瑜伽馆预售开盘谈单，如何提高转化率？
众所周知，现在市场上越来越多的瑜伽馆都开始有了“预售开盘”的概念。
在正式分享之前，我想问大家一个问题：想要达到超高🆙的转化率，让客户到了活动现场就能交钱办卡，都需要做什么呢？
1、准备工作：客户画像
所谓客户画像👩🦰，就是将客户信息标签化。通过标签，我们能快速知道这个客户可能的需求点。有了客户画像后，我们在沟通交流上就占了优势。
一定要了解的客户五大标签：
🔹姓名: 愿意告诉你真名/全名代表对你的信任
🔹电话: 愿意给你联系方式代表她有意向沟通
🔹住址: 代表她来你瑜伽馆练习的方便程度
🔹习练频率:这个跟客户容易办什么卡有关，习练频率高，可以推大课结合私教，习练频率低，那肯定是私教效果好。
🔹需求点:客户想通过练瑜伽改善什么？这点都不知道，怎么让客户办卡🎟️？
2、预售开盘中的具体做法
说完准备，我再说一下具体怎么做，才能提高活动当天的转化率：
🔹推广时做好铺垫
在外推广时为顾客的购买做好铺垫。最重要的一点，要让顾客觉得瑜伽是刚需。
要让顾客对瑜伽有个循序渐进的接受和熟悉过程：熟悉瑜伽🧘🏽♀️，熟悉瑜伽馆，熟悉活动，熟悉课程，熟悉师资……这个环节需要瑜伽老师和销售人员共同配合完成。
🔹对客户进行细致调查
除了了解每个客户的需求，更需要知道客户的工作、住址、在当地的停留时间、练习时间⏱️、练习频率、是否能长期练习、课程价格的接受范围等等，需要细致的做备注。
3、合理定价要有技巧
课程的定价要依据所在当地市场消费水平进行调整: 高于你的保本价格，基本保持与市场价格持平，甚至要〽️略低于市场价格。
客户既然交了定金，一定是想练习，有需求的。在瑜伽馆预售期，客户选择信任、等待。我们也应真诚对待客户。而最大的诚意就体现在价格💰的优惠，因为这是客户最在意的。
另外请注意，给客户最大优惠和瑜伽馆赚钱并不矛盾，因为我们在达到饱和人数之前，边际成本是随人数增加而下降的。不清楚这一点的馆主，可以单戳我了解瑜伽馆成本计算方法🧮
同时，卡项卡价的设定⚙️也很重要。客户存在的顾虑有很多，其中价格应该是客户最关注的。所以，卡价的设定一定要注意技巧。 预售是一家瑜伽馆起步最重要的环节♻️，一场圆满的瑜伽馆预售开盘离不开充分的准备，我们接上篇继续讲讲在瑜伽馆预售开盘谈单，如何提高转化率？
4、提高邀约率
开盘当天到场的客户多的话，成交率就不会太差。
在开盘当天，要注意营造活动氛围🔥，比如进行砸金蛋等小活动吸引客户。现场最好有能带动气氛的主持人，每当有新加入的会员，主持人需要在现场说出“恭喜加入XX瑜伽🎊”，谈单手一起鼓掌烘托出现场的氛围。
这种气氛特别容易感染到其他客户，从而促进成单。
5、准备谈单手
谈单手的意思是，销售能力很强👍的专业销售。如果瑜伽馆活动开盘时，能邀请一些谈单能力较强的谈单手，会让成单率有大幅度提高。
6、谈单时的自我暗示
谈单的过程中要保持自信，激励自已。把每个客户都当成第一个，忘掉之前成功的客户，不要骄傲😎，更要忘掉刚才失败的客户，不能让自己沮丧😭
要重视与客户眼神的交流对视👀，让客户感受到“真诚”，同时不忘引导客户思想。
7、准备拦截组
不管是做什么活动，活动开业当天，来的人都会特别多，总会有不能成交的客户。这些客户怎么办？让客户自己走吗？
客户一走，第一会觉得心理很失落，白来了一趟，第二也会感觉很不受重视。
所以，我们要有“拦截组”。
在活动场地门口可以配备两个拦截人员。注意观察，如果客户走出来时候手里没有拿礼品🎁，说明这位客户没有办卡。
拦截组需要上前拦住客户，询问大致情况，表示关心，问客户为什么没有办卡🎟️，让客户把顾虑说出来，再把客户拉回来，换个人继续谈。不轻易放弃每一个客户。
以上就是瑜伽馆预售开盘时需要注意的7个要点，在我们的线下培训中也会有🛡️模拟实战开盘的互动环节，从开盘当天的场地区域、人员分工、谈单流程等都会有涉及，有兴趣学习的伽人可以单戳我了解。
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