年保险，第二年多家对比压价，选择合适的保险公司就行。
但我为了给大家“试坑”，就选择了目前比较少见的3年预交保险的方式，看看这里的套路到底是什么，各位老铁以后再买车的时候，如果有销售告诉你有预交几年保险更优惠这种情况，你也知道该怎么算。
（好吧，我摊牌了，我不是为了试坑，就是因为这家店有现车，我着急提车，店内的强制规定，我才买的。。。）
买车的时候，销售跟我的说词是：我的这个车在店里交3年保险，需要一共交3万多块钱，第一年保费最低也要1万多，如果买三年可以第一年优惠，第二年第三年就算不出险有优惠，价格也在8-9千，这个价格和你在外面买价格差别不大，不如店里买，给你车价和保险再优惠几千块钱。（核心原因还是4s店强制3年保险，不然不卖这个车。）
听销售这样一说呢，感觉会亏一些，但也就小几千块钱的事，车价上给优惠也差不多，就同意了，然后签了一个3年预交保险协议，这事就这么完了。结果一年后该交第二年保险的时候，好玩的就来了。
4s店保险销售跟我联系，说第二年保险需要走流程，给我一个保险公司的二维码，我扫码付款，然后4s店再把钱退给我。一接这个电话，第一反应是比较懵，我交了三年，为啥现在要搞这些事？
然后保险人员给我发来今年的保单，一共7600元，我一看有很多没用的，我就问能不能删减，对方很痛快就删减了，算下来7300元，让我抓紧打钱。我一看，这着急打钱的一定有问题，我就没着急回复，找了几家保险公司比价。
比价后我发现，同样的保险内容，4s店价格略高几百块钱，我就问销售能不能便宜，销售很不屑的跟我说：哥，就几百块钱的事，你买同样的东西，也存在同商场不同价格呀。。。
我尼玛当时就想发火，这不霸王条款吗？我让你交多少你就得交多少。但回头一想，4s店这么牛x，一定是有原因的。于是翻开买车时候签的协议，我才恍然大悟。
协议上明确写了：本人自愿签该协议，如果中途换保需要我承担 20%违约金。第一年保险1万多，剩余钱分到第二年第三年各8千多，我今年实际保险7千多，而且，这个钱是不“多退少补”的。
铁汁们，我还在这跟销售讲了半天给我优惠，这还优惠个p啊，我让优惠的越多，4s店赚的越多啊。
我赶紧好言相对跟销售说，那今年能不能再给我多家几项保险，把8千多用满呢？
回复：没啥可加的了！
事情说完，大部分朋友可能已经知道怎么回事了。
1. 签了协议，这三年关于保险的金额和内容，我没有任何主动权，任4s店发配。
2. 我把保费交给保险公司，4s店把费用退给我，中间的差价归4s店，做一回完美的中间商，啥不用干赚1千多。
3. 三年保险4s店至少获利5千（这还没算保险公司和4s店的返点，预估获利1万+），然后买车的时候跟你说总价再优惠5千块钱，这羊毛薅的也很轻松。
你说4s店赚点钱正常吗，正常啊，人家服务获利是正常收入，但这个尺度问题是越来越大了。还有个事，前两天去做了新车的二次保养，售后跟我说得换火花塞和汽滤，加起来将近2千块钱，我光保养机油机滤空滤啥的就2千，加起来4千，先不说该不该换，就说4s店毫无尺度的抢钱，真的让人很愤恨，正常火花塞汽滤4万公里或者坏了在换，售后跟我说，你的车是高功率发动机，费火花塞，换了更安全，真的是随口就来。
其实被坑多点钱少点钱，我估计大部分人不会太较真，关键是交了钱，我们就成了“孙子”，所有协议有利于4s店，一开始签署你也不懂其中的问题，一切早就被店家拿捏的死死的。
你不能因为4s店态度不好，就选择不在店里交，当然你有钱交违约金也行，那你还得为他们的态度付费；你说给我加项目加满预期费用，人家说不行，还得为明年预留，明年我保费到6000，他们赚的更多。当然期间出险，价格上涨由4s店承担，但这毕竟是小概率事件，保险不就靠这个赚钱吗；你说那帮我选择更便宜的保险公司，人家直接回复：哥，这家是最低的，我们系统直接出的最低价！
留给我选择的只有一条路，就是饶了一圈回来乖乖缴费，然后在网络上行侠仗义。
