代购案例

营销背景

店铺是代购，经营多年，店铺整体访客较低，转化较差，爆款比较少，日常促销力度比较低；针对店铺问题运用了付费推广直钻超互相配合打，通过圈定精准人群，选出数据好的款以及新品来推动整个618大促，活动期间数据飙升，店铺排名大幅提升；

营销关键词

内容种草：通过订阅向买家传达618大促活动内容，店铺玩法，新品上新；

会员营销：通过短信、淘宝群结合时间节点，进行内容推送，有效唤醒会员大促期间进店消费；

氛围展示：通过主图，首页装修，有效告知店铺活动时间，优惠力度，暗示买家大促期间进店消费；

营销工具

直通车

提前通过计划，上新预热，做好大促蓄水，圈定好精准人群，上新预热，为新品爆发做好曝光展现；

多维度，多层次拉新种草，为大促爆发做好曝光展现；

营销总结

1.行业通过营销激励，减少付费投入成本，让掌柜有经济支撑进行618大促蓄水，做好充足预热，为店铺活动做好充足曝光展示；

2.本次618客户属于代购行业，店铺通过内容营销以及会员营销牢牢抓住潜在买家，灌输大促期间进店消费是最划算的；618期间成交1002467.6元。

大促实践

本次大促最为实用的是内容种草和短信营销，内容种草通过订阅和逛逛结合大促推荐，有效传达店铺活动内容以及店铺上新动态，牢牢吸引买家进店消费；更为突出的是短信，期间一共发了56319条短信，通过短信进店消费153682元。