算是一个阶段

为什么说算是一个阶段了呢？

其实还真是，一个东西想要卖出去，首先要做好一些铺垫工作。哪些是铺垫工作，例如店铺装修、页面设计、产品拍摄、视频剪辑、精美包装以及商标注册，这一系列的事情基本上告一段落。那我现在才正式开始研究销售策略，哈，也是个奇葩，正常不都是先研究销售策略吗？

是啊，如果有一整个团队，我的确是应该先做这件事的，但是铺垫不到位，包装、物流什么的，心里没数，说实话，并不敢大力去做推广。

现在是时候了，我基本懂了如何拍视频，如何做店铺装修，包装也到位了，商标也注册下来了。那么现在就是开始构建销售体系。

关于销售体系，我之前的一直想法是直接做个人代理，分销。但这件事的前提是我自己做出来了，有了经验，才能教别人呢，但我感觉自己在发朋友圈做广告这件事情上有心里障碍，单独发产品照片，我也是有心里障碍，事实证明效果本来也不好。所以，在做微商这件事情，首先是应该分类的，你的朋友圈是什么样的人，拥有什么样的资源，决定了你应该采用哪种方式。如果只是在校大学生，应该是不断发产品照片就行了，如果是像我这种拥有一定企业资源的，其实我应该做的是团购单。零售和团购单从本质上，销售的对象不一样，朋友圈的呈现方式应该也是不一样的才对。

先讲一下销路问题。

我可以卖给谁？

经过一个多月的销售观察，我意识到，私域流量是很难成交的，或者说要成交 需要持之以恒的发产品照片，各种提醒，而且现在看朋友圈的人已经很少了，越来越少，朋友也是越加越多，实际上有效流量很小，所以我的确应该转战其他平台，但是这个平台要不要呢，也需要，至少还需要一年时间，但就还需要运营费用，万不得已，不关。淘宝和抖音还是必须要做的，毕竟不用承担任何租赁费用，我还是需要继续把淘宝弄上，毕竟上面还有很多免费流量呢。噢，这真是一个费脑筋的事情，但我要坚持。一个一个来说一下，很没有头绪的样子，没有头绪是因为没有经验，没有关系，等以后有经验了，就可以顺条顺理的说清楚了。

现在是想到哪里就说到哪里吧

1、关于销路问题，卖给谁？

（1）零售

抖音、淘宝、微商城都是展示平台，也是我作为厂家的零售平台。里面涉及到的一系列营销物料 ，包含海报、短视频、营销玩法和组合、营销活动，既是我要用的，也是要给个人代理用的。以上的种种都需要我来把想法变成计划变成执行方案，一步一步细化做。

（2）团购

要起量，单靠朋友圈卖一点是肯定行不通的，首先喝葡萄酒的人就非常少，四川就更少。这么说来，买葡萄酒杯的人当然更少，所以你想要一下，哪些人会买葡萄酒杯，显然是要买葡萄酒的人啊，所以你第一要合作的人必定是葡萄酒商和葡萄酒教育机构，这些才是目标人群聚集地，你可以试着和他们去谈。你首先要摸清楚到底目标人群在哪儿，你才能找到合适的销售人员，这样才能成功。第二的群体，按照你自己的资源来判断，你可以做企业团购单，逐一试着去谈。这条路径，酒杯、水杯、茶杯都会有需求。第三，抖音和短视频以红酒知识来卖酒杯，以调配果茶来卖水杯，按照杯型来设定内容。

之前的一个多月，朋友，你都是被动等待，显然被动等待是不行的，必须主动出击，销售还能被动等待呢？250?

那么，我要达成上述愿望，必须要干哪些事？

1、你得做一下看起来有排面的事情，加深品牌形象和你个人形象的高大上。例如，你可以试着以品牌创始人的身份去参加一些活动，你可以先跟某单位谈成联名款，你可以去销量排名，让你看起来很牛逼，销售量非常可观，然后别人才会觉得，噢，原来她做得这么好！

逻辑都得是，你先得建立个人厉害的形象，让别人首先产生，这个品牌看起来不错，创始人看起来就厉害的样子，这样之后，再去谈合作，应该会简单容易一点；

啊，真难啊，先这件事要继续下去，我首先得把自己的固定支出降为零。我现在没有多少盈余资金量呢，所以得赶紧想办法，现在还真是不能轻易妄动。得转到淘宝店铺上去，同时，两套房子得开始租出去，获得固定的流动资金，这件事是箭在弦上，不得不发了。

所以，一方面，你得大力销售，抓住中秋的节日，试着去谈一下，第二把淘宝店建起来，第三，房屋装修，第四，合伙人的寻找，第五，抖音短视频。这就是目前的五件核心要事，接下来的时间全部用来搞这几件事。

2、关于淘宝问题，什么时候再度启动？用哪个账号？

立即启动，就用个人账号，个人名下。

3、大型营销活动咋个弄，排场得足。

至少先得做2件，和冰青、果酒生产联名款，这件事可以先做一下。